过去的老板只有借贷能力,缺乏融资能力。
过去的老板认为融资是丢人的事情,融资是老板无能的表现。
今天我说 融资是成就别人的行为,融资的老板是全能的表现。
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借贷=劣质资产
过去的老板没有融资概念,只有借贷的概念。
借:民间借款。
贷:银行贷款
那么借来的钱干什么呢?
投资固定资产:开工厂、开门店、批发开档口。
这些老板的赚钱逻辑是:收入-成本=利润
这个逻辑在暴利时代,整个大环境好的情况下,资金链是顺畅的。
如果钱不好赚了,门店欠批发,批发欠工厂,工厂欠材料商,如果门店撑不下去老板跑了,那么工厂或材料商就被卡住了,整个资金链就会发生问题。因为借银行或个人的钱都是短期借款,但是固定资产的投资回报周期却是长期的。这也是做企业最忌讳的“短借长投”。
所以借贷来的钱都是劣质资产。因为借来的钱是要还款的,最恶心的还要付利息。
融资:就是融合社会资源
那么什么是优质资产呢?靠融资融来的钱。
因为第一融资过来的钱不用还;
其次不需要付利息。
投资者是妈,公司就是投出来的小孩。
投资者投进去追求两点:
1、投资的利润回报
2、股权的增值收益
投资人一定会像对待孩子一样关心自己投资的公司。因为公司做好了,利润分红会增多。公司做大了,股权自然会增值。所以当公司缺资源、人才的时候,投资人也会想办法帮你解决,这就是融资的优势。
试想一下,如果你借银行的钱,有一天公司缺营销总监了,你跟行长打电话让他帮你找个营销总监。行长一定会对你说三个字:神经病;可是你缺人才了跟股东说就不一样,股东的资源一定会为你所用。
所以我们的《逆向融资》就是融合社会资源;《逆向招商》就是招募商业合作伙伴。赚钱的公式等于资源加经营,可是上个时代赚了钱的老板都以为自己能力很好。实际上只是他踏准那个趋势,他的成功跟个人能力无关。反而越是赚不到钱的老板能力越强,因为越赚不到钱就越会思考如何才能赚到钱。就好比逆水行舟和顺水推舟的船夫谁的划船能力更好,不言而喻了。这个‘水’在商业中就是趋势。
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