嗨,你好,我是李炳池!
“利基”是指其他人都还没有发现的特别而又专业的市场。既然你知道要将受众对准哪类人比较值,那么,你就需要将市场缩小到一个特定的领域。
不要试图将受众定位为所有人,那是错误的。而且你根本就无法实现这一点,因为无论你的产品有多好,也不会所有人都想买。
想想可口可乐公司的市场有多大,而它们都没能把可乐卖给每一个人——只卖给了部分人。
你所要寻找的市场,既不要是未开发过的(处于原始状态),也不要是充分开发过的。这两者之间都可能会是你的“利基”——只要有人想买,那么,从园艺和运动设备到各类书籍和软件,你都可以卖。
如果定位准确,你的“利基”就相当于是金矿中的一条缝隙。现在,既然你已经从缝隙中看到了闪光的金子,何不继续往里挖掘,直到你觉得自己已经在这里挖够了金子,再继续寻找其它金矿呢?
错了!巨大的财富就在你眼前!在从那条缝隙中把可能挖到的金子都挖空挖净之前,你甚至都不想要看别的地方一眼。
然而,人们通常都是那样对待自己的“利基”(金矿缝隙)的——他们只挖到很浅的地方就放弃了,然后又开始寻找另一个“利基”来赚钱。之后他们就会惊愕地发现,竞争对手在他们曾经放弃的那个金矿里挖出了更多的金子,发了大财。
这其中的技巧应该是——找到你的“利基”,将你的精力全部放在这条富有的缝隙上,把它挖到最深处。不要由于涉猎其它利基而削弱了你的精力,因为那样就相当于把金钱拒之门外了。
接下来的几个例子将会向你展示,你的利基可以多么简单,以及大部分看似不太可能的东西如何帮你赚取巨大的利润。
现在,请回复“利基”两字,即可阅读发现“身边的利基市场”经典例子。
祝你好运!
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