嗨,你好,我是李炳池!
有一种额外增加销售量的方法,就是使用员工激励机制。
用金钱作为激励或许很具有激励性,但它不一定是提高效率的最佳方式。
对很多人来说,额外的现金奖励并不能真正激励他们付诸更多的行动,更努力、更高效地工作。
他们需要有人“轻拍一下他们的背部”,需要别人的认可,这样才能努力工作、追逐更多的销量或者是更高的效率。这就是人们心理作用的一部分,应该加以利用。
要有创意。
例如,试着举行销售竞赛活动,最佳销售员可以带薪海外旅游,或者可以赢得一台高级笔记本电脑,或者可以休假3天。让获胜者赢得有价值,接着你会发现你的员工能被激发出更多的潜能,他们会更加努力。
为了赢得奖励,员工会竭尽全力提高销售额,他们会更加努力以争取他们想要的触手可及的奖励,而不是等量价值的金钱。
P.S.我在10年前就看到很多直销公司对达到一定业绩,或者某个职衔的人员,就会奖励免费海外旅游。而他们现在依然在使用这种激励机制。说明一件事,有效。试试看!
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