一行
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大家好，我是极客一行。
前天有一则新闻引起了很多人的注意，那就是拼多多创始人黄峥辞去了董事长的职位。
而要知道，随之一起发布的拼多多财报显示，拼多多的月活已经超过了淘宝，而黄峥的个人资产从账面上来看，也超过了马云，仅次于马化腾。
其这个时候退出，我个人猜测，可能是因为不同阶段的人类对未来的迷茫是一致的吧
不过在流量领域，这拼多多可是一家非常有意思的典范。对人性的充分理（利）解（用），游戏化的产品设计，对心理研究应用的重视，都是非常值得研究的点。
难怪其创立 5 年就超过淘宝，难怪能够让大家一边骂一边买，并且在大家的不经意间，成为一个庞然大物。
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那拼多多是怎么诞生的呢？
这里给大家分享一段别人对拼多多起盘的描述：
黄峥因为中耳炎在家养病的时候，每天玩手机发现一个现象：人们一天花在移动社交 APP 上的时间占到了手机使用时间的 40%，但是由此达成的电商销售额，不到电商销售总额的 1%。
他觉得，这里大有文章可做。于是，在维持乐其和寻梦运营的同时，他开始做一个新的项目：利用微信的社交关系做拼团。
新项目的名字叫：拼好货。
拼好货的起家，是在微信注册服务号，发布水果拼团的信息，然后通过社群把信息病毒式地扩散出去。等客户凑够成团人数下单后，拼好货团队再去采购水果发货。
而在拼好货的极速壮大过程中，拼多多就这么诞生了。
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为什么要说这段经历呢？
我们可以从中看出这么几个关键词：
流量洼地（当时的微信）
游戏公司（游戏化）
自带传播的产品形态设计
有了这三个要素，所以拼多多的增长可谓如虎添翼，用之前讲社群那期的名词来说，那就是「增长基因友好型」APP 啊。
从这三个关键词中，我们也可以从中学习到三点启示。
哪三点呢？
1.流量池
黄峥发现在移动社交 APP 上的时间占用了手机使用时间的 40%，进而观察到了流量池的聚集地。
之前我们也分享过，在做一个项目之前，需要清楚的去分析用户画像，了解用户所处的平台或者了解各个平台的用户特征。
怎么去了解呢？一方面利用各种指数网站或者官方发布的数据报告，另一方面保持自己的好奇心，在自己不断接触中留心观察平台的用户特征。从而确定用户的流量池。
当你在做项目的时候，这些流量在各大平台的动态变化，下载量、日活、月活、排行榜等数据有尝试去了解并挖掘流量吗？
2.流量洼地
黄峥在发现电商销售在社交流量里没有被充分利用，说明这是一个在电商销售领域的流量洼地。如果是将电商在这里领域切入进去，它的增长可能会比较性感。
就好比线下生意总是会往人流量多的地方聚集，且所有的传统生意都可以在互联网上做一遍，移动互联网诞生的时候又成了新的流量洼地，微信流量成了新的一个流量洼地（在当时）。
所以当我们在分析的时候，有想过其中哪些流量入口还没有被我所在这个行业发现，或者是没有被充分利用的流量洼地吗？
3.流量运营
拼多多如何在社交领域里将电商销售切进去的呢？
在我看来主要来自于被拼多多写进招股书里的两个本质：Costco 和 Disney。
Costco(实惠)激起了人们对便宜的欲望。
DIsney(有趣)激起了人们对任务式游戏的上瘾感，对购物愉快的满足感。
要知道拼多多的前身是一家叫做「寻梦」的游戏公司，游戏里的各种引导最终的目的就是为了让玩家上瘾，以及执行成本降低，这一套玩法也被运用到了对于电商流量的运营，从而不断的锁住用户。
所以你有思考过你的项目用什么内容、活动、福利、以及其他手段，去拿流量或者连接这里流量背后的人来转化？
以上这三点可以说是分别抛出了三个问题，这三个问题是拼多多流量模式的三个基本点，那你的流量项目有没有想清楚这三个问题的答案呢？
当然，上面说过，拼多多的流量玩法还有很多点值得深入拆解，对人性的理解，对用户心理的应用，游戏化的产品设计方案 ......
这其中每一个都值得细细说道说道，甚至其有一些非常经典的页面，就能包含非常多的值得借鉴的细节要素。
这里给大家推荐一篇18年的旧文，当做拓展文章，感兴趣的可以看下，了解下啥叫用户心理大师，啥叫魔鬼细节大师:《策略角度：在拼多多小程序看“分享”的13个细节》。
今天就简单说下，之后 OK 的话，可以开个拼多多专场，好好分析下它。
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对了，另外说一个有意思的点
还记得我和大家说过无数次的那条流量底层逻辑吗？
流量操盘第一步：先了解平台规则！
了解平台规则既是为了不违规，也是为了在平台允许的范围内，将利益最大化。
拼多多显然是深谙其法，甚至不惜使出了最底层的“物理攻击” —— 挖对方的人。
大家一定有耳闻，拼多多为了充分了解微信平台的规则或者是说“在微信平台中流量获取最大化”，甚至专门在微信总部附近设立了一间办公室。
主要目的就是从微信挖人，最后甚至逼着腾讯跟自己签订了一个“互不挖猎”的协议。
从这里我们可以再次印证，了解平台规则的重要性。
如果你要做一个出色的流量操盘手，可以说你应该成为该平台的一个“外编”产品经理，甚至要在 APP 的某些模块或入口上，你要比他们的产品经理还要了解他们的产品。
OK，今天就这么多，蹭个热点，来个轻享，希望对大家有所启发。
流量永不眠，我们下期见。
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