前言：冯华魁是中国最大的营销杂志《销售与市场》渠道版(主要定位电商）的电商版块负责人，被誉为中国写电商文章最好的作者与编辑之一。
1、@冯华魁【“渠道该死论”的幼稚】许多人坚信，渠道应被灭。“渠道该死论”的阴魂是其所谓伟大商业梦想的灵魂支柱。很多传统品牌商名义上大力招商强调共赢，但内心的盘算是只要有机会，一定杀渠道，直面消费者，自己就能获得更高的利益。可是，你当真以为能够实现这个”伟大“的商业梦想吗？
2、@冯华魁【有人给特劳特出了一道难题：定位理论过时了吗？】定位三板斧“聚焦、对立和分化”中，非常反对“融合”。在我看来，只要符合无边界的五项共享原则，即族群共享、成本共享、渠道共享、能力/可复制性共享及竞争对手共享，都可以带来大发展。http://t.cn/zQiQJZF。我觉得有点道理，但求全责备了。
3、@冯华魁【做电商，要有野性】传统企业人多部门多，需要协调配合的事很多，尤其是电商起步期，老板都是大手一挥，至于落地的事，还得有匪气的人才能串联干起来，不然没人主动支持你。所以，电商操盘手要像李云龙一般的有野性，懂得抢才有可能把电商真正做起来。
4、@冯华魁 新产品从无到有最关键的是动销方法，而不是定位、广告语、代言人、广告。探索、提炼产品的动销模式，才能进行广泛复制。产品动销是串起从无到有，由小到大的驱动链条。by史贤龙
5、@冯华魁 用革命的道理分析淘宝很恰当。革命永远是少数权贵和军阀的游戏，有风投有资源的是权贵，而马云就是朱元璋毛泽东，靠小网店农民起家，得到天下后，农民就变成了必须铲除的负担，所以用提高费用划分阶层。马云不可能回头，他必须倾听市场，革命领袖前期总是推波助澜，到中流砥柱，最后随波逐流。by邹学海
6、@冯华魁 【技术营销袭来】十五年前，那些大学老师讲讲“要以顾客为中心”“成本领先”等理念性的东西，台下就哗哗鼓掌；十年前，培训师要讲讲策略性知识，比如：波特的竞争理论、整合营销传播、深度分销，也会喝彩一片。现在，讲理念混不过去了，只讲策略还不行，还要有各种营销分析工具，技术营销袭来！
7、@冯华魁 电子商务对渠道变革带来的新供零关系究竟怎样？大多数人认为，品牌商在零售上的不专业，可是在我看来，这显然是零售商自我感觉良好的假象，他们并没有深入地去思考品牌商所掌握的服务体系优势，当年，国美苏宁等零售商将服务环节甩给品牌商，包括送货上门、安装、售后等，不曾想，十年后正给了品牌商独立做电商机会；
8、@冯华魁 规模究竟带来了什么效益？究竟是前端？中端？还是后端？在前端，占据更多份额的销售，可以挤压该品类竞争对手的生存空间，减少对手的纵深战略，但，这属于势，在竞争中不能立竿见影。
在后端，对于一个综合类的平台，规模未必能够带来采购优势。100亿的销售额，对于几十万的SKU，哪里的量大从优呢？京东追求规模，会让供应商步步升级，但并不是最主要的优势所在。这属于术，带来的只是小幅的价格优势。
中端，既对规模的管控运营能力，才是规模门槛的核心优势。多品类规模带来的是更为复杂的管理难度。对于京东来说，解决这个高难度的管理问题，恰恰成了自己的核心竞争力。这才是大道所归。这套系统就是决定中端运营掌控能力的根本。
9、@冯华魁 凡客最核心的灵魂应该是：凡客是一个披着互联网外衣的传统服装企业
10、@冯华魁 传统零售做电商，不是商品电商化，是消费者电商化。我就不明白了，那些传统零售的生意精们，一做电商就脑子进水了吗？
11、@冯华魁 做电商，和利用互联网为企业做服务，是完全的两码事。
12、@冯华魁 渠道是资源，渠道不是附属。同时，切记：定位很好，但适用前提是竞争激烈的市场，不用定位做起来的企业一样很多，你忘了乔布斯对定位的厌恶了？企业生存发展的能力来自于整合资源，包括渠道资源。
13、@冯华魁 一针见血：流量运营、货品运营、用户运营，三位一体才是真正的电商运营。
14、@冯华魁 大电商战略最具革命性的地方是去平台化，去中心化，这也是移动互联网对电商的最大冲击，这意味着：1.传统的电商是以淘宝为中心的运营，未来，要以你自己的CRM为中心；2.电商部门不以销量为考核核心，而是服务；3.彻底解决线上线下渠道冲突问题。
15、@冯华魁 传统零售做电商遇到挫折，裁员先裁技术，这是要做哪门子的电商？对于品牌商而言，电子商务，重在商务；对于零售商而言，电子商务，重在电子。押错了宝，就完蛋了。
16、@冯华魁 运营不是打杂，运营体现在整合的能力。张兄这一观点非常好，现在太多的运营总监整天在协调琐碎的事情，并且死盯着流量，而不是拿出精力去分析类目前一百名的设计特点，产品特征，卖点等，也不见整合上下游的资源。运营的3大能力——数据分析、整体协调、行业理解——会成为运营总监的考核标准吗？
17、@冯华魁【尖刀单品引爆品类矩阵的典型智慧】张三喜欢喝20块钱的茶叶。新开茶店每次张三去买茶叶，老板都送他半两好茶。张三将好茶攒着待客。一天闲来无事泡壶好茶，竟喝上瘾。喝完免费好茶，张三便不愿喝20块的了。不管他买多贵的茶叶，老板总送他半两更好的。半年下来，张三花在茶叶上的钱是原来的十倍！
18、@冯华魁 O2O是将资金流、商品、物流、客流（本来想说人流的，觉得不合适）、信息流分散、打碎、再聚合，这些东西既需要哲学的高度，也需要讲究实际的操作。这种模式应该诞生于新创，而不是脱胎于传统营销体系——旧体系太盘根错节了。
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