一般传统行业的生意只要掌握三种资源,基本都能赚钱。
一种叫掌握上游资源,通常我们指具体的产品,技术,关系背景。
一种叫掌握信息资源。也就是利用信息请不对称,低买高卖,或者空手套白狼。通常我们称这种生意人为:贩子,倒爷或玩空手道的
一种叫掌握下游资源。也就是我们通常所说的掌握了渠道,好的店铺选址,人流量。
其实微商,电商的生意也跟传统生意差不多,只不过把传统生意的模式搬到了线上。
第一批微商赚钱的方法基本上也不外乎有以下三种:
一就是误打误撞冲进来,执行力比较强,没有在观望过程中错失机会。很多第一批成功的微商其实并不是本身能力有多强,只是早走了一步。也就是我们说的抓住了红利期,在其他人懵懂着聊天,泡妞的时候,她们的商业意识首先觉醒,抢占到了红利。
第二种就是掌握了上游资源,在微信刚出来的时候,适合微商的产品非常少,随便拥有个差不多的适合微信营销的产品就抢占了市场。
第三种也就是掌握了下游资源,拥有一大批代理,分销商,最次也拥有几个人组成的小团队或者几个铁杆粉丝。
微商发展到现在基本上已经两三年了,特别是在过去的一年中,产品,从业者,发生了井喷式的爆发,也造就了好多千万级的巨人和龙头式的企业。
但是我们知道,任何一个行业,都会经历从萌芽到生发,再到繁荣,再到衰落的过程。
微商的竞争越来越激烈,比如美妆这个类目,每一个客户的朋友圈里面都可以看到很多款不同品牌的面膜,加入一个月以上的微商手上几乎都有一款面膜在卖,今天的朋友圈,到处都在招代理,到处都在卖东西。干微商的比买东西的要多的多,招代理的比做代理的要多的多。
今年,当暴力刷屏的概率红利慢慢退去,人们普遍觉醒的时候,不管是零售和招代理都面临着巨大的困难。拍拍小店,京东购物圈以及各种自明星的微店涌现,已经给我们发出了一个信号:微商野蛮生长的时代已经结束。1.0版本的微商正面临着衰落和淘汰。
如果还在用着软件以及上家给的虚假图片强奸朋友圈,还在起早贪黑的到处群里洗脑招代理,还准备oem一个三无产品用团队去炒作或者忽悠下家囤祸,就如拿着古老的冷兵器,和阵法进入现代化的战争。无疑是自掘坟墓。
很多想进入这个行业的朋友咨询我:现在搞什么产品赚钱,怎么做可以赚钱?
我基本都会先让他们先进行个自我分析。比如说咱今天提到的三种资源,你能掌握哪种资源?
红利期的短暂成功,以及某些鸡汤狗血浇灌已经使太多小朋友气血失调,浮躁上火。
很少有人明白:任何成功都是昨日,今日,或者明日价值的变现。如果现在没有可供变现的价值,要做的不是浪费时间精力去做无用的刷屏,而是应该让自己赶紧高效率的增值。
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