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龚文祥8月16日千人电商论坛总结
深圳千人电商电商论坛落下帷幕了，作为主办人，我也该写个总结：
一、结论：论坛是成功的
论坛结束后，我看了微博微信网友的反馈，和我身边人的评论，还有我自己的感受，大部分是满意的；
一个论坛的成功无非是两点：
一是内容好，此次论坛真正做到了，演讲人100%都讲干货，不推销，因为没有一个赞助商；
二是互动好：我将所有参会人1060个人的微博微信印刷成册子，现场还用了加附近的人，摇一摇，雷达加朋友、面对面见群4个方法互粉，据我身边人的反应，如一个义工告诉我，他都加了几百电商好友，如吴蚊米告诉我，她现场加了2000多电商好友。
除了实际效果，也是颠覆了中国的行业论坛：
中国第一个以私人名义开的论坛，我开了先河以后，我知道的就有杜子建、金错刀等上10人都以私人名义准备做私人千人论坛。
颠覆了中国专业论坛以赞助商推销为主、演讲嘉宾给钱就能上的潜规则，还颠覆了中国论坛限制大家使用手机（如静音）的坏习惯，鼓励论坛下面人互动，还开创了将参会1000人微博微信全部给参会人分享的好习惯。
二、个人办会的经验分享：
因为未来越来越多私人举办大型论坛，我的经验私人分享一下。
我的经验是，只要专注演讲嘉宾的内容及听众互动两个环节，一切繁文缛节全部去除，论坛会变得非常简单。
我此次论坛此次只花了7万元，6万元1000人场地（含喷绘、音响、上网等），其他5000元的资料印刷费，1300元每人一瓶水，嘉宾快餐等，一共10000左右吧。
此次论坛确实只有3个人筹备，我的助理小诗联系10个演讲嘉宾，触电报小编确认1000人报名名单，我负责在微博上忽悠宣传论坛。可以说，太轻松了，几乎没有专门化时间筹备论坛。几乎没有为此次论坛操心超过累计1个小时。
现场筹备只花了3个小时，会前1天下午，将喷绘挂上，调试一下音响，将资料搬到现场，就无事可干了。
论坛第一周就基本确定了参会人及演讲嘉宾，还有1个月关于论坛无事可干。
去掉的一切繁文缛节包括：签到台、礼仪小姐、嘉宾牌、嘉宾接送、论坛酒会、嘉宾座位牌、论坛会册、广告商现场广告牌、第三方公关公司、摄影、媒体报道（现场就是每个人都是记者）等
可以说办个千人会轻松的不能再轻松，和办个10人小聚会没有太大区别。
几个细节证明了论坛的成功：
为了抢到一个前面的好座位，几个电商人大打出手；到了论坛结尾5、6点钟，离场率不到1%；连鲁振旺、电商行业、黄渊普等，都没有座位，站在消防器材上听。
三、演讲嘉宾的精华分享：
1、戎美掌柜郭健的演讲精华：
2014年仍在快速增长的淘宝集市2金冠店铺，（因为简陋的视觉，无法参加淘宝的任何官方活动），供不应求的预售模式、几年年如一日秒杀，无客服人员，好评率达99.99%
郭健关于秒杀的观点是：
秒杀不是戎美成功之道；只是戎美经营模式的历史性副产品;
新开店，老客户回头率不高的店铺学戎美搞秒杀，是死路一条;
秒杀店铺会失去几乎所有的新增流量（无法获得淘宝任何收费或者免费的流量；搜索不到）;
无线端客户目前无法预览，无法收藏，无法参与秒杀;
这个淘宝第一神店的掌柜还传达了他的理念：
服务：默契比包邮重要-----
99.9%的客户无售前、售中互动，自助式购物
戎美客户的时间成本，至少是1元/分钟，戎美客服的时间成本，是0.5元/分钟。戎美客户和客服都具备成本意识，不浪费彼此的时间。
很多人不是你的客户，每剔除1%的不良客户，你的净利润率至少会提高2%
思路决定出路--思路要开阔，想好了就去做：不要自己给自己设限制：如果你觉得刷单对提升人气、交易有用，尽情刷单；如果你觉得聚划算最管用，尽情聚划算；等等；要把80%以上的精力集中在你最擅长的事；既不要让优势成为一种负担，也不要让新鲜事物分散你的注意力；
