成就“王者”的超卓智慧
中国兵法商业解读：一个军事学者眼中的商业世界
作者：张文波（本博编辑整理）
第一部分：不战而屈人之兵。
是故百战百胜，非善之善者。－－《孙子兵法》⊙孙武
“枪杆子里面出政权”，历史印证了战争安定天下的事实。历代兵法名家都将兵法作为制止流血、斗争的方法来安定天下。据《史记》记载，庞涓和孙膑一同学习兵法，但是他们的老师却没有将高深的兵法传给庞涓。为什么给孙膑开小灶？这涉及到中国兵法的本源――非善者以为之。没有以安定天下为己任的责任感和胸怀，是没有资格学习最高境界的兵法的。
没有真正先天下之忧为忧的精神，无法了解中国兵法的至高境界――牺牲。所谓牺牲，不是让别人牺牲，而自己躲在后面。用兵之道，难在牺牲，这是难以避免的。在更多的时候，往往要有意识的去牺牲。而作为统兵谋局者，如果对于牺牲无动于衷，不致力于避免牺牲，舍小救大，最终是注定要失败的。兵法战略强调慎用战争，因为战争充满了不可测因素。再者说，战争消耗极大，所以自古有：杀敌一千，自伤八百之说。
中国兵法强调――善谋天下，先胜后战。
这里的善谋，指的是擅长以谋略取胜。孙子兵法第一篇就强调使用计谋来谋划，而不像商业中的许多人那样恃勇斗狠：看到人家在挣钱，就不顾一切的去做，等到真正运营起来，才发现此一时，彼一时，没有永远的蓝海。还有一些人，依靠着不管是自已的，还是依靠特权借来的的资金、规模等优势，去打价格战、服务战等。这种损人不利已的打法，也许最终失败的是自己。中国兵法特别强调，许多资源是不可再生的，需要在详细的谋划下使用。
中国兵法强调从整体上来考虑：即从全局的角度来衡量局部的得失。
楚汉争霸，就是典型案例：为什么百战百胜的楚霸王项羽，只输了一次就彻底失败了；而刘邦屡战屡败，屡败屡战，却最终得天下？这其中的原因可能有千条万条，其中最重要的一条是项羽没有全局观念。项羽的百战百胜，是从局部来看的。而刘邦的最终一战定江山，却是从全局来决战的。其中的道理很简单，刘邦只是在与项羽的战斗中失利，而对于其它人则赢多输少；而项羽则是从战术的角度来定输赢，而忽略从全局的输赢。可以毫不夸张的说，项羽是被刘邦从全局上逐步蚕食掉的，而项羽却最终没有醒悟过来。
说到先胜后战，可能有许多人不了解。已经胜利了，还打什么仗？这不是没事找事嘛。其实，这里说的先胜后战，是在具有了作战胜负的绝对优势以后，才进行作战。而不是通常的，管它三七二十一，先打了再说。先到了战场上再寻找优势。
战争中，许多因素是具有决定性的影响的。而先胜，就是谋求改变这些因素，使这些因素成为于我方有利的战略优势。最终，具有了决定性的优势的时候，可以说作战已经不是最关键的因素了。因为这时，胜利已然在手中，是十拿九稳的（有点略微夸张）。到了这个时候，不但可以绝对优势用作战的手段征服对手，还可以通过谈判，不战而胜。这就是中国兵法中的不战而屈人之兵的真正意思。
中国兵法中，不提倡穷兵窦武，并不是因为惧怕战争，而是强调打造战略优势，寻求先胜后战的至高境界。我们前面说过，作战是不可避免的手段，也是必需的。但是，作战的风险及负面因素也很大，因此要谨慎使用。从实际来说，通过坚苦作战而取得的胜利，也是不值得提倡的。因为，这样的作战斩获少，牺牲大，远远不及“不战而屈人之兵”和先胜后战。
第二部分：天时、地利、人和
【兵法原文】故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之，故小敌之坚，大敌之擒也。－－《孙子兵法》⊙孙武
中国人谈论兵法，都有一个极大的误区，即往往从极高的层次去看待战略问题。首先，这是由于缺少实践的缘故，没有真正经历战场的生灵涂碳，是无法真正的了解兵法的丰富内涵的。在古代，善于用兵的军事家很多，而著书立说的却极少。就是著书立说的，也必然是文采高绝之士，如孙子，吴子等。后来的学者既没有实践中体悟中国兵法的机缘，又流于华丽的词藻中，沉迷于想当然的理论当中。即使是研究真实的历史案例，也误信胜者不实记录，没有真实从对垒双方的实际环境中思考，而导致失之偏颇，随波逐流，没有精辟见解。
