老匡创业交流第2季——我准备怎么玩？
第一季对“怎么卖货”只字未提。今天给大家唠叨唠叨老匡准备怎么干这个事儿，即传说中的商业模式。
如何拓展渠道？（约等于怎么卖货）这个问题在产品做出来后就一直阴魂不散，困扰了老匡好几周。为此，我请教了淘宝大卖家、大微商，他们给出的标准答案是——代理制！代理制有两个好处：1、代理商手里攥着一群下级代理与分销商，人多势众有经验，能快速帮我出货；2、管理好几个大代理，意味着直控市场价格体系。
注意：传统品牌（区域代理）+ 微商都是这么干的，包括在微信卖的很火的什么X十岁等。说白了，它们只不过换了个地方招募分销商与卖货而已，经销模式还是老一套。如图（双击看大图）：
问题来了，本来成本50块钱的东西，到消费者手里莫名其妙变成了290块，中间的加价都被渠道吃了。因为老匡做的是良心产品，性价比甚至远超销量最大的淘品牌，利润空间本来就小，若采用大代理制，势必只有两种结果：1、维持成本不变的情况下，提高零售价；2、维持零售价不变，压缩成本！
这，不是我愿意看到的，老匡认为：1、这个产品成本100块钱，它到消费者手里就不能超过200块；2、消费者不应该为品牌商的运营效率低下买单、也不应该为产品的渠道费用买单；3、假设一件产品的成本是100元，零售价200元，这中间有100元供厂家操作，你花掉100块钱都不能让产品到达消费者手里，或养不活你的团队，你就别干了，趁早关门，让更有效率的品牌来满足消费者，千万不要抱怨老匡价值观有问题。互联网还有一个隐藏功能，就是帮消费者淘汰运营效率低下的品牌，线下零售业的不景气就是最好的例子。
所以代理制直接被老匡干掉！
如果我要让产品用最短路径到达消费者手里，只有这样↓↓↓↓↓↓↓↓↓（双击看大图）
我一度使用过这种“囤货制”。就是砍掉代理，但一定要让分销商先囤货！这样既能让消费者花更少的钱买到更好的产品，又能让支持老匡的朋友赚外快，但也会面临1个问题：铺货速度慢，因为你要人先掏钱囤货，人觉得有风险。
这个模式也不太适合，但还是特别感谢上次囤货的分销商朋友，老匡正在兑现诺言，想尽一切办法让你们快速出货。
有没有一种模式？既能让产品以最短路径到达消费者手里，又能快速铺货？变成这样↓↓↓（双击看大图）
老匡的解决方案是，采用→【不囤货0风险分销】的商业模式！除了提供好卖的产品，还提供销售策略、销售物料、甚至教你开店，无底限降低分销商进入门槛与投资风险，让更多信任老匡以及这款产品的朋友一起干这件事，一起赚钱。
大家注意，我们正身处移动互联网时代，移动互联网最大的特征是集用户的销售与传播功能于一体，而以前的代理制、囤货制只挖掘了“销售”这个单一功能。
例如微信，你无风险帮我卖货你自己能赚钱，我的品牌也能在你的圈子里传播，双赢。
又例如：我还在上学或刚上班，但想赚点外快改善生活，如果是代理制你得先进好几万的货，交几千的保证金、还要背销售任务。如果是囤货制，你也得先掏几千块钱进货。你以前没干过销售，既没客源又没经验，肯定不答应。所以这样一来，先不说销售，起码你失去了很多传播机会。代理制、囤货制是建立在旧世界，旧销售渠道上的产物，而我的这种模式，是基于移动互联网的新模式。
说到这，一定有人说，你的模式新个屁，淘宝客不都这么玩么。注意，我与代理制、囤货制、淘宝客等针对的人群不同，他们无一例外都是针对有经验、有客源、有资金的销售老手。而我的模式，针对没什么经验、没什么资金，但渴望创业或赚外快的新人！
大家都知道淘宝你首先得有流量才可能会有交易，厂家怎么可能会与刚入门的新手合作？他们只会与拥有上百个QQ群的大淘宝客合作；也不会花时间精力去扶持你做大，你在厂家那里连个屁都不是。
这个社会太急功近利，所有人想赚快钱一夜暴富，人们只会与比自己更强的人合作，哪怕点头哈腰、低三下四！你是新人，你想创业，你想一步一个脚印，靠自己的努力慢慢做大，但社会不给我们机会！老匡不信这个邪，我就是要与有理想的人一起，靠自己的双手站着挣钱！引用马云的一句话——so 他妈 what？[讲到这里，作者开始激动]
