问你一个问题，你的文案真的能卖货吗？

你辛辛苦苦花了3个小时写了一篇卖货文案，同时又花了2个小时，重新修改文字和词语不通顺的句子，你非常自信的把文案发送到粉丝手中。满以为你的努力能换来几万，甚至几十万的销售额，但是结果产品只卖出10件？

我想告诉你的是，真正的卖货文案，都是要有一套的实战写作流程，而你的卖货文案，还是只停留在理论阶段。所以，粉丝才不会掏出他的血汗钱，来买对他毫无价值的产品呢。

接下来，我将和你分享一套，我经过实战验证，能帮助普通产品，提升5倍的销售型文案模板，让你从此告别理论派，实打实的写一篇真正能卖货的高转化率文案。

我把真正的卖货文案，分解为四个步骤：

一、标题：1秒钟抓住粉丝眼球

你可能想做一个标题党，用一个非常吸引人的标题，把粉丝骗进来，成功吸引注意力的作用。这种想法不能说全对，我们的文案主要目的是为了卖货，你利用一些热点词和热点事件，把粉丝骗进来，被粉丝说你是一个标题党，阅读量虽然高，对于卖货和转化率根本没有作用。

下面和你分享3个标题写作技巧：

1、给出疑问：

你会发现很多10万+的阅读量文章，通常会采用“如何”“怎么”“为什么”类似的疑问词。

比如，如何1小时搞定口语？为什么你会被同龄人抛弃？怎么才能年赚百万呢？

2、给出好处

比如，仅限今天免邮！3500万人都在用的美国电饭煲半价180元。

3、数字游戏

比如，如何快速成为一名演讲高手？这个标题就没什么感觉，很模糊的概念，大概需要多久呢？1周，1个月，还是一年呢？我们把它做一个调整，如何在一个月之内，做一名万人演讲高手？一个月，1万人，这是很具体的数字了。

二、开头：唤醒粉丝购买欲望

如何唤醒粉丝的购买欲望呢？我这里有3个小绝招。

1、讲一个美妙的故事

很多销售型文案的开头，都会采用一个，与你有关的故事作为开始。比如，我的大学同学苏倩，或者是，我的同事李凯。这类与我们有关的故事开头，能拉近你的文章与粉丝之间的距离，像两个朋友在面对面聊天一样，增加文案的亲切感和信任感。

2、引起共鸣

很多时候，你的文案没有卖货能力，不是文案写的不好，而是没有引起粉丝共鸣。

心理学表示，人只对我有用，与我有关的东西感兴趣。所以，你要从粉丝的角度出发，引起粉丝的共鸣。

3、恐惧诉求

心理学研究表明，人捡到100元的快乐，与丢掉的100元痛苦相比，人对痛苦的感觉更加看重和关心。比如，你有多久没读完一本书了？

比如，摩拜创始人套现15亿背后，你的同龄人，正在抛弃你。

所以，恐怖诉求的文案，先提出痛苦，在给出解决方法，增加你的转化率；

你经过上面2个步骤，成功激活粉丝的购买欲望，那么，接下来最重要的一个任务，获得消费者的信任感。

粉丝的信任感通常包含，来自右脑的感性，和左脑的理性。

感性，我们可以用从众效应和权威效应。

理性，我们可以用粉丝评论。

我们经过前3个步骤，这时的粉丝，已经不是想要你的产品了，而是非常渴望。是的，他们心动了。

你以为他们会马上购买吗？对不起，他们还在犹豫，是不是要购买，是不是会买贵了呢？

你只要记住2个字，行动，让粉丝行动起来最重要。

这个时候，你要利用价格锚点，让粉丝感觉这个产品不仅价格低，而且有占到便宜的感觉，更会让消费产生一种紧迫感，赶紧下单，不然后面就更贵了。

比如，最近刷屏的新世相营销课程，就是利用价格锚点来帮助粉丝下单。

总结，我们经过了上面标题、开头、正文、结尾在整个消费者的行为路径过程，每一步都至关重要，哪一步没有设计好，都会导致前功尽弃，埋伏好各个节点的诱点，消费者就会像鱼儿一样，慢慢的被你钓上勾。

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