营销技巧：像医生一样做销售，会大大提升你的销售业绩

不知道大家有没有想过，自己去看医生的时候，医生是怎么看病的。

一进门，医生就问，“哪里不舒服？”你一五一十地把自己的症状告诉医生，听完你的叙述，医生要么是拿起相关设备检查一番，要么就是给你开张单子，让你去做一系列的检查。等看到你的检查报告，医生判断出你的病因，然后给你开出处方，作出交代，你拿着医生开的处方，去缴费、拿药，这样一个看病过程结束。

我们来回顾一下，医生问你有什么症状，跟我们销售环节里的“了解客户需求”是一模一样的，只有了解了客户的需求，才能对症下药。很多销售员平时在销售的过程中，连对方的需求点都没有搞清楚，就开始介绍你的产品，对方会买你的账吗？就好比医生不问你病情，就直接给你开药，你答应吗？

第二步，通过询问、检查，知道你的问题在哪里了，接下来，医生就会放大恐惧，如果你不治疗，会带来什么样的后果，甚至是如果晚一点治疗，都会带来什么样的可能性，最后再给你提供解决方案----开药，销售也是一样呀，当你了解了对方的痛点问题，他有这方面的需求，而你正好有，可以给他提供解决方案，他就会心甘情愿地买单。

很多销售员经常犯的一个错误就是自己想当然地替客户担心，他有没有钱？这种担忧是多余的，你看过哪个医生在给病人开完处方后，问病人，“你有钱买药吗？”你也应该学医生一样，我只管开处方，提供解决方案，有没有钱，不是我考虑的问题。

做销售，其实很简单，先应当找到客户的需求点，然后进行观念沟通，如果不及时解决，将会出现什么样的严重后果，为了不让将来可能出现的情况发生，那当下就可以通过某个产品来解决，这样，成交就变得顺理成章了。

生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的资讯能够帮到您，谢谢您的关注！