创富文案：FAB文案公式
亲爱的朋友，你好！
到底该怎么样去写好产品文案呢？其实……
产品文案写清楚产品卖点，好处就可以！
你知道usp吗？
对的，就是独特的销售主张
创富文案：如何寻找卖点
这个价值提炼是很多人在用的！
但是，却是站在企业的角度表达的，
你搜一下罗瑟瑞福斯就知道，是他搞出来的，但影响了很多人很多企业
不过现在看来，有点过时了，因为他太主观
是站在企业角度，主观的表达我的产品卖点，
创富文案：如何撰写文案
有一种提炼价值，价值诉求的办法很好用。是跨国公司在用的一套逻辑
它就是fab价值诉求提炼，大家这个知道吗
只要懂他的逻辑，你可以随时提取你的产品亮点，作为潜在客户购买你的买点
看到不同了吗
usp是找卖点
fab是找买点
前者是企业角度出发
后者是用户角度出发
大家下面的分享一定要搞懂
f是什么？
就是你的产品，服务固有的属性，比如别人的房子是水泥的，而你是钢架结构的，
总之，要将你的产品固有的属性，特征全部罗姐出来，越多越好
a是什么？
就是对比对手，同行你有什么优势
比如我的房子是钢架结构，对比水泥的，是不是更经久耐用，是不是更加扛地震，等等！
b是什么？
就是继续这样的优势，给客户什么好处？
比如钢架的结构耐用，对客户是什么好处？比如可以是他爷爷购买的，到孙子这一代还是新的，性价比高，对不！
比如抗地震，这个对客户什么好处？
是不是很安全？关键时候，可以保命对吧
大家是否能明白这个逻辑？？好好理解一下
那么这个逻辑清楚了，价值诉求就出来了
对比产品。也就是产品买点出来了
直接用b，这个客户好处做标题，
后用a作为支撑！再用f来说明，
所以这个fad价值诉求提炼，是比较理性的一套公式
比如刚才提取到的好处是什么？
安全。耐用，对吧？那么这个标题可以是
让你的孙子为你今天的选择感到骄傲！《感性的》
或者
就算把房子建在地震带上也照样睡好觉《感性》
你想拥有一套地震都摇不垮的房子吗？《理性标题》
大家理解一下好好
随便写的，标题得得反复推敲
记住一点就好，将客户核心需求，和你的产品最有价值的一到三个点链接即可！
比如核桃先生的文案，
可以是
每天三个核桃坚持吃了一年/大妈成这副模仿了……
有没有吸引力？
点开进来才有销售，教育的可能。
多看别人特别是网上的，要制造好奇，有新闻性！加点利益好处。
通常好奇用到家就够了
F ：产品固有的属性
A：你产品的优势
B：优势带来的好处
好了，希望今天分享的产品文案FAB公式对你有所帮助。
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