生意浅谈
现在很多实体店老板都说生意不好做了,95%以上都是电子商务、互联网什么的。
但真的如此吗?
非常多的行业巨头,互联网巨头都开始在线下极大地扩张自己的实体店数量和范围,可见实体店才是获得客户的重要渠道,当然也不能仅仅只做线下,线下是你的客户体验产品的地方,线上客户下单,是促进你营业额的地方。
因此,以后的社会需要多方面复合型的潮流,不再是以往你坐着等客户的情况,也不是你打八折的做法。更多的,是实实在在给客户优惠还能让客户持续消费的策略。
看完了今天的生意小技巧。我们今天接着给大家介绍一个大妈卖水果,年入50万的案例。
这个专栏里还有各行各业的案例解析,也许不对应你的行业,但是其中的思维却是很多老板的过往经验。
背景介绍
前几天下班,忽然想起老婆说回去的时候给她带点儿新鲜的水果,我觉得市场里面的应该是最新鲜的吧,于是就顺带在回去的路上转了个弯,去了一个市场打算逛逛。
没走一会儿我就发现前面有一个地方围满了人,简直是水泄不通,心想里面到底是在干什么的?喜欢凑热闹的我挤进去一看,原来是一个卖水果的大妈。
这我就纳闷了,一个卖水果的,怎么围了这么多人?这有什么猫腻吗?
我打算问问周边的人,结果一转头看到旁边立了一个牌子,这个牌子上面的几个字可让我是大跌眼镜。
上面写的是这么几个字:
买49的水果送28的洗衣液,再返回48的现金。
我琢磨了一下,笑了笑,怪不得这个老太太的生意这么好。
很多人可能还不明白,觉得纳闷,卖水果这么豪横,怕不是什么富贵人家出来体验生活的吧,当然不是了,大妈绝对是一个朴朴实实的农村大妈,而且没什么体验生活这一说。
那她到底为什么要这样卖水果?这样做生意岂不是亏惨了吗?实话实说,还真不是。
盈利分析
大胆猜测一下,这些水果49块钱,成本价其实只有30块钱左右,28块钱的洗衣成本估计也在七八块钱左右。
这样算下来,还有盈利。
十几块钱的盈利也不算亏了吧?
这些看明白了,但这个返还48的现金又是什么意思呢?这个总会亏了吧?也不是。
这个48块钱,并不是直接给人家钱,而是分成两块钱一次的消费券,你下一次来就可以用这个消费券来抵用,也就是说你买一次我的水果,我就可以吸引到你24次的剩余消费机会,哪怕你不会全部都来,但至少也会多来一个四五次,只要多买一次,老板就是盈利的。
看看大妈的这生意头脑,你还觉得自己年轻,还觉得自己厉害吗?
单纯复制没有出路,思维成功才能盈利!专栏里有近些年各行各业的痛点问题以及解决方法,用绘声绘色、实实在在的案例教给大家解决问题的思路。希望大家能够有所启发。
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