绝密策略(十四) 来自陈帝豪 00:00 28:51
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营销永远是支撑企业利润最有效的利器,一个企业除了营销,其他都是成本!在一个团队当中,你要么在销售,要么你在配合销售,没有第三岗位!
衔接:绝密策略(十三)
别人主动求你合作的7大杀手锏
秘方6、只让对方做擅长的事情,其他的事情让你为他代劳;
永远让对方只做他最擅长的事情,其他的事情,让你的团队,让你的客服来为他做。
例:
很多不是培训行业的人,来跟我们合作做培训,我们永远发挥它的优势,让他去找他已经拥有的资源,其他的团队服务,技术文案,都用我们来做,对方只做自己擅长的事情,其他的我们支持,这样的合作就会容易。
我们做我们最擅长的,专心找到客户;他们擅长请总统,和相关文案。这样双发都非常舒服,非常的顺利。包括我们请明星也是如此,所以的合作都让对方最擅长的一件事情,其他由我们的团队做,这样的合作才会长久,威力才会更大。
合作要台阶化,先开始一个小小的测试,然后产生结果,再深度合作;
秘诀7:永远将自己的利益,放在自己的利益之后,全力聚焦对方的梦想,让对方发自内心的为你介绍更多的合作伙伴;
不要一开始就计较分多少钱,要让对方先赚到钱,先受益,让对方发自内心为你介绍合作伙伴。
就是我们给合作伙伴合作的时候,一定要想尽办法让别人先赚到钱,这样对方赚到钱才会愿意跟你分更多的钱。
例:
合作世界大师。对方分成70%-80%,我们30%-20%;
前端,是让对方先赚到钱,利润打平之后。后端,再赚利润。
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欢迎老学员前来复训,有更新的内容和案例。
如何选择合作伙伴?如何合作?
1、详细的合作计划书:
内容包括5点:
①对方得到的利益是什么?(永远是对方最想要的利益)
②你得到的利益是什么?(是你最想要的利益)
③对方的付出是什么?(一定是对方最擅长的地方,是对方最大的优势,也不要写出来)
④你的付出是什么?(除了对方的优势之外,全部是你的付出,必须1,2,...5甚至更多)
⑤你一定要强化对方的利益和弱化对方的付出;(一定要让对方利益非常清楚,非常明白。对方的付出一定要少)
2、合作的核心;
①你要打造你的专家形象;
②对方凭什么跟你合作;
③合作标准;
④不断贡献价值,永远不提回报;
你要列出明确的合作标准,谁能跟你合作,谁不能跟你合作。
在合作之初,不要太提回报,不要急于利益。要不断贡献价值,这样对方才去喜欢你。
3、合作方案:
合作方案要无懈可击,无法抗拒,让对方没有任何的风险。让对方没有任何顾虑。
我们一定要去承担风险,如果对方有亏钱的可能性,这样对方很难跟你合作的。
4、怎样让对方主动的提出合作;
①每次找10家甚至30家合作;(只有量大才有质优,你不会受制于别人)
②当我们提交方案的时候,他们看完,至少有2-3家主动提出合作, 让这2-3家赚到,让其它人赚到想想不到的钱;
③ 把这三家的结果,快速巧妙的反馈其它没有合作的人。就会又有合作伙伴找你合作。
④依次循环。把新的合作结果,再次反馈给没有合作的人。
合作是双赢,多赢!
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