悬疑式《让客户追着你买单的悬疑技术》
昨天给大家分享了互动套路。修改自己的昵称,修改群昵称,要用红包介绍自己,连续提醒重要通知。
那接下来开启我们今天的课程
今天给大家分享的是:悬疑式《让客户追着你买单的悬疑技术》
——开启你的微信银行赚钱机器的第4个核心密码
如何进行身份、角色、语言的转换,让客户更加快速喜欢你、信任你……猛戳
其中第1大思维……
第一大思维:角色转换 身份思维
首先 你一定要问你一个问题
当你不断推销产品的时候,客户会本能的拒绝你,那么你要如何让客户追着你来成交????
如果你能想明白这个问题 那你就掌握了一套随时随地都可以收钱的本领……
有谁 内心思考过这个问题?
如何让客户追着你来成交?
首先 信任是必须的 那么信任之后 如何让客户追着你买单买单买买单!
先跟大家分享一个秘密
你知道吗,很多电视剧,还有一些比较火的节目,比如百家讲坛,王刚讲故事,都是什么神秘因素起关键性的作用?【悬念】
究竟是什么神秘因素让电视连续剧,电影那么吸引人?让王刚讲故事栏目,百家讲坛节目这么火?
那么你分享的能不能吸引人 让她们追着你 就是一个非常关键的因素?你知道是那个因素吗?
其实说破了就是两个字:
悬疑(悬念+疑问
以悬疑始,以悬疑终
悬疑永远是电视剧的卖点,我们看电视剧,最大的看点,最吸引人的就是主人公命运未卜,悬疑让你一直【追看下去】,那么……
什么是悬念?
悬念大师希区柯克曾举过这样一个例子:
两个人走进一个屋子,坐下来谈话,突然桌子底下的炸弹爆炸了。观众大惊失色,但这种紧张只能持续15秒,这个过程是“惊骇”。
相反的
如果在他们走进屋子前,观众首先看到一个凶手进屋将炸弹藏在桌子下,并且肯定这个炸弹会在1点钟爆炸,两个人走进屋子却没有发现炸弹,仍然坐下来谈话,对面临的危险浑然不觉。 …………
墙上挂着的钟,显示现在是差10分钟到1点,观众却在接下来的10分钟内一直处于紧张焦虑之中,那么这个过程叫做“悬念”。
悬念的神奇作用来自于【好奇心的欲望】的缺口理论,当我们想要知道一些事情却无法实现的时候,就会感觉身上像涨了很痒的疮,不得不抓,要消除这种痛苦,就得把【好奇心的欲望】缺口填满。
例如:某男生追求学校一美女,每天短信无数,可那妞从来都不回他。
如果用悬疑技术效果立马显现!……
用手机给那妞发短信:
“你是我们学校三大美女之一,但我只喜欢你……”
半分钟之后,那妞就回了:另外两个是谁,你为什么只喜欢我啊?
多数情况下,读者之所以产生好奇,并不是因为你在第一段说了什么,而往往是……
而往往是因为你在第一段没有说什么,比如一个动机,一个理论,一个证明,一个例证,一个问号,制造悬念和谜团,读者要……
读者要继续读下去,为他心中的【为什么==问号】找到答案。
首先 你现在有没有明白这一个问题?
当你不断推销产品的时候,客户会本能的拒绝你,那么你要如何让客户追着你来成交????
让你一直现在看着 我分享 来寻找答案
OK 那么大家马上思考 到底什么是悬疑??如何让客户来追着?
好了 追剧到这里的人 我现在就来解密了 到底
什么是悬疑??——就是你要在客户大脑里留下一个一个一个【问号】【省略号】【带有问号的结果】,而不要给出最终的答案。
如何让客户追着你??——让客户为他心中的【为什么/如何/xxxx的问号/怎么解决】,而追着你来寻找到【问号的答案】。
好 那么 你如何来制造悬念?如何来设置悬疑呢?
让客户追着你买的3大悬疑手法
在分享这个内容之前,首先我先跟你达成一个思维的认同,就是
你要坚定不移的相信:
没有销售,只有客户自我销售。没有成交,只有客户自我成交。
你要坚定不移的相信
客户买单都是为了满足自己的“欲望”
重要的事说三遍
为什么 客户会凌晨突然红包砸你?
都是为了满足他自己的“好奇心”“悬念心理”“欲望”!
其实外面每一次都会不断刺激你的欲望,加重你的信念
然后你自己就成交自己了
第一悬疑手法:设置【问号????】
1、把所有的陈述句改成【疑问句???】
2、把所有的客户案例都改成【一个个带有问号的结果】
客户的好奇心欲望缺口来源于【你的问号】【你一个个带有问号的结果】
你知道吗?所有人、你都有最核心的3大欲望,是什么???
第一个欲望:求知欲望(好奇心欲望)
第二个欲望:占有欲望(购买欲望)
第三个欲望:价值欲望(美丽、好处、赚钱,实现自我价值)
你要坚定不移的相信,所有成交的真相
没有销售,只有客户自我销售。没有成交,只有客户自我成交。
客户成交都是为了满足自己的“欲望”
如何来激发客户的欲望,就是——悬疑。
就是给客户一个问题,一个疑问,一个带有问号的结果?
永远不给他最后的答案,而是要让他追着你来【寻找答案】满足他的【好奇心和欲望】
然后把【有结果的案例】+【问号】===改成【疑问句-如何、怎么、为什么】
到底是什么魔力让他如此魄力秒嫁入⁉
究竟是啥赚钱内幕让他跟着一起干⁉
微商到底怎么做?如何快速赚钱从0到10万的7大绝招秘笈是什么?
OK 这个很简单吧
他到底用了什么神奇的秘方,在一周的时间就成功瘦身17斤??
好了 第一个悬疑手法就是 【设置问号???】
第二个悬疑手法就是【设置省略号…………】
第二悬疑手法,每段文字最后利用【转接词】【省略号…………】结尾
只要你的每段悬疑句应用这一个技巧,那么对方的注意力就牢牢的控制在你手里,犹如我们现在的整个聊天过程,理解了吗?
OK 很简单吧,是不是
第三个悬疑手法就是【设置数字密码】,说一点,留一点
数字是有魔力的
我头脑里一直有一个广告,记得很牢,就是一个“祛痘”的广告
广告是这样的:认清一二三,祛痘很简单。
所以 你的语言一定要用【数字】代替【语文】
尤其是写 【客户案例】,很多人都写的太笼统了……
包括我们伙伴写的很多学习感悟 也都是【语文类】的,【数字类】的太少了
其实 你去看一下 州长80%的标题,案例、文案 都会带上【数字】
【神笔文案六脉神剑】,6大密码,六步方程式,3大悬疑手法等等
【数字】是有魔法的,是有悬念的
那这些就是今天的课程了,说简单也简单 说难也难 平时要多锻炼
最后总结
让客户追着你买单的悬疑技术
如何让客户追着你??——激发客户的3大欲望,让客户为他心中的【为什么/如何/xxxx的问号/怎么解决】,而追着你来寻找到【问号的答案】【满足他的欲望】。
最后 再解密给你……
今天给大家留个作业
回头大家每人写个文案
发到朋友圈
要求运用今天的悬疑技术
好了,今天的课程到此结束 大家好好吸收下 重点都跟大家说了 文案不要求文字多,但是一定要运用技巧。
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