场如战场的商业~未来的市场会发生什么变化?
未来的市场会发生什么变化?站在商业的角度我们一起来分析看看,这么多年下来.
我发现:厂商一直没有变,顾客一直没有变,真正变来变去是这么一群人,这一群人是谁呢?这一群人就是中间流动环节的各个商
第一种模型叫传统的交易模型
传统的交易模型:是从厂商到省代,再到地级代,再到县级代,县级代再到门店,最后从门店到顾客。
传统的交易是这样的结构,厂商50块钱出来的价格,到了省级代理他出去70块,地级90块,县级120块,店里240给顾客,传统做生意是这样的一种交易环节。
第二种模型叫连锁的交易模型
做连锁的老板就说,这是一个连锁总部,连锁总部下面还有各种门店,交易环节就变成厂家50给连锁总部,连锁总部70块出去,门店140块卖给顾客。传统模型跟连锁在一起,一般都被连锁的打的满地找牙。
第三种模型叫直销的交易模型
搞直销的人又跳出来了,说你们都把所有的钱给挣走了,在所有商业环节中,最重要的一个角色~消费者,没一点好处。
所以做直销的人交易环节改成:第一是顾客,再到顾客,再到顾客,最后再到顾客,做直销的产品最后卖掉也是240,可是中间50到240之间的190就在中间流通环节顾客自己相互之间分掉了。
原来是被做连锁的人挣走了,被代理商挣走了,这现在是顾客自己挣走了。你愿意推广,愿意分享你们也都能挣钱,这是直销的模型。
第四种模型叫电商的交易模型
接着做电子商务人来了,直接出来搭一个平台,再从平台卖给了顾客,这个就叫电子商务,透过中间的这个电子商务平台卖给消费者。
很抱歉的事情是,今天的电子商务其实跟实体店,跟连锁比价格也不便宜,那个钱被平台挣走了,进场费、扣点、广告费,各种运营成本一堆出来,然后被平台挣走了。
第五种模型叫微商的交易模型
另一种叫微商出来了,微商的交易模型其实跟传统是一样的,厂家50块,最后卖给顾客也是240,微商的产品卖的其实也不便宜,所以微商的流通模型跟传统一样,也是层层加价。
微商的交易模型首先是传统,接着它再利用直销的方式顾客转介绍顾客,再利用电子商务的互联网传播模型,实际上微商是今天这个时代一种新的流通渠道。
所以,你不用对微商过度的鄙视,也不要对微商过度的吹捧,在我们看来都属于一样,是一种新的交易模型而已,分配的方式改变了。不管你怎么想,综合分析下来,我们认为传统的、连锁的、直销的、电子商务的、微商的,这五种类型在今天这五种交易模型都是并存的,改变的是原有的交易结构,把原有的利益分配重新调整。
所以你会发现厂商其实没有变过,顾客没有变过,改变来改变去,就是变了中间的交易环节,注意交易环节。
在这里你要让我推荐到底哪一种比较好,我倒觉得未来各行各业都会微商化,你可以不用去做微商,但你一定要去学习微商的裂变以及微商的传播速度。
真正牛逼的是把微商和连锁两个一结合,这个就厉害了,如果未来还会迈向平台化运作,那么那个微商就很厉害了,所以这里有两句话要告诉各位,我觉得微商算是做了一个创新和突破。
第一句话:微商将会成为未来商业的统称。
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