嘉宾简介:嗨推创始人,擅长精准流量获取,转化率提升优化以及数据库营销,拥有推广者(淘宝客)会员7万名,培养日入1000+会员数百名,拥有QQ好友资源近千万,主要为企业提供品牌宣传,推广人才培训,流量获取,产品推广,口碑营销。
编者按:坏坏的淘宝客生涯从人人网起家,到QQ空间、微博、微信,一直走的免费流量这条路,坏坏的草根推广者的引流法则,对于一些不愿意做付费流量的,特别是草根,非常值得借鉴。
我06年玩电脑,08年学习黑客做网络工程师, 为了赚生活费,08、09年开始做站长赚广告费。10年大学毕业一边在中兴通讯做电子工程师,一边兼职做网站站长,也开始做淘宝客。
那时年轻气盛以为懂点技术能赚钱,却没有人愿意和我一起创业,一赌气公开了一个空的淘宝客账号,任何人都可以登陆查看我的淘宝客收入,相当于直播赚钱。我给他们演示了一周内账户从0做到一个非常可观的收入值。第一天收入是0,第4、5、6天已达到三四千以上,第7天7000。很多人骂我在炒作,也积累了一批真正相信我的人。
10年年底我开始在YY给六十多人做淘宝客赚钱的分享。其中一半的人做到日收入1000元以上。淘宝的小二邀请我去淘宝联盟公开课分享,我在线语音直播时也大胆地植入了我淘宝客空账户直播赚钱的案例。效果特别好,后续做了五期,听课人数达到两千多人,坏坏这个名字已经被一些淘宝客记住了。
后来组了团队,2012年3月9 号开始注册嗨推,一做就是四年。
做淘宝客初期主要还是利用免费流量做,利用当年很火的人人网引流,炒作了一些知名的减肥产品如绿瘦,佣金非常可观。可惜人人网挂掉了,SNS也走不下去了。
QQ空间
从2012年的6、7月份开始专攻QQ群。用户就是流量,我们疯狂地加QQ好友。其中有几个人我带着最高加到了千万级的QQ好友。越往后QQ好友越难加,这些资源果然成了我们后续赚钱的一个法宝。我们还开发了软件批量群发说说群发日志,打造出大量高转评赞的日志,空间每天访问量可以达到百万级。
那时候认识了一些牛人,像QQ空间发家的楚楚街的老大,楚楚街把认证的QQ空间流量做到了四千万,他不缺流量渠道,只需要花少量的广告费,很牛逼。
一对比,我也意识到我的格局不够,但我一个草根,利用免费流量,一天赚上万块淘宝客收入也知足了。
后来可能是广告发地过于频繁,也没有注重用户体验,产生了部分举报,QQ空间开始封冻我们的空间,损失了部分QQ好友。一些空间动态也被QQ屏蔽,这对于淘宝客来说非常不利。
这时候必须要转型了。
微博淘客
2012 到2013年年中,我开始帯着团队去攻破微博,还是利用免费流量,玩些好玩的。注册了几万个微博账号,这些微博账号批量地相互转评赞。在微博做淘宝客也能做到日收入5000以上。那时候竟然觉得这个数值还不错,我们一直用的最简单的方式,怎么能不花钱就把流量拿过来用,导致我们阵营转移微信的步骤过慢,浪费了很多的机会。
转战微信
2014年底,我们才开始做微信。那时候大家看到过的熟悉的营销手法,像微信送红包、送手表等很多都是我们搞出来的,最高峰一天达到五十万单。
虽然发的単量大,算上物流、退货、售后等, 实际上我们赚的并不多。我又开始帯一帮人做零售,抓零碎的流量不花钱。所以我就帯着会员做QQ空间和微信零售。这种零售形式,即QQ空间包装起一个大号(其实现在的朋友圈包装和我们那时候的QQ包装模式几乎一模一样),利用大号做影响力。QQ空间相对开放,对于QQ空间的水性我还是比较熟悉的,可能比朋友圈的优势还大。评论、各种截图都可以伪造,造成互动的现象。
QQ空间的转化还是很不错的,基本上可以做到一个女性粉丝赚五块钱。每个人分配一万个QQ好友,任务是把其他的QQ好友全部克隆到一个QQ上去,专门维护一个QQ 空间,空间的访问人气非常高。
那时候我们发现把QQ空间上的流量导流微信已经很难了,特别是前段时间微信还限制了QQ好友导入微信。导致现在还有部分流量在QQ上没有完全导流到微信。
论微信粉丝的单个价值产出,一个男性流量可以做到一块钱,一个女性粉丝可以做到3块到8块,价值和人气、产品、销售能力有关系。
从去年下半年开始,很多人做了付费流量,能在三个月内把单月销售额从0做到1个月800万。我很震惊,这是我们的免费流量所做不到的。熟悉产品的人, 只要引入流量,舍得花钱,他们的流量源源不断地来。投入高一点,规模、业绩会上去,团队会迅速完善,局势非常利好。
这个时候我不得不考虑格局的问题了。免费这条路已经有所压缩,草根赚点钱还是可以,但是对于我们团队的发展还是需要更多的考虑。
后来和很多朋友交流过,发现还是还是坚持自己喜欢的,用免费流量推广这条路还是可以走的,何不挖掘挖掘呢。今年,我们可能还是会坚持这条路。
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