真实的历史中，胜者也是逐步由弱到强、由小到大。因此，如何在强敌环伺的竞争中，以有限的资源杀出一条血路，最终成为王者？这就是真正的残酷的现实的问题，要解开这个谜团，就要从善分而治入手，去重温绝代兵法大家的超卓智慧。
《三国演义》中始终强调一个概念，天时不如地利，地利不如人和。
天时、地利和人和背后隐藏的深层次意义，那就是战略细分。真正深入中国文化，特别是兵法思想，则会发现：相对与绝对这个基本思想将贯穿始终。而以兵法来寻求资源的最高效率，则不能忽视这个基本的问题。
战略细分，就是中国兵法中推动相对与绝对进行转化的众妙之门。我们以朱元璋取天下的策略来说，看看是什么样的策略支持了他最后统一中国。在攻下南京以后，朱元璋首先面对的是：北方的元帝国军队正与刘福通的红巾军激烈厮杀，处于战略对峙之中。而西南、南方则是由各起义军，割剧自立，拥兵自重。在江南的几股最大的军事势力中，除了朱元璋，陈友谅占据了湖北、安徽的大部分和江西的一小部分。而张士诚则控制了江苏、浙江北部的大部分地区。除去以上几人以外，还有方国珍、陈友定和明玉珍等几股较小的势力。这样，朱元璋要消灭这些对手，则显然其实力不占据优势，甚至可以说是绝对的劣势。
但是，朱元璋和它的文臣武将们，没有放弃。通过以下一系列的战略细分，逐一消灭了所有对手，将绝对劣势变为相对优势，再由相对优势变为绝对优势。
第一步，当时的元帝国军队仍然具有一定实力，与朱元璋的力量相比，仍然有优势。这样，朱元璋首先利用实力来分，将其分为元帝国军队与起义势力。
第二步，再以地缘划分，分为有直接利益冲突与非直接利益冲突。这样，就只剩下陈友谅与张士诚了，而这时的朱元璋对这两股势力，仍然没有绝对优势。
第三步，于是，再将这两股力量分开。这时，与其中的任何一个，就都基备了对峙的力量。这样，就利用分割，变劣势为优势了。
我们前面说的天时、地利和人和，其深层次内涵就是分而治之。上面主要以朱元璋的例子说明了细分，细分之后接着就是治之了。合起来就是一个完整的分而治之，通过细分，将将有限的资源，发挥出无限的优势来。通过逐个完成细分领域的目标，最终发展壮大，一步步走向成功。
分而治之，这是中国兵法里面最具有现实意义的策略。不了解它，就无法解读五千年中华文明历史中，璀璨夺目的战争史，就无法超越有限的客观条件之上，成为兵法大家。
现在来侧重说说“分”的依据。要分就必须要具有分的标准，然后依此标准来分，那么“分”的标准是什么呢？其实，任何能够使事物形成差异的因素都可以形成“分”的标准，这没有具体的限定。比如，可以依人的消费习惯；也可以依地理范围；还可以依技术积累等等。自然，天时、地利与人和也是一种“分”的依据，并且在古代中国的军事史中，应用最为广泛。
分而治之的这个过程，还有一个具有主动意义的内涵：既通过分而治之，使我们由劣势变为优势，将竞争对手或最终目标，由优势变为劣势。
孙膑说：善于用兵的人，无论敌军多么强大，人数多么众多，都能巧妙的使其分散兵力，使其受到攻击时首尾不能相救，互相之间无法联络。所以，无论敌人如何强大，也可以通过分而治之，将其消灭。
第三部分：奇正
【兵法原文】凡战者，以正合，以奇胜。－－《孙子兵法》⊙孙武
在欣赏国画的时候，人们常常专注于构图的简约和精彩的细节，却忽略其中的深厚内涵。中国画非常讲究留白，为什么留白？这是个很值得引起重视的问题。
中国文化非常重视两个概念，即含蓄隐藏与天人合一。强调含蓄是因为，画家在挥墨的时候，更为强调画外之意。在作画时则是引而不发，让欣赏者去思索，去体现其画外蕴藏的真正意思；留白，不仅表示含蓄，也是让画中表现的精神超越无限的表现。而提倡天人合一，则是希望欣赏者抽离现象看本质，从更为宏大的“天下”的概念来思索。
