促进顾客行动的“两类人”策略

嗨，你好，我是李炳池！

今天跟你分享的是“两类人”策略！

“有两类人，一类是想尽一切办法来改善自己的生活。一类是眼巴巴看着别人的生活得到改善而在想为什么自己不可以……”

这个策略告诉你的潜在客户如果他们购买你的产品，他们就可以领先别人一步，成为前一种人。

通常人们不想成为第二种人，因为当他们看到别人达到自己的目标，而自己却没有采取行动时，会很内疚、嫉妒，感觉很失败。从而采取行动。

你还记得《华尔街日报》邮寄18年的销售信吗？

“亲爱的读者：25年前，在一个美丽的春天的下午，两位年轻人从同一所大学毕业。他们非常的相像，都比其他学生优秀，极具个人魅力、对未来充满抱负。最近，这两人回到母校参加25周年聚会...”

这封销售信同样采用类似“两类人”对比的策略。因为有效，所以使用了18年。

我曾见到有人把《华人街日报》这封销售信改编成自己的产品销售信推广后，销售额迅速增长。

同样，在你的广告文案或销售信中依然可以使用。