营销的目标是成交吗?是追销更多次或者更多的产品吗?其实都不是。营销的终极目标,是聚集一大批粉丝,形成一个宠大的社群圈。这个社群圈,就是我们的自动化的赚钱机器。
真正的营销哲学是:不是一次赚很多钱,而是能够随时随地的赚钱。现在请你猜猜看:如果营销的终极目的不是为了成交,也不是追销更多的产品,那么应该是什么?
很多人认为可能认为,我实现了销售,也实现了更多的追销,成交了更多的后端产品,那么我的营销,到此就结束了。我们同样的顾客卖了好几次,就到此结束了。
其实营销的终结目标不是到追销就结束了,而是要建立自己的鱼塘,这个鱼塘就是我们的社群,这个社群就是我们的粉丝圈。
最后要我自己满意的客户,组织起来,建立一个平台,建立一个这样的鱼塘,建立自己的微信群集群,或者微信公众号,或者我们的论坛等等。
比如,我们做土鸡蛋的,我们就可以把认同养生价值观的伙伴们,我们的粉丝们,聚集到一起,然后组成社群。
这样的社群,全部都是我们的粉丝。你想啊,我们除了销售土鸡蛋之外,我们是不是还可以销售更多的其它的养生产品呢?
我们是不是也可以教会这些粉丝们,去销售养生产品呢?然后这些粉丝,又有了粉丝,最后这些新粉丝,和我们这些老粉丝,融合在一起。
大家共同就养生这个理念,共同发挥,共同消费,共同赚钱,你说这是不是我们的自动化赚钱机器。这不仅仅是我的自动化的赚钱机器,这同样也可以是大家的赚钱机器。因为我们这些粉丝,就是资源,那些想要客户资源的外部商家,是不是会求着和我们合作呢?
当我们的粉丝达到一定的规模,比如几万,十几万,那么这个时候,我们的赚钱能力,是不是就更强大了呢?
不但我们自身的赚钱能力很强大,而且,那些需要客户资源的商家,他们也要想办法与我们合作。无论这些外部商家在销售什么,我们这几万,几十万的客户群体,是不是足够吸引他们呢?
当我们手中所有了这样的资源,即使我们不销售产品,那些外部商家进来,对接我们,销售他们的产品,我们赚取分成,是不是也是自动化的赚钱机器呢?
所以我们营销的终极目标,就是要打造这样的有着共同价值观,共同利益,大家一起分享共同的理念,一起消费大家共同认同的产品,大家还可以一起,互相合作,共同赚钱。
所以这时候,我们的赚钱,就是完全是自动化的了。因为你想啊,如果每一个粉丝,都想找到认同他们各自的粉丝,那么这个时候,裂变是不是就发生了呢?
当有一种利益机制在里面,当他们的裂变能够为他们带来利益的时候,当他们裂变来的粉丝,再裂变的时候,依然能为新粉丝带来利益的时候,这种裂变,是不是就像核爆一样,威力无穷呢?
所以无论他们怎样裂变,无论他们各自的粉丝有多少,但是这些粉丝,有着共同的理念、信仰、共同的价值观,共同的消费理念,共同的合作理念。那么这个时候,我们的整个圈子,是不是就就得非常宠大了呢?这个时候,赚钱是不是就像捡钱一样了呢?
为什么要建立自己的鱼塘,我让你们随时随地能够赚钱,就像钓鱼一样,我随时随地能够钓鱼,当然到别人鱼塘里面比到大海去钓,要容易多了,但是毕竟是到别人的鱼塘里去钓鱼,不如自己的鱼塘,随时随地可以。
不但我们可以钓鱼,我们还可以教会鱼塘里的鱼打造自己的鱼塘,然后学会钓鱼。这样大鱼塘套小鱼塘,小鱼塘再套小鱼塘,最后,就是一个宠大的鱼塘,宠大的社群圈。
所以只有把自己的鱼塘建立起来,自己的平台建立起来,然后贡献足够的价值,随时随地贡献价值,不断的贡献价值,不断的影响和强化与粉丝的关系。
这些自己的鱼塘,把它组织起来让他们进行互动,让他们进行交流,这样的话说呢,他们对你的信任,他们互相也信任,他们互相帮助,然后他们就会更好的实现他们想要的目标和梦想。
比如,当某人身体出现一些问题,这个社群中的粉丝们,立马有人跳出来帮他出出养生方面的建议等等。
再比如,当某一位成员,在购买某些产品的时候,犹犹豫豫,这个时候,社群中的粉丝们,出来告诉他,这个产品很好,我用过了,不要犹豫了。
所以你看,这个时候的销售,有时候根本不需要我们自己出去,在粉丝们的互动中,就自动化的实现了成交。
所以你看,为什么那么多健身俱乐部啊,那么多车友会啊,那么多驴友会啊什么的。你知道他们当然为了共同的目标,比如共同健身的爱好,旅游的爱好,对汽车的爱好。
