问你一个问题,你的文案真的能卖货吗?
你辛辛苦苦花了3个小时写了一篇卖货文案,同时又花了2个小时,重新修改文字和词语不通顺的句子,你非常自信的把文案发送到粉丝手中。满以为你的努力能换来几万,甚至几十万的销售额,但是结果产品只卖出10件?
我想告诉你的是,真正的卖货文案,都是要有一套的实战写作流程,而你的卖货文案,还是只停留在理论阶段。所以,粉丝才不会掏出他的血汗钱,来买对他毫无价值的产品呢。
接下来,我将和你分享一套,我经过实战验证,能帮助普通产品,提升5倍的销售型文案模板,让你从此告别理论派,实打实的写一篇真正能卖货的高转化率文案。
我把真正的卖货文案,分解为四个步骤:
你可能想做一个标题党,用一个非常吸引人的标题,把粉丝骗进来,成功吸引注意力的作用。这种想法不能说全对,我们的文案主要目的是为了卖货,你利用一些热点词和热点事件,把粉丝骗进来,被粉丝说你是一个标题党,阅读量虽然高,对于卖货和转化率根本没有作用。
下面和你分享3个标题写作技巧:
1、给出疑问:
你会发现很多10万+的阅读量文章,通常会采用“如何”“怎么”“为什么”类似的疑问词。
比如,如何1小时搞定口语?为什么你会被同龄人抛弃?怎么才能年赚百万呢?
2、给出好处
比如,仅限今天免邮!3500万人都在用的美国电饭煲 半价180元。
3、数字游戏
比如,如何快速成为一名演讲高手?这个标题就没什么感觉,很模糊的概念,大概需要多久呢?1周,1个月,还是一年呢?我们把它做一个调整,如何在一个月之内,做一名万人演讲高手?一个月,1万人,这是很具体的数字了。
如何唤醒粉丝的购买欲望呢?我这里有3个小绝招。
1、讲一个美妙的故事
很多销售型文案的开头,都会采用一个,与你有关的故事作为开始。比如,我的大学同学苏倩,或者是,我的同事李凯。这类与我们有关的故事开头,能拉近你的文章与粉丝之间的距离,像两个朋友在面对面聊天一样,增加文案的亲切感和信任感。
2、引起共鸣
很多时候,你的文案没有卖货能力,不是文案写的不好,而是没有引起粉丝共鸣。
心理学表示,人只对我有用,与我有关的东西感兴趣。所以,你要从粉丝的角度出发,引起粉丝的共鸣。
3、恐惧诉求
心理学研究表明,人捡到100元的快乐,与丢掉的100元痛苦相比,人对痛苦的感觉更加看重和关心。比如,你有多久没读完一本书了?
比如,摩拜创始人套现15亿背后,你的同龄人,正在抛弃你。
所以,恐怖诉求的文案,先提出痛苦,在给出解决方法,增加你的转化率;
你经过上面2个步骤,成功激活粉丝的购买欲望,那么,接下来最重要的一个任务,获得消费者的信任感。
粉丝的信任感通常包含,来自右脑的感性,和左脑的理性。
感性,我们可以用从众效应和权威效应。
理性,我们可以用粉丝评论。
我们经过前3个步骤,这时的粉丝,已经不是想要你的产品了,而是非常渴望。是的,他们心动了。
你以为他们会马上购买吗?对不起,他们还在犹豫,是不是要购买,是不是会买贵了呢?
你只要记住2个字,行动,让粉丝行动起来最重要。
这个时候,你要利用价格锚点,让粉丝感觉这个产品不仅价格低,而且有占到便宜的感觉,更会让消费产生一种紧迫感,赶紧下单,不然后面就更贵了。
比如,最近刷屏的新世相营销课程,就是利用价格锚点来帮助粉丝下单。
总结,我们经过了上面标题、开头、正文、结尾在整个消费者的行为路径过程,每一步都至关重要,哪一步没有设计好,都会导致前功尽弃,埋伏好各个节点的诱点,消费者就会像鱼儿一样,慢慢的被你钓上勾。
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