新锐品牌大会 | 三国传媒二哥：研究KOL/KOC，可以降低品牌的试错成本

新锐品牌的创业者，对市场反馈要有超高的敏锐度。

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12月3号-4号，由聚美丽X新物种Club联合主办的化妆品新锐品牌大会暨第六届（2019）美丽互联大会将在上海举行。本次大会的主题是“新流量，新生态”，我们邀请了多位KOL/红人机构创始人共同探讨流量与品牌的相关话题，下面是三国传媒创始人兼CEO二哥的观点：

1.今年新锐品牌大会主题为：新流量·新生态，你是如何看待这个主题？

过去十年，是国内消费者从基本物质需求向个性品质需求快速转变的十年，给了新锐品牌破局的机会，也给了成熟品牌老树发新芽的环境。

消费者没变，但他们的习惯在变，导致流量结构从以前的金字塔变成现在的网络状。KOL、KOC变成大大小小的网络接触点，研究这些意见领袖的喜好，可以很大程度上降低品牌的试错成本。

特别对于新锐品牌的创业者而言，也许机会只有一次，要比传统大品牌更加注重市场的反馈，对这些反馈要有超高的敏锐度。

2.对于你们红人机构而言，你们会如何看待与应对当下流量及平台的快速变迁？

作为内容营销机构，帮助优秀的商品通过优质的红人，触达精准用户，是我们的使命。作为一家“非数据派”的内容机构，不会以数据作为唯一KPI，这样会误导我们的方向。抓取品牌最核心传播的用户买点、匹配最优契合度的红人、盯紧每一篇文章的内容质量，是我们能为客户提供的最大价值。

3.作为内容与流量方，你们会有什么建议给品牌？

1）品牌价值从“卖点”向“买点”转变。王婆卖瓜的结果是大家的瓜都一个模样，用户思维才能让避免品牌自嗨；

2）商品策略从“人找货”向“货找人”转变。最初的产品研发，如果能从网红化的传播角度来思考，一定会让未来的传播效果事半功倍；

3）红人沟通从“导购”向“买手”转变。把红人当成买手，她在帮助粉丝挑货，多倾听和理解她的需求；

4）新锐品牌从“模仿”向“创新”转变。传播方式的变革周期越来越短，发挥船小好调头的优势。在产品、营销方面的创新，是每一个新锐品牌创业者要思考的命题。

 ☞特别提示：

本次新锐品牌大会，三国传媒也将作为行业优秀代表前来参与，跟大家分享社交媒体的营销方法论，敬请期待。

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大会倒计时

聚美丽年度盛典，2019中国化妆品新锐品牌大会暨第六届美丽互联大会定于12月3-4日在上海召开，主题为“新流量、新生态”的新一届大会将围绕社媒新流量、私域流量、新锐供应链等方面继续展开行业最烧脑、最深度的趋势探讨、研报发布等环节。

本届大会还将设置“美妆资源推介会”，分设面向红人及MCN等机构的“媒介资源对接专场”、面向上游工厂及原料包装商等的“新锐供应链对接专场”，欢迎参加。