整理:高铭鞠
能进入触电会的都是微商这个行业做的比较好的,我今年接触了一些品牌,发现一些中小品牌想进入微商这个行业是非常艰难的,所以我今天主要想给大家分享一套打法——微商复盘新打法,相信大家学会之后2017年多赚100万是没问题的。尤其是中小品牌的企业想要起盘更是是非常艰难,我今天讲的打法主要就是针对新盘子想要起盘该怎么做?老盘子做得半死不活了想要复盘又该怎么做?
以上是一个非常传统的代理模式,以这个模式为例,我们该从哪里开始入手呢?在我们研究之后决定从联合创始人开始打,我们找了一个关键节点,这个节点刚好是这个盘子成立一周年,于是我们做了9800的联创办门槛,我们定这个金额之后发现这个数字非常好,因为它的利润空间刚好符合我们投放互联网广告做转化,意味着3000元或者5000元投放一个广告是赚的。
我们知道在很多招商模式下,大家都是在招代理商、招创始人、招合伙人,思考了如何重新招商之后,我们做了一个决策:造IP,怎么做呢?我们找了一个新的操盘手也是我们触电会的会员元帅来合作。后来我做了一个定义,做操盘手的两个标准,第一:要有很强的装逼能力,第二,这个男的要有很强的泡妞能力,
其实大部分的成交一开始都是在做接待,比如我们一开始就是设计30个元帅号,进行了编码的分类,每个编码每一天投放了哪个渠道,加了多少粉丝,转化多少钱等,我们都会做一个精确的数字统计,每一天对每一个号都会去投放广告,每天也都会指定专人负责对应的号。其中还有一个非常关键的步骤,即全渠道推出去以后,有流量进来了以后,只要发现任何一个有潜力的有实力的微商团队,我们就会让元帅亲自电话沟通。
造IP我们做了大量的准备:
做了多少准备就决定了我们能把这个盘子起多大,我们认为造IP是现在非常好的机会,因为别人都在招代理或其他。
除此之外,我们还写了三篇文案,每一篇文案我们都在讲元帅的个人故事,我们在龚老师的平台也投放了很多次,最后发现以个人IP文案投放的和以在招商IP文案投放相比,同样的阅读数,个人IP文案可以加到150人,而招商的文案却只能加到50人,这是我们根据投放的效果采集到的数据。
9800的联创,我们该如何快速的回款呢?我们做了一个流程:
我们决定所有加了元帅号的,不需要给我9800,可以先只给我800块钱,之后我会给他一个超级启动套装,他收到以后不满意可以退给我,并且运费是我自己出,所以启动套装非常重要之后再根据流程一步一步的去进行,一个节点一个节点的做转化。
联合创始人如何裂变?
因为前期我们已经找了很多联创,所以我们还需要这些联创能够裂变,如何裂变呢?我们会对前100位联创进行秘密开课,让他们和元帅一起招募联创,推荐5个联创,就可以升级为执行董事,后来我们发现,通过联创裂变是我们自己招的三倍。
2017年的微商大概是这三个方向:
我们现在做的三件事:第一是做数据,第二是做内容,第三是做服务。很多品牌商把代理当做赚钱的工具,但我们希望能够通过数据、内容和服务对代理真正好,才能持续往前走。因此,2017年首先要做的就是直营,所以接下来我们会把直营的打法做到极致,因为大部分微商品牌是没有直营基因的。
底层裂变才能层层裂变,这个行业就是只有底层新鲜的血液源源不断的进来,才会越来越强大,并且只有直营这个渠道才能有源源不断的血液进来。所以微商代理可以把直营引入小白,进行裂变,最终成交落地到线下。现在很多线下门店都是通过卖货挣钱的,但我认为线下门店不仅仅要卖货,还要通过卖货这个途径获取更多的人,因此,通过线下门店经营人,才是我们未来应该要做的方向。 谢谢大家!
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