首先，我们要了解文案的目的是什么？
成交是一个目的，但有一个前提，文案是总概念，包含不同类型的文案。
比如互联网推广，朋友圈，通讯录群发，推广是直接吸引目标客户眼球，让其添加你的联系方式。朋友圈和群发目的都其实是让客户主动咨询你的产品，给你自己一个跟客户一对一交流的机会，沟通过程中，你跟客户建立一定的信任基础，建立信任基础后你再用一篇成交文案发过去。
那一篇文案是否可以完全成交一个陌生客户？
你们的答案要用逻辑说清楚，不要只给个可以或者不可以。
如果没有信任基础的情况下也能成交陌生客户。比如我们看到很多国外文案大师，那些文案直接就是发给陌生客户。可以直接得到很多客户赚到很多钱。（比如亥尔波特）但你们容易忽略的前提是：他们有庞大的客户数据，详细的联系方式。年龄，背景，地址，收入，购物习惯，最近购买过哪些产品等详细数据。
比如你卖清洁家具打理草坪的，你看目标客户不是那些房子小的自己有闲心打理。而他们可能是住富人区，房子可能是别墅，家具比较多，工作比较忙，他们的思维可能就是愿意用成本收益来看待产品。
你要找到你的目标客户。他们的住的环境，思考方式。他们愿意用成本收益来看待你的产品。
所以如果你想成交陌生客户，一定你必须非常了解你的客户，拥有一定的详细客户数据。
另一个前提是百度竞价，比如百度竞价：客户知道自己的需求，然后去搜索。看到你产品文案，正好匹配。其实这成交比例也就1%，也不高。而竞价单页上只能放一点内容，网页有一些客服，客服是打消用户对产品的疑虑。然后在推销产品。
而一篇文案成交陌生客户是可以的。不过这里有两个前提：
1．客户数据库
2.客户描述需求后再看你的文案，这样才会成交
所以完全陌生客户，你没有百度竞价，你就最好做一个系列，让客户一点点建立信任。比如一篇推广文案，朋友圈一篇建立信任，最后再成交。
这个时间可以缩短，就看你的文案程度。所以我们现实一点去看待文案，而不是想着一篇就成交。1.找到精准客户，2.成交文案。
今天：在讲标准规则之前我先讲一下大家经常犯的错误，或者没关注到的地方。我们需要去除这些错误的无效率的动作。
错误一：你们以前写文案之前，有明确过自己的目标客户吗？
是否对目标客户特征归类，把同一特征的归类出来，形成具体，也就是客户画像大部分没做过，如果你不做这件事，你就会犯非常严重的错。
【问题1】不知道为什么人家要买你的产品
1.你没做过，你写的文案，让大家觉得只要是人，就可以买你的。
你要让客户知道为什么买你的产品，而不是其他产品。而不是说你文案表达出你产品是所有人需要的。
举例。一个咨询文案卖内裤的人：
他的逻辑：每个人穿，全中国的都是他的市场，这逻辑是有问题的。
内裤其实是总概念，下面包含子概念。
比如功能型内裤，舒适型内裤，性感型内裤，可爱型内裤等。
把内裤概念分类，就能找到目标客户。
比如功能型，患有前列腺的之类的，肾功能有问题的；
舒适型内裤，4角裤，可能胖的人需要；
性感型内裤，热恋期，刚结婚不久的女性，或者男性给女的买；
可爱型内裤，15岁少女，卡通形象可爱型。
现在假设，你的内裤是功能型内裤，前列腺炎需要。
我们查了，什么样的人容易患前列腺。30岁以上男性
什么原因得前列腺：久坐，不怎么运动。
这样就可以做出基本的用户画像。
1.3-40男性，工作事业上升期，每天花大量时间工作上，可能10几个小时，没什么时间运动，可能就容易得前列腺炎。
现在你就能明确一下这个人是很形象的，你这样就知道他需要什么，你是为他解决什么问题的。
【如何解决】
1.从产品切入，
2.产品进行分类
3.根据分类找相应客户需求
4.客户匹配后，信息积累形成客户画像
5.根据客户画像写文案，就能写出针对他需求的文案
【问题2】你的文案表达模糊
