在之前的很多年，漏斗模型一直贯穿着营销转化的始终，如何一层一层的筛选用户，找到每个层级用户流失的原因成了营销转化的关键，可以这么说，过去的营销体系更多是一个漏斗模型。一级一级的转化，对于某些行业效率比较一般。
社交的兴起，社群时代，营销更加注重口碑，强调互动、裂变和传播，即我们把握纵向的漏斗模型，更要把握横向的社交传播。
结合横向传播与纵向传播的牧场理论（鱼塘理论的升级版）
实际上牧场理论就是把鱼塘理念升级了一个版本，而且落实到了具体的平台，这个平台就是微信。从过去的流量思维，升级到了
现在的核心用户思维。它有这样四个环节： 1、拉新 2、养熟 3、成交 4、裂变，在过去，传统企业的营销聚焦到产品思维；互联网公司的营销聚焦到了流量思维，这些玩法在微信上都玩不同。
牧场就是一块有草的地方，然后你找些木头围起来，就成了你的牧场，你就是牧场主。那你去哪里找这样一块草地呢？肯定是牛多的地方，哪里的牛多？必须是微信啊，微信有9亿用户了，哪里做呢，微信社群、公众号、朋友圈都可以！
牧场模型直观的解释就是，牧场主通过牧场提供甜美的牧草吸引奶牛来食用，牧场主只是尽力的养好牧草并不着急索取回报，奶牛就会经常光顾，这就是拉新。经过一定的时间后，牧场主与奶牛建立了足够的信任关系，牧场主可以和奶牛亲密无间，不存在任何疑虑，此为养熟。牧场主就挤牛奶作为回报，而奶牛并未受到实质性的伤害，所以也就相安无事，互利共赢，这就是成交。
另外，奶牛吃饱后回去后，也会告诉自己的朋友哪儿有好牧草吃，于是奶牛带来更多的奶牛，即实现了裂变。当然，同样的，牧场主会把后来的奶牛进行养熟，从而获得越来越多的牛奶作为回报。
由上可知，基于牧场模型的理念，营销双方比喻为牧场主和奶牛，是通过吸引建立联系，通过养熟建立信任，又基于信任带来的成交。这与传统的主动寻找流量，暴利成交，一次性有效后，基本上不再期望发生联系的模式是完全不同的。
应用企业模型，用户与企业的关系将会有以下几点改变：
1.用户信任企业，成为企业的铁杆会员，降低企业寻找客源的压力
2.企业无需到处引流，只专心做好本质的服务工作即可，经营随心所欲
3.用户与企业非常熟悉，极大的提高用户体验
4.用户深度信任企业，会主动介绍给自己身边的朋友，带来更多用户
在运用这个理论时，我们要把握微信三件套：微信群、公众号和个人微信号（朋友圈）。
首先提醒大家一定要重视个人微信号。目前，公众号文章的打开率不到5%，其中大量的阅读量来自朋友圈和微信群。一个几千人的个人微信号效果要大于几万人的公众号。因此个人号的朋友圈和微信群不可忽视，想搞事情的朋友，其实都可以做做个人号。
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