当你们想正儿八经的凭自己的努力干点事，就会遇到以下回复（这是老匡在朋友圈的截图，双击看大图）
而我理想中的经销政策如下图：（双击看大图）
顺便回答三个问题：
第一、肯定有人在问，说好了不囤货0风险，为什么要交400元保证金？
1、收这个钱完全是为你好。大家试想一下，若分文不收，你们完全无压力，肯定不会投入时间精力去做，好不容易放个假或下了班，谁都想休息。但不付出怎有回报？这样做不好销售是其次，还有可能打击你创业的信心！赚不到钱是其次，自信心一旦被挫伤，很难再找回来。
2、老匡在设计这个经销模式的时候，压根就没想过要赚你的保证金，两个月卖两盒精油，400元全额退还，抽根烟都比这个容易。
第二、我能否发展下级分销商帮助销售？
1、可以；
2、没有微信或网销经验的童鞋，老匡建议从不囤货开始，慢慢积累用户与口碑，待时机成熟，你可选择囤货。因为囤货比不囤货利润略高，届时你再发展下级分销商不迟。
3、对于一上来就要求囤货的童鞋，同样欢迎。
第三、我想试试，但完全没有网络销售的经验，担心做不好？
你这个担心完全是多余的。因为世道变了，我们正身处“移动互联网”时代，在这个时代，人的作用被无限放大。
1、每个人都可以是品牌：以前，品牌只属于大公司，那时候的品牌意味着海量广告与巨额资金投入。现在，只要你拥有该领域的专业知识，愿意干，你就能影响周围的购买决策，促成销售。而且品牌不分大小，哪怕目前你只能影响一个人，但只要坚持，再略施技巧，你总会找到属于你的大圈子，模特是模特圈子，护肤品达人也有自己的圈子。
2、如果说以前的销售还依赖技术，现在的销售完全依赖人品与关系：以前你要上淘宝卖东西，除了美工做图装修，还要自学淘宝运营技巧，缴纳千元保证金，略有难度与风险。如今，你只要经营好关系，即便一张图片，一个红包就能成交。例如，老匡玩微店，手机拍照上传产品图片，2分钟注册卖货。
3、信息越来越对称：以前消费者要知道精油品质好坏，要跋山涉水穿山越岭的跑图书馆看书读报，稍不留神还会被垃圾品牌忽悠。现在许多女生掌握的护肤美容知识甚至完爆导购！只要产品好，她们不但会分辨，重复购买，还能主动帮你宣传。这是好产品的好时代，也是垃圾品牌的坏时代！
4、最主要的是最后一点——去中心化（大家都这么说）：就是以用户为中心，而非商家：1、在很久很久以前中国还是买方市场，那时候商家说了算，顾客围着商家转。2012年双11为起点，以阿里为代表的电商终结了这个现象，因为电商要从线下零售那抢生意，导致线上线下都在挖空心思讨好顾客，整个社会对买方的尊重史无前例！最典型的体现是“亲”字。2、社交媒体的崛起也放大了顾客声音，大家意识到话语权的漂移，应该是从罗永浩干西门子开始的，以前是微博，现在是微信。3、全中国的商家几乎在一夜之间突然醒来：现在大家买东西基本不看广告了，都爱听朋友的建议与推荐。服务好一个等于服务好一群，所以买家再一次被集体尊重。因为这个，黑暗元素从品牌的创建到第二批产品的改进意见全部来自我的女徒弟与好基友，未来，老匡一定坚持以用户为中心，做超级性价比的超预期产品，为分销商提供坚实的后盾！
以上，就是老匡的经营思路，顺便，邀您入局伟大的品牌创建！到底怎么成为老匡的分销商？很简单：【首先你得愿意干，认同老匡的理念】→【添加womanbrand为好友】→【往老匡支付宝18620276465直接打款400元】→【截图给womanbrand】→【进不囤货分销商群领取“分销商信息采集表”】→【老匡给你邮寄合同，签约】→【专业精油知识培训+销售技巧培训，开干！】
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