好像是从去年开始，各路电商已不再局限于五一黄金周这样传统的热门假期，4月份也变成了一个不安分的月份。犹记得唯品会（VIP.com）在2013年首创“419特卖”，当天共有超过1000万用户参与了此次活动。也许正是这样的高人气，令4月在唯品会的带动下也被正式定义为另一个电商促销大节点，京东，1号店等纷纷在4月底推出自己的特卖活动，试图借特卖电商唯品会“4·18-4·19特卖会”拉高的网购关注度而分一杯羹。
不过挑起4月电商大战的特卖翘楚唯品会，今年依然引领了新的营销玩法。那边厢一些电商还在使用单向的“低价卖吆喝”的桥段，这边厢唯品会早已玩起了“寻找藤井树缘分”般的消费者双向互动。
现今各家电商都在大谈“用户体验”，但怎么样的一种体验才是真正的“用户至上”呢？唯品会给出的答案是：“放下自我、成全用户！”4月伊始，唯品会以铺天盖地的“左右海报”预告了一场史无前例的特卖会。在宣传海报上，唯品会大胆地对线下销售渠道发起了价格PK，同一件商品，向左走是中心区商场的高昂价格，向右走是相差数倍的唯品会特卖超值价。借由这种强烈对比，唯品会底气十足地呼吁网友“与其被别人宰，不如宰唯品会”。
“割肉任宰”只是前戏，重头戏还在后头。“4·18-4.19特卖会”更有500大牌打破低价的优惠将实惠给到消费者。最近一款“星期五有大事”的轻App在微信上疯传：
扫一扫二维码，立马揭晓“星期五有啥大事”！
唯品会的这种营销方式，可谓是将自己隐于其后，让用户为唯品会代言；同时，又相应的给予用户免单优惠，让用户更积极的参与其中，直接让品牌与目标消费者展开亲密互动，并且对目标消费者给予体验的利益回馈，实现品牌与消费者的协同共振。
随着电子商务的发展，曾经所向披靡的电商价格战逐渐回归理性，行业呼唤理性化的竞争形式。单调的价格策略很难再打动用户的心，现在是拼新意拼创意的立体电商时代。业内人士表示，面对日趋同质化的市场竞争，在保证正品品质的前提下，电商如果没有营销上的创新，仅靠降价促销其实并不能真正赢得消费者。唯品会“4.18-4.19特卖会”的一系列举措，是电商在营销上的创新，这种多样化、关注用户体验、与用户协同共振、让用户成为营销的主角的复合娱乐营销方式可谓为电商行业开辟了一条多元化的竞争道路，有利于最大化提升用户体验，实现电商与消费者的共赢。
联系客服