2、真实互联网思维及粉丝经济的电商代表，不会一分钱推广费用，靠粉丝经营（不靠明星）做到每年上亿（淘宝化妆品前几名）的莫七七的经验
客户成为这个一个品牌的粉丝：品牌要有足够的特色，核心目的是为了获取用户而非卖多少产品；2、互联网思维，是不花钱引流量，要注意引导客户做分享；
双金冠淘宝店主莫七七的分享的关键词是“不忘初心”，即一个创始人要带领团队要做到100%发自内心的对用户好，不是卖产品，是积累用户心态的运营店铺：不做任何淘宝运营技巧，不看也不分析店铺数据，不搞直通车钻展，甚至连自己店铺的sku都不清楚，创始人的心在哪，这个品牌的竞争力就在哪儿
3、朋友圈电商第一人万能的大熊的分享：
朋友圈电商的5个模式
模式一：代理模式
案例：黑枸杞第一人大雨（月流水百万）
尤物猫（catgem）面膜喵大（月流水2000w）
模式二：直营模式
案例：
龙眼妹妹的荔枝龙眼
卤酱爸爸的牛肉（10w级别
莎莎的珠宝(月流水500w)
模式三：淘宝辅销
案例
微博明星营销第一人俪兰冯家户
(月流水200w)
卢七七佛牌淘宝转型（月利润70w）
模式四：O2O营销
高档成衣定制品牌z.studio周琼(六家实体店月流水120w)
Nancy美睫（一家旗舰，若干加盟月流水100w）
4、罗莱家纺电商总经理王梁的分享：
不请TP、服务商做顾问； 不请无结果的人做老师；
传统企业电商团队要80%是子弟兵，20%外招。
团队建设的核心，建设平衡，打破平衡！
他说自己上上线第一件事就是砍掉SKU，罗莱旗下有20多个品牌，4000多个SKU，砍掉一半后利润提升一倍，典型集中力量打爆。
5、大熊的分享创业观点：
别轻易电商创业，所有的资源当你创业的时候可能并没几个人帮你。移动端肯定会越来越流行，但工业品原料类，机械类是否需要手机端网站呢？应该有的，个人认为。创业必须有合伙人和自己的团队？选择比努力重要！
现美丽说副总裁@大熊 ，创办天品网被美丽说收购:1.电商轻易不要去创业; 2.电商不等于淘宝，现在才是最好的时代; 3.现在是电商垂直类创业最好的时代; 4.彻底忘掉PC端，移动端完成了很牛逼的体验，只做移动端; 5.创业是完成自我认知的一个途径。
6、杜子建的部分观点（现场微博报道很多，只截取部分）
今天老杜在帮提问者答疑的时候，讲到企业产品的客户定位，越精准、越具体越好，放到我们个人也是一样的，在每一个时期，我们对自己的定位同样越精准、越具体越好，这样目标就明确了，执行起来也就顺畅了！很多人迷茫，就是自己的定位不清晰，或没有定位，不知道自己想要什么，想成为什么。
老杜观点：小米只有6个高管，没有中层，其余全是基层高层想法直达基层，节奏才快，效率才高！。一个女老板企业一年几个亿，只有4，5网络营销人员，问怎么办。老杜说：将中层90%干掉，省出的钱养更多的网络推广人员，企业转型才靠谱
7、黄若：
黄若投资三杯茶：
有无模式创新
运营效力是否优秀；
顾客留存率是否比别人强
突出聚焦再聚焦，维护好用户
2014年电商战场分析。各忙各的，没有热点，也是机会。去中心化。移动电商市场容量会超PC；
黄若说不能用一个词来概括2014年的电商。电商行业开始去中心化。电商没有像大家2年预测的90%电商倒闭。
生活服务电商是最大的创业机会，移动生活服务电商会超过pc实物电商。
8、移动电商圆桌：
移动电商环节，移动互联网是目前最大的趋势：张桓，美少妇移动社区电商创始人；史诗小宛，垂直母婴移动闪购电商创始人；近水思鱼，手机淘宝实战第一人；王二民，瓷肌微信电商负责人。
最后讨论是自己的老婆好还是别人的老婆好？
感谢所有人对我的电商论坛的支持。
龚文祥
2014年8月17日
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