朋友圈,网站,H5,视频号,详情页等等,都是影响转化率的重要因素。
而相关数据表明,每10个人里面会有8个人先阅读标题,再考虑要不要阅读正文。
所以标题的重要性就像女人的颜值,长得好看(哪怕是打扮出来的)的确有巨大的优势。
记住一句话:不管你是做文案还是做品牌,形象永远要走在能力前面。
没有人愿意忍受着邋遢的外表去了解你的“内在美”。
所以我们写文案,至少应该把一大半的时间用在如何写一个诱人的标题上。标题直接决定了文章的打开率。
那么,究竟如何写文案标题,才不会让别人觉得low,一看就知道我们是在做广告,然后迅速跳过呢?
《我准备了100张免费机票和10万次逃离:4小时后又逃离北上广》,看到这个标题,你第一反应是什么?
是不是非常的好奇,感觉特别的好玩?从标题可以看出来应该是某大咖自掏腰包组织了一场免费的活动......
不管怎样,既然是免费的,就点进去看看呗。
其实,这是几年前某公众号发起的活动,第一次发起逃离北上广活动就非常火爆,几乎刷遍朋友圈,第二次又如法炮制,活动力度更加巨大,参与人数更多,短短的30分钟,阅读量就已经冲破10万大关,最终破百万。
另一个案例,是某P2P金融理财平台的两个小编为同一款产品所写的不同的标题:
a:一个北漂的奋斗史
b:如何分辨P2P平台是否有保障
对于这个行业,大家都知道的,我也不愿多说,我们只是拿它举个例子而已。
最终结果怎么样呢?
a标题阅读人数10万+,成交0元。
b标题阅读人数5000+,成交10万元。
原因何在?就在标题!
a标题,看起来似乎是要讲一个故事,而且它的正文也确确实实是讲了一个故事,最后抛出了一个产品链接,读者发现自己被骗了。
b标题,从一开始就精准地锁定了自己的目标客户,暗示本篇文章可以帮助一些客户解答“如何分辨p2p平台是否有保障”这个问题。
我说这两个例子,主要的就是想说明,文案标题不仅要写的吸引人,而且要真实而有意义,能够过滤掉不是我们客户的读者。
因此,我总结了4个基本的标题需要的包含的元素,当然,好的标题一定是需要我们深入了解产品和客户,才能够做出来的,否则我也不会一篇文案就收费1.98万了。
但是,这4个元素却可以让你在文案写作,尤其是文字成交的路上,打好基础。
一、急迫感
原标题:钱存银行,不如买房!
修改后:今天不买房,明天泪两行!
说的都是一个意思,而且说的也都是事实,钱存在银行,确实不如买房的投资回报率高,但是前者却没有突出不买房的结果,这样的对比是不明显的,不足以促使客户行动,而修改后的标题,则更直观的表达了不买房的“严重”后果。
二、独特性
原标题:xx韩国沐浴套装,9折优惠!
修改后:为什么韩国女性的皮肤都吹弹可破?
现在,到处充斥着优惠的字眼,这个诉求的力度在消费者心中就减弱了,另外一个原因就是,当客户不知道你的产品价值的时候,价格高低对他们来说是毫无意义的。
人性爱什么?爱攀比。
女人爱什么?爱漂亮。
修改后的标题恰到好处的融入了这两个心理学因素,所以也就大大提高了打开率。
三、消除疑义
原标题:xx海洋馆套票200元/人,3人团购享8折优惠!
修改后:xx海洋馆通票开团, 200元玩嗨全场!
第一个标题用的是“套票”,有没有可能进去之后还有其他收费项目呢?这个是有疑义的,改成“通票”之后,也就非常明确了,只需200元,没有任何其他收费,这样读者就非常放心。
四、实际好处
原标题:怀孕了该不该做家务?
修改后:怀孕6个月,弯腰不方便,家务事怎么办?
这是一款扫地机器人的文案,原标题点击率也不错,但是目标客户群不对,修改了之后,就非常明确,就是针对怀孕期间的女性,而且暗示能够帮助她们解决做家务的问题。
再次强调,标题在文案中的作用是非常重要的,一定要重视起来,平时多浏览各种网站,公众号,然后把那些优秀的标题抄写下来,很快,你就能发现那些爆款标题的创作规律,你也能够创作出爆款标题,卖货标题,杀手标题!
联系客服