做好产品的5上核心关键点

⊙关键一：以主要卖点为中心

通常演示产品有三到五个卖点，但一般只有一个卖点是最独特的，那就是它的“个性”。销售人员必须反复宣扬强调这个“个性”，让顾客接受它、认同它。

⊙关键二：明确产品演示及客户关心点

产品演示时，容易打动顾客的关键点一定要按标准演示，不得任意为之。演示要点一般分为动作要点和讲解要点。

在讲解要点的时候，销售人员要遵循一定的原则，对商品的各个特性进行分解，将商品的特性转化为顾客的利益点，让顾客觉得你是在提供真正能够满足他需要的产品。但是需要注意两点：

一、讲解一定要生活化、口语化。

二、需要根据顾客的不同情况，灵活转换、活学活用。不同的顾客需求不一，应找到准客户的真正意图与需求。⊙关键三：让趣味性为产品演示添色

趣味性往往能吸引顾客的注意力，为产品演示添色。因此，销售人员在产品的演示与讲解，也要注意趣味性。

⊙关键四：创造良好的现场氛围

一个好的演示一定要考虑让顾客参与其中，乐在享用产品的感觉，从而由衷的称赞产品带给他的享受。因此在设计演示方法一定要考虑如何邀请顾客参与，参与哪些演示环节，以实现良好的互动气氛。

⊙关键五：演示产品的规范性与专业性

产品演示前，必须设计一整套的标准演示用语和演示动作，将演示活动流程化、程序化。不仅有利于凸显销售人员的专业性，也提高了产品的品牌形象。