如果你不明确目标客户，你容易犯。因为你不知道在跟谁说话。如：买面膜的，你不知道客户情况下：使用我的面膜，皮肤会变好，而美白，祛痘，去皱都算变好。增加客户思考的成本，她不知道到底用多少，用多久。
问题：看起来客户多，但单个客户吸引力减低。
【如何解决】表达具体
比如美白，你文案就针对美白，客户就知道。所以你面临着几个问题：
1.你需要一大把客户没办法给你钱的客户。
2.你要一小部分给你钱的客户
很明显是选第二种。
【问题3】你在文案中使用的概念不恰当，很容易放弃一部分客户。
什么是概念不恰当呢？
举例，在场各位有多少学习克亚营销的？在你没学习过之前，你是否知道鱼塘和抓潜的概念？
肯定不知道，如果你看到一篇文案提到鱼塘和抓潜，那你就不知道讲什么，对你没吸引力，相当于你放弃了没学过的一部分人。而学习过克亚营销的只是很小一部分。
而现在把抓潜写成：获取一部分客户数据， 鱼塘：客户精准到达的地方。你的概念表达不恰当，很容易放弃一部分客户。
错误二：主观灌输信息，不在乎客户想知道什么
是否说的越多，越容易成交客户？不一定。
【你主观的灌输信息，不在乎他想知道什么，你只是要让他知道】
你不知道目标客户是什么，你表达的是主观的，是你想告诉他。而其实潜意识会思考，这一段内容和自己是否相关。如果你第一段跟我无关，有吸引力，我可能看，但你第二段跟我无关，我就走了。
这里记住一句话：
【你想让客户知道的，不等于，你客户想知道的。】
另一个前提：你明白目标客户，你知道他的需求，这时候你可以多说一点，尽量说的详细具体，不断大小客户顾虑。有个限制。
这样你容易产生表现：
1.不断重复话。语言重复，1段你说了，2段你说了，5段你怕客户忘了，重复
2.同一个卖点变着不同花样去讲。
怎样2小时写出文案，我可能换：怎样迅速写文案。再换：不假思索就能写出文案。
错误三：介绍产品文案内容缺乏逻辑
你如何给客户介绍你的产品？
归类：买了某某产品，导致你可以得到某某结果。
你现在读这句话，你不会觉得它可信。因为产品不可能给你带来结果，而你用了之后才能得到结果。
我写了一个关于护肤品符合逻辑的介绍，你们一分钟读完，说一下你们的想法。看看这样说，是不是客户相信是可以让他得到某种结果。（护肤品文案请向有其他笔记的朋友询问）
如果这么表达，对方很容易相信可以给他带来结果。
逻辑框架：
【你买了某产品】
【以某某方式使用产品】这一步一定要写详细一点，很重要
【如此使用产品后/过程中可以得到某种结果】
一定要记住这个逻辑框架。假设你卖宠物狗，如何介绍？
原来：
你买了我的宠物狗，你的生活会变得丰富多彩，充实，心情愉快。客户没办法理解为啥这狗可以带给我快乐？
现在按照这个逻辑框架：
你买了这狗，你可以教他做一些动作，坐下，跟你握手，打滚啊，站起来作揖啊，当你某天心情不好回家，看到她就给你做这些动作，这些很可爱的动作，你心情就会变得很好，你很快乐，你觉得有这样一只小狗来逗你开心真好。
其次你会遛狗，认识和你同样喜欢宠物的，这些人你可以和他们做朋友，无形中可以扩大你的社交圈，你们可以约着带着你宠物约着去景点玩儿。这样就会让你的生活变得更充实。
这样就知道为什么狗会给你带来快乐，变得不一样了。
正常一段话是否可信，是因为它是否有逻辑。
你把中间这个补上，客户不会觉得逻辑上是断裂的。逻辑是完整的，它读起来可信，不会觉得莫名其妙。
上面说了3个问题，就是你容易犯的3个问题。
1.你不明白目标客户，未做目标画像
2.你想告诉你客户你的东西，主管灌输信息。你想让他知道，你就告诉他
3.缺少逻辑环节。
明天详细讲解如何通过4个简单有效的规则让你写出一篇促使陌生客户买单的文案。
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