在消费升级的时代，面对越来越舍得为自己投资、对美丽精致有更高追求的消费者们，什么样的美妆产品最能打动她们？
4月14日下午，由CBNData举办的“美妆品牌大数据沙龙”邀请了天猫美妆大国货运营专家颜竹、林清轩创始人孙来春、水密码操盘手寻欢、玛丽黛佳电商总经理Eva以及CBNData美妆行业资深分析师温玥，以数据趋势洞察和优秀案例剖析的形式，传递大数据带给行业的新知新觉，助力品牌在2018年赢得消费者。
“数据会推动所有商家的进步。”天猫美妆大国货运营专家颜竹在活动中通过CBNData的大数据报告，分享了美妆消费中年轻化、护肤步骤增加、愿意尝试新品牌的趋势，并且介绍了仪器、男性护肤、药妆等三大潜力品类。三年来，天猫药妆市场规模急速增长，同比增速高于美妆整体增速。2017年，药妆增速更高达美妆整体市场的1.4倍。颜竹介绍，眼下不仅面部药妆产品迅速普及，唇部药妆产品也在迅速抢占市场，2018年药妆领域将出现更多惊喜。
眼下正值春末，即将进入防晒霜的销售黄金期。至美电商COO寻欢基于防晒爆款案例，介绍了水密码利用数据进行品类拓展与市场营销的经验。2017年，水密码的电商团队发现彩妆的数据增长非常迅猛，结合防晒消费者中年轻人占比高的人群结构等数据后，推断彩妆的普及会带来防晒产品形态的新需求。同时，CBNData的《防晒品类洞察大数据报告》也显示，虽然涂抹式防晒依然占据市场主导地位，但喷雾式防晒的增速迅猛，结合消费者分析和CBNData的数据发现，水密码电商团队迅速推出了防晒喷雾，成为爆款单品。
玛丽黛佳电商总经理Eva也在活动上分享了利用大数据进行产品策划、实现品销合一的新理念。通过分析年轻人追求精致妆容，但不爱早起，上班前化妆时间短的痛点，玛丽黛佳推出了主打15秒轻松上妆的气垫粉底“小蘑菇”，并在产品中加入了按压粉底即出现图腾等自带社交话题性的创意点，创造了粉底液品类中销量第四的成绩。
大数据可以助力品牌实现品销双突破。玛丽黛佳结合线下“网红店”涌现的潮流，以及年轻消费者不喜欢导购服务，更倾向于自由购物的特点，打造了一款可以自助购买小样口红贩卖机。这台机器一经推出，就成为排队神器，放在杭州西湖银泰的头三天就卖出了1500支唇膏，相当于线下一个柜台一周的到客量。“这台机器也是我们新零售的尝试，当你和这台机器发生交互，就成为了我们天猫旗舰店的会员。当你再次打开淘宝APP的时候，你就会在各个内容板块上看到玛丽黛佳的身影。”
作为美妆领域的新零售代表，林清轩创始人孙来春却透露，林清轩曾经在10年的时间内坚持只做线下直营店。直到电商蓬勃发展带来的压力越来越强，才终于在2014年“忍不住”开了淘宝店，并从当初只有1个客服的电商试水，逐渐转变为线上线下融合的新零售模式。
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