亲爱的朋友：
你有没有注意到，不管什么企业，只要他们的产品是行业排名第一的品牌，他们都有一个共同之处，就是价格都比同类产品高。
你可能会说，沃尔玛价格就很低，但你只看到了常用消费品的低价格，而真正盈利的是那些不常用的高价格产品。
下面告诉你3种方法，可以让你提高收费标准，立刻增加你的收入，而且客户还源源不断：
1.不要频繁打折或降价
虽然降低产品或服务的价格很吸引人，能增加客户数量，但是这么做会带来很大的风险。
因为，降价会让客户对你的产品或服务产生低价的心理预期。所以，当你把价格提升到正常水平时，他们会觉得你的涨价很不合理。
毕竟，你的客户知道以较低的价格可以买到你的产品或服务。
降价还会降低品牌忠诚度，因为它只会吸引根据价格做决定的买家。所以，他们在遇到更优惠的价格时，会立刻离开你。
有一次，我跟朋友聊天，他的家人经常上网购物，就是比价格，谁家的价格低就去谁家买。
如果产品质量没问题，对消费者来说，价格越低越好，因为能省钱。但是，对于商家来说，都价格竞争，经常打折，导致无法留住客户，谁都赚不到钱。
就好比大家同在一条船上，你降价凿一个洞，我降价也凿一个洞，最后全船覆没。
大量研究证明，当人们付更高的价格时，会觉得自己买的东西更有价值。因此，为什么要降价呢？
相反，可以考虑通过增加礼物或赠品来吸引新客户，扫除可能会阻止新客户试用你的产品或服务的障碍。
2.重塑品牌，增加感知价值
在《神笔文案9.0》课程中，我讲到一个公式，价值=产品优势/价格，价格不变，增加你的产品优势，你的价值就会提升。
如果产品有一定优势，你降价也可以增加价值，但是你要记住前面提到的第一条：不要频繁打折或降价。降价不能给你带来优质的长期客户。
在20世纪80年代中期，苹果在品牌重塑活动之前，正面临着破产。iMac把高性能与时尚，新型的设计相结合，为它在优质品牌的地位铺平了道路。
你的产品设计、用料、配方、功能、附加品……都可以作为重塑品牌的理由。
作为高端品牌，你还需要创造一种体验。
比如，如果你去过香港，在香港岛湾仔星街2F号铺，有一家法国奢侈香水品牌Le Labo，他们利用现场体验销售香水，做得非常诱人。
Le Labo在法语中是“实验室”的意思，Le Labo的店就像一家香水实验室。
每瓶香水都会在客户购买的时候，在客户眼前亲自调制。然后倒入可回收利用的深棕色玻璃瓶中，再贴上注明日期、香味和顾客姓名的再生纸标签，最后送到每一位顾客手中。
带回家后，客户必须把香水冷藏一周才能使用。这个过程不仅让这个产品显得独特——它还创造了一种体验。
在每次的神笔文案课程中，我亲自把练习手册发给每一位学员，然后现场一对一辅导，让他们感受到和其他课程不一样的体验。
因此，你的产品或服务能带给顾客什么体验——品牌重塑，能给顾客带来哪些巨大好处？
3.添加你的“锚点”
假设你销售的是一款4000元的手机，它和普通手机相比，这个手机就很贵。
然而，如果你旁边展示的是一个售价为10000元的手机呢？
4000元看起来就特别便宜了。
罗伯特·西奥迪尼在他的书《影响力》中，讲述了台球桌经销商如何通过诱饵定价策略，让销量几乎翻了一番。
下面是一段摘录：
如果你是个卖台球桌的人，你会为哪一种台球桌做广告呢，是329块钱的，还是3000块钱的？
或许你想为价格低的那一款做宣传，但宾士城公司新来的市场推广经理沃伦指出，这种做法可能是错误的。
为证明他的看法，凯利拿出一组一家很具代表性的商店的销售数据：
在第一个星期，顾客们先被带去看比较便宜的商品，然后销售人员怂恿他们考虑买价格更贵一些的商品——传统的卖高策略……那个星期的平均销售额是550元……
但是，在第二星期，顾客们……不管他们想要哪一种台球桌，总是先被带去看3000块钱一张的那种……然后再去看价钱和质量都越来越低的其他型号的台球桌。结果平均销售额超过了1000元。
你可以看到，你只要在开始时，让潜在客户看到更高的价格，他们的潜意识就会让他们更愿意去买价格较低的产品和服务。
尝试我在上面分享的方法——你的销量和整体盈利能力自然会上升。
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祝你成功！
真诚的，
（李炳池）
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