我们在经营过程中经常使用的营销技巧，其实说到底了，大多是诱惑营销的变种。比如降价、打折、买赠、优惠券、VIP、赠礼品等等都是利用了顾客贪便宜的心理，诱惑顾客下单。打个不恰当的比喻，如果把顾客比喻成一头牛，那诱惑就是在牛头前面挂着一把它喜欢吃的青草，牛会自然而然往前走。
但这种诱惑的营销手段，几乎所有的商家都在用，顾客算是见多识广了、麻木了，招式往往作用不大了。顾客甚至滋生了逆反心理。八折？三折你都有的赚！买一赠一？不就相当于五折吗？提价后再打折，有意思吗？“双十一”“6.18”大优惠？卖不掉的产品这时候蹭热点大优惠，你当我不知道？三折清仓大甩卖？大多的是断码的吧？大多是退货的吧？大多是残次品吧？又想骗我上当。
商家用这种引诱式的营销手段，往往花钱不少，作用不大。与其这样，不如换个思路，能不能用一些负能量来推动成交呢？顾客对于负能量的东西，往往更害怕。就像居民往往不怕公安，而更怕地痞流氓一样。潜意识里都会因为恐惧而排斥和抵触，远离负面后果，从而加速成交。
在比赛中，后面有个人在拼命追赶往往让前面那个人产生极大的恐慌感。在野外，有只饿狼跟着，往往让人跑得飞快。让一个人恐慌焦虑，行动力往往比诱惑一个人行动见效快、力度大。
继续上文提到的不恰当比喻。顾客如果是头牛，眼前放青草引诱，他可能都不睬你，而如果在屁股后面抽上一鞭子，或者屁股后面放一串鞭炮，那个效果可是立竿见影，反应剧烈。
03年非典流行的时候，板蓝根到处脱销。有的商家把板蓝根炒到天价！其实这是商家利用了顾客怕死、怕感染的恐慌焦虑心理。后来又出了各种甲肝流行、手足口病流行、SARS变种等等，都导致板蓝根脱销。
鉴于此，如果你是商家，能不能利用板蓝根做做文章呢？比如板蓝根茶、板蓝根奶茶，既美味，又能预防传染病。比如春天疫情泛滥的时候，开饭店的研发一道菜叫“板蓝根炖猪腱”，是不是更热销呢？实际上可能啥作用都没有，但却实现了销售大幅增长。
做美容的，宣传青春痘不及时处理或处理不当会留下永久疤痕，让年轻人焦虑恐慌。这种焦虑恐慌带来的压力下，顾客往往会买价格高出正常价格几倍、十几倍的产品。这比给治疗青春痘的产品打五折广告效果不知道要好多少。类似的，还有做植发的、做性病治疗的、做医药推广的、做汽车安全的、做老人、幼儿防护措施的等等，都是通过夸大其词、恐吓等手段，让顾客感觉焦虑恐慌，从而让顾客不顾及实际价值和超高价格的情况下选择成交。
上面所说的营销方式，是利用顾客对后果的恐惧和焦虑，以达到迅速成交的目的，这种营销手段称之为“恐慌式营销”。下面再介绍几种“恐慌式营销”手段，希望对大家有用。
天猫上有限时打折促销的活动，商品下面有倒计时，越靠近结束，越容易让顾客产生恐慌感，而促使他们选择购买。某款产品半价促销，并声称“明天回到正常价格”，顾客感觉如果今天不买，明天就得全价，在担心恢复原价的压力下作出购买决定。
常白山旅游景点卖特产，店家的吆喝词是“走过路过，不要错过啊！全天然常白山特产人参，海拔千米大山上所产的人参！寒冷地带成材极慢，药用价值极为丰富，别的地方可买不到啊！带一株回去不会后悔啊！”顾客一想，是啊！马上离开常白山了，到哪里去买呢？还是带几只吧。
依云天然矿泉水的水源来自于法国依云小镇， 背靠阿尔卑斯山，面临莱芒湖，水源地直接装瓶。只有这个地方才能生产出依云矿泉水，纯天然，当然价格高。与此类似的，还有千岛湖矿泉水、茅台酒、法国酒庄产红酒、兰州地道拉面、陕西地道泡馍等等。
房地产公司最喜欢玩这个，先是捂盘惜售，人为造成房源稀缺。然后，买房者排队摇号，疯抢，价格大涨，买到就是赚到。
正宗六合猪头肉独家经营，每天只卖100斤，卖完关门打烊，典型的饥饿营销。这样做，一来每天顾客早早就来到店门前排队，形成抢购的现象。二来顾客愿意高价购买，抢购导致水涨船高。三来抬高品牌价值，提高身价。四来具有传播效应，尤其是在互联网时代，品牌传播很快，还不用打一分钱广告。
对于刚出校门的大学生，培训机构电话邀请听课。听课过程中，讲师唾沫横飞，列出一大堆中国快速发展，人才辈出，每年毕业大学生上百万，竞争剧烈的案例，让大学生产生恐慌感。再狠狠批判当代大学生不作为，大学期间泡妞、玩游戏、混日子，素质和能力都很差，让听课大学生感觉自惭形秽。再来一段鸡汤，刺激大学生要有所作为，不辜负父母，一切皆有可能。最后推荐培训机构高大上的培训课程，比如程序设计、3D设计、电子商务、人工智能等等，大学生在恐慌和激动的情绪下，纷纷掏钱。
某加盟品牌经营商对加盟者说，“现在有好几个人都在申请在你们那个地区申请加盟，看谁先交钱了！谁先交定金，就把这个加盟资格给谁！”也就是说，竞争者很多，你不做有人做，逼迫加盟者就范。
某荔枝收购商对果农说：“目前荔枝滞销，收购价不高，现在就这个价，你卖不卖，不卖拿回去，后面还有好多人排队呢。”
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