互联网异常发达的今天,人人都可以构建自己的社群,各行各业的创业者也应该建立自己的社群。
社群成百上千,形式不一。但社群背后的运营者的目的基本一致:通过运营社群来实现实际的价值回报。
不可否认,99%的成功社群最终走向都将是付费。因为只有付费才能体现社群的真正价值,用户认可、社群有回报,这件事才可以继续下去,否则时间久了总会有一方不愿意玩了,因为太累。
谈及到“付费”,就必然离不开社群“变现”。这是一个狂热的词语,因为是大部分运营者朝思暮想的事情,社群的形态不同,业务不同,变现的难度和方式也不尽相同,如果想有朝一日达到成功的彼岸,需要提前布局,至少社群运营的大方向不要错,即使现在你还未达到能变现的水平。
不管是日活10万的大V号还是日活1千的小号,其变现的方式往往离不开以下几种,今天简单给大家总结一下思路:
一、会员式
成为社群的“会员”,可以看作是社群的“门槛”,也可以看作是社群从“弱关系”到“强关系”的转化,是目前比较主流的一种变现模式。
顾名思义,想要在社群圈子里待下去就必须付费成为会员(季度、半年、年),可以是在刚刚加入时就成了社群会员,也可以是免费加入到后期付费升级。
此种成功社群很多,一般是资讯类,服务类社群,如《樊登读书会》、《得到》等,不过此种变现模式比较考验运营方的水平,需要长时间、持续的输出有价值内容,社群背后一定有一个专业的运营团队在配合,单单1-2个人很难实现;
二、电商式
通过社群的连接,走电商零售的方式来卖商品,这种社群的特点比较考验产品的质量,如果产品很好,效果会很好,复购率很强,相反则死的很快,目前做的比较成功的,《罗辑思维》-卖书、卖知识;《年糕妈妈》-卖母婴类产品,早教盒子产品;
三、流量式
凡是大规模扩张的社群,基本都会走“流量式”变现:收合作商家的广告费。试想一下,社群是同频的人群的聚集地,那么肯定也是某些商家的精准客户聚集地。而现实中,商家一定会打广告进行宣传的,相比大海捞针式的宣传(百度竞价、电视广告、广播、APP广告位等),这种直接把广告投在与自己产品相关的社群里,显然性价比更高,如果受众人群选的精准,就像一颗炸弹丢在密度极大的人群中一样,瞬间炸开花,效果会很好;社群空间站就是一个很好的例子,超级流量池。
四、产品式
这种模式,需要社群已经有成熟的并且受到市场认可的产品。可以是知识、课程、实物等,前期进行引流吸粉,后期直接推销产品,如果效果不好,建议尝试一下以促销打折、赠送XX、保修保换等增值服务来配合营销,让用户感到性价比超出了市场平均水平;
五、咨询服务式
此种社群是把同一群人聚集在一起,长期提供精准的咨询服务,此模式一般应用于企业的品牌建设社群,或者个人品牌建设社群,主要目的是不断增加客户信任,牢牢把握住客户动向,不急于短时间的变现。因为用户和企业方连接的时间越长,那么信任感越深,目的是慢慢培养到一种可以随时成单交易的状态。
六、跨界合作
几个或多个不同定位和类型的社群,进行资源共享,互相导流的行为叫做跨界合作。此方式可以帮助对方实现经济回报,这样自己也可以分享部分回报。属于“借窝下蛋,再分蛋”的方式。XX邀请各种大咖、大V前来助场,可以增加流量,提高变现转化率,大部分就是玩的这个模式;
OK ,以上六种变现思维,增加你的灵感了吗?你的社群是哪一种,打算如何变现呢?更多社群运营干活学习交流关注 龙帮主杨柳 公众号。
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