90%的公司或者营销人都存在以下的状况
1、每家公司都隐藏着成千上万的资产,没有充分利用时间、机会、客户和员工!正在使用着一些不可饶恕的错误策略和方法,从而阻碍着公司的发展,扼杀企业的成长和利润。
2、很多公司从来不注重广告的效果,不知道如何抓住注意力,激发兴趣,提升欲望,建立信任和提高成交率……而是使用无效的广告,将送上门的客户驱赶到竞争对手那里,怨声载道,攻击对手。
3、很多公司从来没有去测试过一些新的营销方法、手段和秘诀!拒绝学习一些新的营销秘诀,正饱受着销售额的下滑,利润的萎缩,常常还束手无策,痛苦不堪!
4、很多公司从来都没有针对已经购买过的老客户进行重复销售,客户转介绍,而是一锤子买卖,把极度信赖的老客户慢慢变得陌生,甚至最后做成死客户。
5、大部分企业都不知道如何用生动,感知的语言来塑造产品的价值,让客户感到物超所值,而只是知道“我的产品很好”,“我的产品很便宜”,从而流失了大量的潜在客户!
6、绝大多数公司或营销人在销售时,没有聚焦在目标客户想要的利益和结果上,而是将大量的精力放在无关紧要的产品性能、特征和公司上!
7、很多企业只追求销售,从来不知道教育客户,根本没有认识到营销人的使命是:帮助客户意识到,购买是他的最佳选择,而不是推动客户在毫无准备的情况下仓促成交,换句话:营销的根本上客户想要购买,而不是营销人硬要销售!
8、很多企业老板或营销人错误地教育员工,要热爱公司、热爱产品、热爱服务、他们从来没有真正的意识到伟大的企业都是“爱上他的客户”!
当然还可以罗列更多……
面对激烈的竞争,成交率的下滑,信任的危机,公司的倒闭和梦想的破灭,造成了客户对营销人的误解,厌恶甚至憎恨……
究竟如何让销售变得毫无痕迹,让成交变得轻松自然?
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