但是这中间,组织织完全可以销售一些产品给俱乐部成员,是不是?比如车友会的组织者,销售什么洗车啊,汽车养护啊什么的。驴友会销售旅游方面的户外运用服装啊,装备啊什么的,这些都是实实在在的销售。
这就是以共同的兴趣,共同的价值观为出发点,共同组织在一起,形成粉丝社群,实现社群经济。这才是营销的终极目标。
所以营销非常简单。首先,我们想清楚我们自己想要的是什么样的一群人,男的女的,年龄性别,教育程度,收入,媒体习惯活动习惯。
所以我们首先要做的就是分析我们的客户群体,精准的定位我们的客户群体。
当我们的目标客户能够精准定位以后,我们就去找存在着这些精准客户的鱼塘。找到这样的鱼塘然后我们给它一个非常有吸引力的主张,可以是抓潜主张,可以是成交主张。
然后让他响应,我们为是为了抓潜他们,或者是成交他,但我们是给他一个有价值的东西,然后抓到他的客户的信息。
然后有了抓潜了之后,我们可以进一步跟踪他,进一步的给他贡献价值,进一步建立信任,直到有一天成交对他来说是一种水到渠成的结果。
小小的一步,然后他就成交了,成交了之后,继续你给他的价值,果然比他想象的还好,他对你的信任有一个巨大的飞跃,然后下一步再卖第二个,第三个,第四个产品就非常简单,这就是台阶式的销售流程,或者叫序列发售,甚至你也可以叫浪潮式发售。
然后最后把所有满意的客户组织起来,他们形成一个集体,形成一个互动,然后这就是你最好的客户,最铁杆的粉丝,他们不仅购买你的产品,而且他们不在乎你的价格,他们不仅不在乎你的价格,他们还会奔走相告,为你传播你的产品的服务和品牌。
那么整个的赚钱机器的循环就这样形成了。
我们知道,一个好的鱼塘的客户,一旦形成了一个平台,一个圈子,一个社区,他们购买是必然的。而且他还会给你推荐他的家人、朋友、同学、同事成为你的客户。
现在在现今的媒体时代,现今的移动互联网时代,每一个人都认识一群人,每一个人想影响一群人都非常简单。
所以呢,只要他非常的满意,他就会很简单的帮你推荐新的客户,然后进入到一个循环,我们知道如果每一个客户推荐一个客户,那你就变成一个全自动转动的裂变机器了。
你就变成那种赚钱永动机了,对不对。有很多这样的商业模式,所以这个是直接给你推荐,潜在客户进入到你抓潜的流程,非常简单。
还有一种可能呢,他不一定会直接推荐,但是他会在他的社交,网站或者在他的朋友圈,在各种各样的地方,去发布有利于你的消息,有利于你的观点,对你的品牌有帮助的信息。所以通过他这个社交媒体,他会直接影响到那些鱼塘里还没有见到你的潜在客户。
所以下一次你到这个鱼塘里去抓潜的时候,那些客户说听说过你,并且还不错,所以他已经帮你教育了,所以这时候你抓潜的效率有一个巨大的提升。
所以呢,裂变式价值营销体系,就是要告诉我们,这才是一个完整的赚钱机器。
如果你没有把这个完整的形成一个循环,如果你没有把你最好的客户形成自己的平台和圈子,如果你没有让你的最好的客户,心甘情愿地去传播推荐你的信息和你的产品,那么你这个赚钱机器就不是最有效的。
一旦企业和个人把这样的赚钱机器打造起来,那么你应该能够想像到是什么样的结果。我相信非常简单,每一个企业都可以做到。
但是我告诉你,99%的企业都没有做到,缺胳膊少腿这个没有,那个没有,有更多的企业连这个概念都没有,整天就盯住成交成交成交,然后只看到成交,没有别的。
但是如果我们没有做这些事情,没有做前后端的而已,没有做整个抓潜、成交、追销、裂变流程的布局,成交当然不会随时随地发生了。
但如果我们把这些东西全都做好了,成交虽然是我们最重要的目标,但是是我们不需要天天盯住的目标,因为我们其他东西都做好了。
最终通过放大裂变,我们将像明星那样,拥有一大批粉丝,我们把这些粉丝聚集在一起,最终形成了我们宠大而且强大的粉丝圈,这个粉丝圈,最终将是我们,甚至再加上圈子里的粉丝们的赚钱永动机。
所以你看,这才是营销最终的终极目标。
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