一辆组装完好的跑车,只有运作起来,才能产生强大的威力。如果你已经把跑车的各个零件都安装得当,现在你只需让跑车运作起来,运作起来才有效率。让你的车跑起来,才能看出你的车有多棒。营销中利润的爆发性增长也一样,需要你开启那个系统的启动键,才能利润倍增。
●引爆你的赚钱系统
很多企业的管理者习惯了事事亲为,大大小小的合同要过目,每次谈判要亲自出马,产品生产车间也要逐项检查。他们担心自己一旦疏忽,就会带来利润上的漏洞,让辛辛苦苦赚来的利润像流水一样无声无息地流走。
然而,这样做的结果通常是辛苦流汗只赚到辛苦钱,几年算下来,业绩基本持平,没有明显的变化。
也有很多企业的管理者把企业的运营做成了一台自动化的机器,只要启动了引爆利润的开关,就如开动了利润增长的引擎。老板不论是在海滩上晒太阳,还是在私人花园里打理草坪,他的企业、他的团队依然可以保持快速盈利。因为,他已经把赚钱的环节、流程做成了一个系统,只要启动开关,就开始了赚钱的流程。
如果是你,你想成为哪一种老板?我们要做的就是架构一套营销系统,让我们可以一天24小时赚钱。只有思想变了,事情才会转变;改变赚钱的思维,而不是每天奔波在寻找客户、祈祷成交的路上。当一个盈利的系统一旦形成,赚钱就成为惯性,如果再用心调整,这个系统就会被“引爆”,利润会瞬间提升。
不要用自己赚钱,而是要用系统赚钱。当你有了系统的概念,你就能看懂别人看不懂的行情,看到别人看不到的机会,抓住别人忽略掉的信息,做出别人想不到的事,轻松成为财富凝聚的中心。让赚钱的流程形成系统是思维上的转变,系统的形成过程也是赚钱系统的架构过程。引爆利润的赚钱系统是前端、成交和后端进行完美配合,如图6一1:
在前端,推广和宣传可以带来更多的客户,这些潜在客户在未来将成为你增加利润的根本。所以,在这个环节上,你需要的是客户流量。为获得高质量的潜在客户,要舍得投入必要的成本。
如果客户顺利走到了成交环节,打造一个强大的成交系统将给你带来大批首次成交客户。这个时候,你做的不是一次性买卖,拦住更多可以重复购买的客户才是目的。
在后端.形成追销系统,不断进行产品追销,利润才会重复倍增。当然,在后端,还包括了客户给你带来的转介绍客户的利润,这里是放手赚大钱的天地。
一个完整的赚钱系统是从了解客户,经历信任客户、成交客户,再把客户培养成终身客户的过程。节能、高效的前端、成交和后端协调配合,引爆赚钱系统才能简单、自动、零成本、快速。
来源:公众平台 陈帝豪
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