所以，也就不会直接产生购买，只有顾客用了你的产品后有什么好处，产品是否能解决？他们的问题，这个才是顾客想听到的。简单说，就是通过文字，把产品能给顾客带来的结果描述出来，在顾客脑子里形成一幅图，像一段影片。做一个冻龄女神，拥有让男人女人都羡慕的肌肤，这个就是通过文字塑造出来的，使用后的效果，它给顾客一种画面感。
再比如，被阳光照射是皮肤最容易受损的原因，外出旅行晒前晒后涂抹这款什么什么产品或者是什么什么霜？哪怕是在阳光的沙滩上，也不用再担心皮肤干燥火辣了，这个就是通过文字塑造出一幅外出旅游的画面，把大家担心的问题罗列出来，并且，来说明产品使用之后的效果，使用之后的结果，描述法就是通过我们塑造出来的场景，让顾客有身临其境的感觉。就是说把顾客带进去就可以了。
还有第二种方法就是比喻法，形象比喻，这个很有用，很容易理解，就是把复杂的专业术语，就是专业的说辞，用我们熟悉的形象表达出来，因为什么呀？因为我们每个人的经历学识不同，可能对某一件事物的认知就会不一样。我们就是通过对这些常见的简单的失误，这样的认知来认识一件新的事物，很多微商朋友刷朋友圈，都是产品的促销活动，产品的技术标准等等。
比如说护肤的产品，可以这么说，让你拥有果冻一样，丝滑的皮肤，让你拥有新生儿一样娇嫩的皮肤，这些都可以让客户非常容易的人知道你的产品的护肤功效是什么？
还有第三个故事吧，故事最深入人心了，讲故事就有一点，就是对于过去有多差，现在有多好，变化的原因就是认识了你，或者是使用了你的产品，比如说可以这么说，这位顾客之前看起来无精打采的，就像一团烂泥，自从通过我的经络调理之后，不到一年时间，现在他看起来生龙活虎，再配上图片。讲一个故事就是非常有力的客户见证，这个就是用故事法来塑造产品的价值。
在给我做一次美容，需要150块钱。还可以通过图片对比，用之前怎么样用之后怎么样，这个就是对于法来塑造产品的价值，就是级别塑造法，那么这个怎么理解？就是说如果你对产品或者服务，就是说你的产品或者是你现在所从事的服务，那会是什么效果？大家想想是不是价值感，自然而然的就高了几个档次，这也就是说很多产品或花大价钱请明星代言，请领导视察，赞助各种公众活动，其实也都是这个原因，都是为了把自己的级别做起来，我们俩可以关注我们的产品，哪些公众人用过，以此来提高我们产品的级别。
想的都是，真的有这么好吗？第二就是要让客户感觉到，还没有花钱，他就已经赚到了，帮助他们了解到他们想要的效果，怎么样才能达到这样的效果？
第三个就是让顾客感觉到现在不买单就亏大了，我们可以通过对比法，我们的产品会给你打。结果他认同了之后就说，那你说现在买，还是一年之后两年之后买吧，我们要给他转出现代和未来买的巨大区别，让他们有现在不买就亏大了的感觉，这个就是今天给大家分享的，就是说是通过塑造产品的价值让顾客，非常痛快的来购买我们的产品。这样的一个方法，希望能对大家有所启发，有所帮助。
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