第1步把客户要想的聪明一点，在这个年代，互联网的信息都是透明的，所以我们千万不要把客户当笨蛋，反而要把客户想象成是非常聪明的人，聪明人最讨厌的是别人把自己当傻子来忽悠，所以我们要把别人当聪明的人，把我们自己当作傻子一样，所以切记每一个聪明人都知道言多必轻话，越多的人越不自信，如果你的一个产品只卖几百元，而你和一个客户沟通几个小时，客户立刻就会把你给否定了，因为你的时间太不值钱了，对吗？
你的产品肯定也不怎么样，因为你在干嘛强推销，所以在生活中你会发现越是很牛掰的人，他的废话越越少，他的话很少，越是非常简单直接，而他给你透露出来的那种气场是非常坚定的，所以我们一定要记住每一个人都是非常独立的人，都有自己的理解力和判断力，你要把你的每一个客户，都当作是聪明的人，你的成交才会变得非常的简单
第二简单直接说好处，正所谓复杂的人没好人，复杂的事情，美好是任何领域核心的内容都很简单，能够简单的把你的好处表达清楚，别人立刻就能够理解。如果你想融资的话，你见到投资人的时候，5分钟你还没有把你的事情讲明白，那么你基本就会被否定了，一切产品和服务都是工具，客户最重要的是好处，所以针对描述自己的产品和服务的时候，别谈那些专业术语，不要谈专业术语，简单直接的讲好处。比如说我谈一个来咨询的客户，我简单的去沟通一下，了解了客户的基本情况之后，我就会告诉对方，我的方法可以帮他能够省多少钱，带去多少好处，你只要告诉你的客户，他能够从你这里得到什么好处就可以了，这是你们你跟客户之间的价值交换，就是这样的，他付给你钱你带给他好处
所以这样做，有可能做到一个什么样的预期的一个结果，最核心的方法其实基本上都是三分钟就可以讲清楚，而且用不上三分钟一分钟，我们就可以讲清楚，只要客户有需求立刻想合作，然后就是我选择他的升级了，所以正像孙子兵法里面的孙武讲的，他说这个胜仗一般是怎么样能打胜仗？就是说在战争之前他已经估算到可以打胜仗了，然后，他才去打这个仗，而不是说打着打着才打赢的，不是，是提前预估到可以打赢，他才去打
所以说这就是我们对跟客户沟通和交流的一个预期的结果，我们提前必须要有，基本上就是一分钟就要搞定的，当然这个前期是有一个漫长的一个价值释放的过程，所以说如果你前面的这个价值释放的过程做的足够的饿到胃的，你的内容做得足够的具有说服力，而且价值感很强的话，可以说不是一分钟也不是三分钟的问题，就是三句话，甚至三句话都不用，就是这样的，这就是我们做互联网项目，它跟传统的这个行业它是完全不一样的
第3步设计好自己的框架营销。价值最大的一种思维方式，在让客户自我成交的过程中也需要使用这个框架思维，什么是框架？就像我们比如说我们招募这个创业社群的成员，我们要求你价值观必须要正做的是要合法，，我们会全力的教，但是你要明白自己努力多少，决定你收入多多少，所以，我们是要求我们你的社群的成员都要做免责声明的，也就是说你学不好是你自己的问题，当我们把条件讲清楚以后，想加入的人，其实都是都是怎么样自动成交的，自动成交还有一个说法就是拒绝式营销的
拒绝式营销的就是说你自己看一下，看你是不是能够卡到这个线上，，所以有一些人来跟我交流，他跟我说第1句话，我几乎不回复直接就给他删除掉了，基本上她说张嘴说第一句话，我基本就能判断这个人他属于什么样的一个水平，所以当你觉得你觉得一个人不行的时候，你要马上果断的把他pass掉，因为后期的合作会非常的麻烦。所以如果一个人比如说一个人问我，加入社群会有什么好处，那说明这个人的这个他的能力和魄力都是接近于0的，像这样的人我们一般都都不搭理的，所以大家可以看到我成交的客户基本上就是几句话，就是几句话，其他的我不会讲，我只会放到我微信朋友圈里讲。
第4步。就是让客户自我成交，当你做好前面三步工作之后，你要做的事情就是把精力收回来，做好自己的产品和服务，有两点非常的重要，第一不要去打扰那些潜在的客户，不要去强迫式的去说服对方，你会发现我从来不会主动找这个我的粉丝去聊天，我从来都不会清理粉丝，我不会去找你说话，
第二，同时，也不要让那些潜在的客户来打扰你，所以说我们在这个释放价值的时候，在朋友圈里释放价值的时候就要说清楚，就要说清楚不要来打扰我，你你只管去关注我们外面的免费课程，以及我们朋友圈里释放了一些价值，如果你看上了一个月以上的话，你还来问我一些低级问题，我基本上是不回答你直接就把你删除掉了，这样的人我不想跟你说一个字一句话，所以接下来的事情自然而然就是让客户自己去成交自己了
所以在这个过程中，也不需要彻底的把客户给遗忘了，那当然我们就会通过博客，微博，微信，QQ空间，能够让客户不断的了解什么，了解你的最新的状况，这就可以了，该成交的自然会成交，一切都是早晚的事情，因为我所有意向的客户，都是只谈一次价格，是死规定，这样可以很好的去过滤掉那些磨叽的一些客户，最终合作的客户基础都很好，这样后期合作起来做起来他都很轻松愉快
所以说我们没有必要去强拉硬拽的去做去做事情，所以成交就变得非常的简单。谈判和开拓市场上，去浪费时间这个跟传统行业是不一样的，我们要把时间和精力放到哪里？释放价值上，认真的做好自己擅长的事情，这样了你会越来越轻松愉快。
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