昨天说了VIP型、自我满足型2类女性消费群体的消费特点，消费日记与消费规律，今天继续讲时尚型与实利型2类女性消费群体。
她们到底在买什么品牌？消费规律如何？
三、时尚型消费者：引领潮流
A、消费特点：
1、消费的目标：在他人的认可中获得幸福。
2、认为现在和未来一样重要。
3、购物就是生活，品牌就是炫耀的手段。
B、消费日记
沈某，38岁，已婚女性，大企业的高管，有一个女儿，居住在上海
1、主要使用一些全球化企业的化妆品，感觉韩国的白玉生和清淡化妆品是纯天然药草系列的，感觉更为高级；
2、无条件用iphone手机，即便上了年纪依然觉得智能手机是必备的产品，从设计风格的层面更偏爱苹果品牌，毕竟是全球化的产品，从而也就更加信赖；
3、路易威登speedy系列，在香港购买，能让很多人看出来的名牌包是最棒的，即便是高价买的，也舍得花；
4、心情忧郁的时候会去做头发，做电烫拉直能感觉解压；
5、像洗发露、沐浴露、药膏、肥皂等这种自己在家用的消耗品多使用中国产的产品，反正其他人也看不出来，所以没觉得非得使用一些昂贵产品；
6、不久前去韩国购物的时候买回来的很贴身的短裙，喜欢韩国风的衣服，不知道为什么看上去感觉更干练，虽然欧洲风的衣服也很有型，但感觉在版型上韩国的风格更适合自己。
C、消费规律
主要年龄段
30-40多岁的女性消费者为中心
收入水平
中产层（中上，中中，中下）
兴趣
探索国内和海外的新产品信息，购买流行产品
特长
发现优质产品的眼光，适合自己的搭配风格
关注点
时尚流行，整形，子女的私人教育，旅行
幸福的根源
在他人的认证中得到幸福，比别人更超前的优越感，寻求集体的支持
不幸福的根源
不受优待，面子受损的时候，不能受到别人的羡慕时
信赖渠道
各种媒体的广告，周遭团体的意见
消费目标
比别人更超前的流行导向作用，体验各种品质优良的产品
品牌敏感度
非常敏感，认为品牌起着彰显自己身份的代理作用
体面的重要性
认为能让自己受到夸赞的炫耀性的体面很重要
炫耀欲
炫耀欲非常强的兴趣指向型群体
消费指向性
他人指向型（他人的评价决定了自己的满足）
人生满足度
85%（生活富足，充满自信，受到认可的人生）
敏感词
体面，炫耀，流行，潮流，认可，领导，时尚
时尚型消费者群体的显著消费特点
引领潮流趋势的领先性消费者群体，只有领先于别人并受到认可才觉得过瘾
展现出开放性、进步性的趋向，追求多样性
得不到他人羡慕和认可的消费是无意义的，优越感是消费的动力
品牌是树立威信为自己代言的手段
追求周围人群对自己的消费产品肯定推崇时的快乐，购物目的达成
四、实利型消费者：脑中内嵌多台计算器
A、消费特点：
1、精明的消费是我人生的乐趣。
2、未来固然重要，但当下更重要。
3、购物是寻宝的过程，也是游戏的过程。
4、更重视产品本身的价值而非品牌。
B、消费日记
马某，35岁，已婚女性，公务员，有一个两岁的女儿，居住在成都
1、平常主要是用结实的头绳扎起来；
2、一张素颜脸，但皮肤相当好，和彩妆相比，属于更注重皮肤护理的类型，喜欢用兰芝的化妆品；
3、通常在品牌清仓甩卖的时候买回一些特价产品，孩子的代步工具、婴儿车等都是通过这种方式购买的，在购买婴儿产品时，更偏爱廉价购买品牌货；
4、在淘宝上以低廉的价格购买了女儿的东西时一同淘到的TOMS的鞋子，她认为既可以买到鞋子，又可以做到善事，算是非常实用的消费，所以满意度相当高；
5、心情忧郁的时候会去做头发，做电烫拉直能感觉解压；
6、在网上孩子妈妈的论坛上团购买回来的韩国产品，一旦发现价格低廉的产品就有冲动购买的习惯；
7、韩国产的尿布，澳大利亚产的奶粉，打折传单，优惠券，积分卡等，尿布是买二送二活动时大批量购入的，通过和其他朋友一起购买的方式成功团购，为了打折购买一般会晚上去超市购物，因为不知道什么时候会发生什么状况，所以有关折扣的所有东西都会随身携带。
C、消费规律
主要年龄层
20-30岁女性
收入水平
中产白领（中上，中中，中下）
兴趣
为了寻找低价不惜体力，购物是一种游戏，一种寻宝过程
特点
无论如何都要找到以更低价格购买的方法
关注点
打折信息，团购信息，健康信息，防老信息
幸福的根源
买到打折商品，同样的东西比别人买的便宜，购物过程
不幸的根源
买完东西后发现了更便宜的地方
信赖途径
1.网上的评价 2.熟人的推荐
消费目标
合理购买
品牌敏感度
不是很在乎，只把品牌作为质量的保障
面子重视度
重视符合自己经济水平的合理性，比起面子更注重实用性
炫耀欲
钱多的话会欣然购买名品，但过分的话会认为奢侈
消费兴趣
自我主见型（不太受他人影响）
人生满足度
70%（大体比较满足，但会受攒钱压力影响）
代表性消费群体
海报族（看广告购买的群体），团购族
敏感词
打折、价值、价格与质量、团购、健康、老化、实用性、退货、远途购物
实利型消费者最鲜明的消费特点
买东西时习惯性地转好多家商店比较价格
买东西时要多少给多少的话就觉得亏了
平时即使不买东西也对价格很留意
尽可能等到打折再购买
认为节俭是一种美德，而明智的消费是更大的美德
明天继续连载，感谢《从小众到主流》供稿
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