所以，许多人在中国智慧面前往往一知半解，不得其门而入。这是因为不了解中国文化的特征所致，也使人们常常忽略或误解作者本身的意境。
兵法中的奇正概念，就是这样的例子。人们常常以为它只是担任守卫与袭击的军事战术，而忽略了其本质的丰富内涵。这里，我们就和大家一起去探讨隐藏在这两个字后面的深厚内涵…
基础?※?生存?※?发展
一般而言，致力于成就事业的人，必须有远大的理想。这是中国兵法对于人的基本要求之一，因为没有抱负的人，是无法采取正确的行动。但是，许多人就出现这样的问题，往往志大才疏，或是空叹没有展现人生舞台。这就是一个严重的误解，立志只是一个基本的要求，而不是有志向就成功了。如果说，立志是第一步的话，那么从现实着手，则是中国兵法的另一项基本要求。拥有远大理想之后，如何实现这一切。中国兵法，可以说就是主要解决这一问题的现实方法。
奇－正，这一对概念就集中、具体指出了理想与现实之间的最终出路：
基础与枝叶
如果把正比作基础，那么奇就是枝叶，可以说：没有正，就没有奇。奇是在正的支持上，才能称之为奇。
这是从“天下”的战略角度来看待的，这里将正看做是基础实力，将奇看作是军事进攻。连年挥军作战，没有坚实的基础是无法想象的。诸葛亮当年六出祁连山，真正失败的原因，可以说就是没有坚实的基础。以区区蜀国一堣之地，根本没有战胜魏国的战略优势；再加关羽、刘备两次与东误作战失利，到诸葛亮连年用兵，蜀国胜魏已根本无望。
如果从战略基地的角度来看，则这是主载战争胜负的深层次原因。为什么项羽、黄巢、李自成之流，虽然能问鼎江山，却终失之交臂的原因。我在前面，曾论述百战百胜，非善之善者中项羽失败的原因，这里其实也是个深层次的原因。项羽、黄巢、李自成在战术上，自然都很不弱，但是问题在于，它们都缺乏战略基地，没有持久支持战争的基础。相反，刘邦、李世民、朱元章等，都在未取得天下时，就致力于战略基地的建设。
古代战争、现代战争，乃至于商业竞争，没有基础及战略基地是很难想象的。比如，你也许拥有一个可乐的配方，假设这个可乐配方比可口可乐还好。但是，你却没有资本去与可口可乐同台竟争。因为，不要说可口可乐的营销费用，那怕是的生产基地、物流配送的任何一个环节，你都无法匹敌。
〖商业案例评析〗中国保健品品牌沉浮的根本原因
从我们听说过的保健品牌开始，许多曾经辉煌的品牌都已经不复存在了。究竟这背后是什么原因致使这一切的发生、消亡？
从三株、沈阳飞龙到巨能钙到等保健品牌，这些品牌基本上都没有深厚的基础。一个比较通用的保健品经营模式就是：用广告概念和强大的营销力量去迅速形成品牌影响力，从而席卷市场机会利润。特别是成为具有影响的品牌之后，却不却强化基础（技术研发、质量管理等），而只关注于广告终端。这样的接连不断的在营销部分的投入，将使品牌逐渐衰落。
从保健品的经营模式来看，基本上属于流动作战。为什么这样说呢？许多保健品牌的运作思路其实都是一致的，包括其中的人员、管理模式、营销渠道等都是一致的。这样，就使战略雷同，很难形成战略优势，只能进行阶段性生存。
保健品品牌的经营模式，已经形成高投入、高风险的模式。在这样的模式下，根本不存在战略基地，甚至连战略优势都没有。只要拉三五个“营销”高手，找一个投资商，包装一个概念就可以赚钱。这样的低的进入门槛，和高投入、高风险的模式，使保健品品牌根本难于长期存活。
最终，正如我们见到的，保健品品牌一个个如日终天，却又一个个落下去…
生存与发展
在竞争激烈的商业竞争中，生存与发展是一对辩证的关系。
如时常所见，商业战略的好坏，不在于其纯粹的学术价值。而是更见于其可行之处，因势、因时、因能力和因人这些都是十分重要的方面。因而在现实的商业战略中，最重要的就是如何在有限的资源中，以最优分配来快速发展。
