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为什么你总找不到代理
很多人总说做微商找不到代理,其实,那是因为你没做广告或者没有投对广告。
比如我的读者里就有很多的个人和企业在找项目,你想找代理为什么不把你的项目拿到我这里来?
再比如,我已经出了好几本书,每本书都卖了好几万本。你要想啊,那些买书的人是不是你的精准客户呢!好比现在我的新书也要出来了,有些品牌商就趁着这个机会在我的书里插播一些广告。
我欢迎这样的做法,你出钱做广告,我给你的产品做信任背书。你的广告费我会用来推广我的新书,新书卖得好会迎来更多的读者。我收获了影响力,你收获了代理。
一举多得,几方皆赢!
你要正视一个重点,那就是粉丝会越来越贵。即便是你以后改行了,但粉丝会一直都在。
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用户体验为什么如此糟心
前段时间去办银行卡,工作人员推荐我去自助机上办理。他们两个人在边上辅导我怎样开户,前后总共花了半个小时左右。
办好之后,工作人员让我去柜员机存了一百元现金。存完之后,又被他们要求开通了手机银行。最后,他们还要我把存款的五十元转成一个定期存款。
办了一张银行卡,三四个人“辅导”我,而且还是在一台自助设备进行的。前后用了四十多分钟的时间不说,还被一再强制添加了一堆的业务……
马云经常说一句话,如果银行不改变,那么他们就会替银行改变。当初我觉得这样的说法很装逼,但今天我觉得支付宝比任何一家银行都好用。
银行花了那么多的人力、物力、精力,都是为了提升客户体验,努力让自己的服务能够做到更优质一些。但想法是美好的,现实是残酷的。
银行不想做好这些吗?肯定是想的!但为什么没有做好呢?
——因为运营思维、客户认知等方面,传统企业跟互联网公司差别太大了。想要改变实在太难了,必须需要足够的时间去学习。
再说说关于微商的用户体验。
因为每一个代理对产品的理解和认知都是不一样的,所以大家对外宣传的内容也就不一样了。这样的结果可能导致那些low逼的宣传内容成了众人嘲笑的对象。
每一个人都想把宣传搞得足够高大上,但每个人的认知、价值观、能力不同,所以在他们看来,那些被别人称之为“”low逼“”的做法就是他们最好的选择。
否则,他们又怎么会发出来呢?
这个情况和银行是不是很相似呢?但无论如何,如果大家不改变,最终肯定是死路一条!
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你值多少钱VS你要多少钱
说完宏观的再说说微观的。我朋友和我讲了一个真实的案例,有关于他们公司要空降大公司出身一个高管。
谈待遇的时候,对方说因为家庭压力比较大,待遇必须高一点,要不然扛不住压力的。哥们当时公司也是高速发展期,求贤若渴,所以那个大牛很快也就入职了。
后来的结果不欢而散!
因为大家在价值观上是不一致的,沟通起来困难重重。那个大牛最大的问题就是认知的逻辑,一个看起来似乎合情合理但其实不然的认知逻辑——你值多少钱和你需要多少钱是两码事。
PS.一个人的价值观是根深蒂固的,是长久的时间沉淀下来的。所以,不要试图改变任何人。
很多企业的员工都容易犯两个认知上的错误。
1)一个是我很努力、很有才华,为什么老得不到重用?总是有一种强烈的怀才不遇的感觉,进而去抱怨公司和团队。
2)为什么某某人的收入会比我多那么多?在他看来,大家的能力、水平都是差不多的。而且自己又比那个人更努力、更敬业、更忠诚企业。
特别有意思的是,自己的少是可以接受的,但别人比他多就是不能接受的。
面对这样的员工,大家总会忽略一个事实,试想有哪个公司的老板、股东会是傻子?
没有得到无外非三个原因:老板真的没有看到;时机还没到;但大多数原因是你的实力真的还没有达到。
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为什么你赚不了钱
前两天,酒仙网的同事给我的同事反映说,我们卖帮帮的客服殷娜同学在服务客户方面表现的太专业、太敬业……
当然,也会有客户跟我们反映,你们的某某同事是不是需要沟通一下,工作态度有些问题……
无论是外部还是内部,信息一定是畅通的。
无论是我的同事还是我的读者,要想办法让自己变得值钱一些,而不是天天去变着法子想着如何去赚钱。
这是两个不同的方向!
事情做对了,结果自然就来了。道理就是那么简单,但很多人就是想不明白。明明说教别人的时候很明白,到了自己那里就糊涂了。
让自己变得值钱,这个过程一定是痛苦的。因为你需要付出太多的努力,还要大量的时间去沉淀,最重要的是抗拒诱惑、坚持到底的定力。所以,最终变得值钱的人只是极少的一部分人。
成长,对于一个人来讲,最重要的是什么?
——环境和老师!
但这是很多人所忽略的地方,因为太多人不相信常识,而相信人定胜天!
来源:郭俊峰V(ID:gjf056)
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