如何用「多闪」抢占春节流量?
文/匡方原创 微信公众号kuangfang2012 抄袭必究
☛请相信,我所说的每一句,都是难听的真话。
众所周知,老匡基本不蹭热点,一般都是等大家骂的差不多了,再出来说几句大实话。本月,大家围绕多闪、聊天宝、马桶MT是不是最新流量红利、它们能否颠覆微信等问题讨论了一千多次,吵了两万多回。
大家各有各的立场:1、草根创业者希望它们赶紧取代微信,所谓鹬蚌相争,坐收渔利,巨头打架,能从中捡漏;2、媒体也希望它们能逆风翻盘,毕竟草根逆袭的故事紧张刺激,引人入胜;3、培训大师则整齐划一的把胸脯拍的飞沙走石,一口咬定「多闪」必将在春晚后爆发,是下一个草根创业者必须攻占的社交流量洼地。很神奇,这些人一边免费用着微信,一边巴不得微信早点挂掉。
今天是29号,两周过去了,聊天宝、马桶MT已经凉凉,除了培训大师极力吹捧,「多闪」也看不到任何爆发迹象,要取代或颠覆微信,肯定不可能。原因正如匡扶会家人所说:用户根本不会把社交关系放到2个及以上的平台,因为负担太重。
在老匡看来,「多闪」的战略意图更像是“防御”,而非“进攻”。在智能手机新增用户停滞阶段,争夺存量用户成为巨头的战略核心,但是因为自身缺乏“支付”与“社交”两大使用场景,使得抖音用户的购买支付往往要跳转到某宝进行,而更加深入的沟通还是要靠用户之间偷偷摸摸“加个微信”才能实现,抖音5亿用户不断被阿里与腾讯两家分流。
「多闪」的出现,则组成了头条系从内容、支付到社交,一个完整独立生态帝国的最后一块拼图。因此,被寄予厚望的「多闪」短视频社交,战略矛头显然不是指向微信,它更像头条系为「抖音」这座华丽宫殿构筑的坚固城墙,防止用户外跳与逃离,功能类似阿里旺旺。未来,抖音平台产生的购买、支付、深入沟通等在「多闪」进行,而正常社交,依然还是要回归微信。取代或颠覆微信对于「多闪」来说过于沉重,不提也罢。
赶在春节前夕推出「多闪」,除了用生态闭环圈住不断流向AT两家的抖音用户,头条帝国的另一个目的,当然是借力“全民IP猪年春晚”将抖音推向三四五线城市,乃至更加广袤的乡镇地区,吸引更多“小镇青年”流量,以此改善短视频类目近半年整体增长乏力的尴尬局面。
短视频类目抖音登顶,快手紧追
(点击图片看大图)
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TOP1 2的抖音、快手近半年增长触顶
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老匡认为,「多闪」“短视频+红包”的社交机制貌似迎合年轻人表达需求,实则为商家做营销或推销提供了绝佳机遇。
一个显而易见的营销场景是:商家拍一段促销广告短视频,往里面塞1分钱红包,私信推送给好友。因为「多闪」的机制是用户必须点开视频才能领红包,所以对方多半会点开商家广告,这样就达到了短视频营销的目的,如图。
商家发红包视频 | 用户看视频领红包
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综上所述,尽管「多闪」不足以取代或颠覆微信,但是做做“短期营销”还是可行的,特别是在有春晚流量加持的春节期间。
前面说了,「多闪」的营销逻辑是向好友或群主动推送 “红包短视频”广告,那么唯一的问题是,我们有没有足够多的「多闪」好友或群?
与只占坑不拉屎的培训大师不同(这些人整天在朋友圈咋咋呼呼,什么新平台出来了,二话不说鼓吹风口,收钱创建所谓的XX研究群,然后一堆人在里面等死)。这几天,老匡让同事轻轻测试了一下,现在自建群230个,群成员9000人;加入群500个;6个多闪号平均好友300-500人,囤了点流量,本文简单分享几点经验,供大家在无聊的春节测试与把玩。
目前,大家主要通过“换群”与主动添加“通讯录”“可能认识的人”来扩增「多闪」好友,但是现阶段「多闪」用户量极其有限,规则也不尽完善,导致目前换群呈现两个状态:1、换来换去都是同一批人(这种情况或因为春晚助推有所改观);2、换群毫不费力。经测试,手脚麻利一下午能换100个多闪群。老匡也调研了几个换群者,他们的意思是乘这个机会,囤一波流量再做打算,如图。
在「多闪」群发「换群文案或视频」
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至于主动添加“通讯录”“可能认识的人”,经测试:1、添加好友信息会在对方「多闪」或「抖音」的「消息列表」显示;2、24小时内,主动添加好友上限为200次,超过则提示“操作太频繁,请稍后再试”。如图。
多闪加好友在抖音信息栏提示(左)
主动添加好友上限提示(右)
(点击图片看大图)
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