这里就有一个基本的问题，即不论什么战略、方法，其基本的前提就是生存。只有生存下去，才能有资格去进行发展，去实现战略目标。而商业竞争中，许多所谓“高人”的指导往往缺乏与实际的联系，缺乏积极的现实意义。更有许多不考虑基本的考虑，也就是对于企业的基本的安全的考虑，这样的高招，怕是不要也罢。
现实的企业运营中，资源是有限的，而机会却是非有限。那么，有限的资源分配成了事关企业发展的致命的关键。一般来看，企业分为两部分，一部分的生存，即是面对现实的问题，争取基本的生存权力；第二部分，就是发展，这是每个企业的必然处境。如前面所说，企业如果生存都不存在了，则所有的战略、未来就都落空了。非但如此，企业要发展，就需要使用资源，这些资源都只能指望着现实的生存来支持。
因此，生存就成了发展的坚实基础。也可以说，生存就是正，而发展就是奇。只有正的存在，才能形成奇，最终以出奇制胜。自古兵法无不出于此，是企业时时必须面对问题。
从大的方面来看，生存是事关全局的基础，而发展则是在局部进行的突破。正是分散，奇是集中，这就是它们的基本形态。奇的集中是在正的基础是上进行的，这又是从它们的联系上面来说。诸如，企业涉及的主要部分有：研发、销售、配送、生产、服务、财务等各个环节。对于企业来说，这些所有的部分就是正，这些部分其中任何一环，一旦超过最低生存要求而断裂，则企业就面临破产。所以，从大的方面来看，则必须首先将资源满足这些环节，使其维持基本生存要求。其次，则在具体环节，如生产、营销等环节上，集中资源发展，这也是细分资源以集中突破的方法。
出奇与守正
从根本上来说，出奇制胜是一个永远无法实现的梦想…
从历代政治经验来看，这是确凿无疑的事。没有谁的江山是专以出奇得来的，但是却有无数人因为出奇将天下失去。许多人认为，刘邦最是出奇而得胜的人，它都是靠运气和别人帮助而已。这是一个天大的误会，只能说没有能够看透其中关键。
为什么提倡从天下的角度来看待一切，这并不仅仅是单纯的“仁义”的作用。而是出奇只是一种手段，而天下才是根本。错把出奇当作目的和以出奇取得天下一样，都显得那么令人可笑。
自古取天下的君主，都致力于以整体为根本，以政治措施为基础，只以出奇，以军事为辅。举例来说，全国有那么多个城市，如果攻打的话，要多长时间，要多少兵力。随便算算，都是一个无法启及的数字，而且还假设对手等着你去打，而不行动。
当然，这样说并不是否定出奇，只是强调它的特征而已。如同没有守正，出奇只是徒劳；而没有出奇，守正只能束之高阁，难于实现。只是特别针对现实商业中，专擅出奇的弊端，突出强调而正名而已。
现在谈谈守正的一般方法与措施。究其本源来说，这里谈到的守正已不属于军事的范畴，已经涉及到政治内容，但是却仍然没有超出中国兵法。仍然以朱元璋来说，单纯的军事进攻，一是兵力有限，二是仍然离统一遥遥无期。这时，朱升提出：高筑墙、广积粮、缓称王。就为它提出了守正的政治意义与现实作用。积极经营现有的地域，为军事进攻打好基础，提供条件；更为为统一天下，做出正面的努力。当深处兵革之中的百姓，看到这里的太平景象，就会吸引大批百姓归附。而善待降卒、降将，又使它可以避免打许多硬仗。
我们来比较面对北方强敌，西汉与隋是如何处理的。汉武帝以举国之力，侵几十年，仍然只能将匈奴逐出北疆；而隋只用了短短几年的时间，就将同样强大的突厥打得迅速削弱，向隋称臣，而这一切还都是在国家不稳，全国尚未统一的情况下取得。这一切，可以说就是出奇与守正的现实比较。
今天论及的奇正概念，是中国兵法中内涵十分丰富，涉及层次最广的部分。因此，无法一次论述全面，这一点尚请严谅。 以上的奇正概念的论述，更多的偏向以天下的层次来讨论，而忽略了常见的战略战术讨论。这当然不是忽略，而是有意为之。除去往常的兵法讨论，已关注很多，这里不做详述之外；还有补充大众忽略的部分的意思。
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