来源：淘宝大学（ID：i-taobaodaxue）
分享：千帆实战学院
作为一个卖家，特别是中小卖家，以下这8句话，要么你被它打动过，要么被它伤过……好吧，看看到底是哪句戳到了你——
1、看了很多干货，店铺依然还是做不起来？
因为你的学习内容不对路：对一新手卖家，要学后台操作基础推广实操；对一个老手资深卖家，应该学习更多的思路；对一个老板，思维远比如何实操重要。总之一句话：新手学实操、老手学手法、老板学思维。
2、做淘宝的核心就是转化率！！！
如今的淘宝规则是只要转化率高，就能获得更多的淘宝推荐，销售排名靠前，直通车的费用低。而转换率又和这四方面相关：流量的精准度、价格的针对性、好评的数量、大量的销量、详情页描述的攻心性。
3、流量，是一种行为路径。
移动网络的发展，现在无线流量远远超出PC的流量。导入流量前，为了提高推送的针对性，我们要清楚消费者的行为路径跟经营的产品之间是否一致，只有这方面研究透彻了，你的流量才可以快速地增长。
4、有的卖家不明白，为什么会出现低点击低转化的问题?
一是关键词不精准，不太符合你宝贝的属性；二是产品或主图没有吸引力，不能勾起好奇或欲望去点击；三是基础销量太低，无法跟风购买；四是宝贝的邻居销量高、价格又比你有优势，这种情况必须避开。
5、要想成交1个客户，需要至少给10个客户详细讲解，给30个客户推荐产品，至少与50个潜在客户建立说话的机会，询问100个客户。
成交从来就没有窍门，累积了多少目标客户，就有多少潜在定单。顾客从来不是等来的，而是看你为营销做了多少准备。
6、免费搜索和付费搜索的良性互动是玩搜索的核心。
搜索(关键词代表消费者需求)和以达人为基础的社区化流量(非搜索)的良性互动，是以后淘宝基础运营的核心所在。有了好的运营思路，团队的执行力也要跟得上，双管齐下才可以赚到钱。
7、做淘宝想要流量，就要在遵守淘宝规则的前提下走正道。
对于小而美的店铺，特别是中小卖家一定要专注，专注才能造就专业。可以专注统一的品种，不同的风格；或者专注统一的风格，不同的品种，甚至于风格、品种都统一，这样至少你就能够比较容易在淘宝上对自己的店铺进行定位，同时对市场的大小、产品的竞争力也会有足够的了解，使你能够更好地去制定决策，并且还有助于转化。
8、动销率。
商品动销率的计算公式为：动销品种数/库存的品种数*100%。其中动销品种数指的是所有商品种类有销售的商品种类总数，这个指标是评价店铺各类商品销售情况的。我们都知道，在淘宝中有一个滞销商品的概念（90天内没有任何一笔交易的宝贝叫做滞销商品）滞销商品在搜索排序中是要被降权的，从这个意义来讲，店铺的动销率越高越好。当动销率小于100%时，从数据的表面看，是店铺内商品存在滞销的情况，就要分析商品滞销的原因，从而采取相应的对策，提升销售量。
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