这家洗车店的老板呢，是一位姓赵的男人。说起赵总这个人，他40岁出头的年纪，从事汽车行业已经十几年了。以前的赵总，不过就是个在4S店卖车的销售，业绩还不怎么好。可不曾想，后来创业开洗车店之后，居然能做出一年进账600万的成绩，你说奇不奇怪？
赵总的老家在农村，作为一个高中学历，还是农村出身的穷小子来说，他自然是找不到什么特别好的工作。这不，只能去4S店当销售卖车了。好在赵总长相还不错，店里的经理觉得留着他也算是个门面，所以即使他业绩不是很好，也一直没有辞退。
然而有一天，赵总的这张脸就展现出作用了。当时是怎么回事呢？有个有钱姑娘陪朋友来买车，这有钱姑娘一眼就看中了赵总的脸，这年轻人看对眼可不就是天雷勾地火吗？没过多久，两个人就谈起了恋爱。为了帮助赵总，这位姑娘不仅自己在店里买了车，还介绍了不少朋友过来。
两个人的家庭差距太大，女方父母自然是不同意。不过那都是过去的事情了，反正两个人和家里斗争了好几年，还是结婚了。在岳家的帮助之下呢，赵总开了一家洗车店，生意也还算不错。
然而这两年不是因为疫情吗？再加上同行之间的竞争也是越来越激烈，洗车店的生意也开始难做了，这可把赵总愁坏了。然而如今的赵总也不是过去那个毛头小子，他尝试了很多办法，结果你别说，还真让他找到了法子。这不，短短一年时间，赵总就靠着这家洗车店，进账600万，赚了个盆满钵满。
洗车店的盈利点有哪些？无非就是洗车、美容、保养之类的，盈利项目非常局限，而且利润算不上多高。如果你是洗车店的老板，打算靠着这几点赚钱，你一年能赚多少钱？你想要进账600万的话，需要多久呢？
赵总是怎么做的呢？他非常有意思，不过是利用了一招：挂羊头卖狗肉。
表面上看，赵总开的是洗车店，但是他却提出：免费为顾客提供洗车服务。就这么一家免费的洗车店，愣是赚得盆满钵满，大家猜得到这是为什么吗？下面就给大家讲讲，这到底是怎么一回事。
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
开店做生意，无非就是两个步骤：
首先是引流，把顾客吸引到你的店里。等到顾客进店之后呢，就想办法留下顾客，让顾客在你的店里消费、花钱。
赵总是怎么做的？
一、引流。
为了吸引顾客进店，赵总送出大量洗车卡。持有洗车卡的顾客进店，就可以享受一次免费洗车服务。
送洗车卡这回事呢，也是有技术含量的，你不能在大街上随便送，你得让顾客有所付出，才能得到洗车卡。最好的办法呢，就是通过异业联盟。关于“异业联盟”这回事，我之前讲述过多次，今天就不在这细说了。
二、截流。
顾客拥有了洗车卡之后，如果方便的话，自然会来店里享受免费洗车服务。等到顾客进店，赵总就提出他的主张：花费600块钱成为会员，一年之内，可以享受免费洗车。不过呢，一个车牌一张会员卡，如果车主有多辆车，就需要办理多张会员卡。
三、促销。
不管顾客办理多少张会员卡，600块钱洗一年的车，怎么看都是赵总亏本，所以呢，赵总需要找其他的项目来盈利。
顾客开车，是不是需要车险？车险是不是要花钱？你在别的地方花钱，人家不会给你便宜的。但是呢，你在赵总这里买车险，你那600块钱的会员费，就可以用来抵扣车险，划不划算？每卖出一份保险，保险公司都会给赵总一份佣金。
你去店里洗车，要么车放在那里，你一会去拿。要么，你就在休息室休息一会儿，等车洗好了，开车走人。所以呢，赵总为客户提供了免费的茶水和免费的按摩椅。
如果你觉得茶水好喝，可以买点回家，这些都是高档茶叶，拿出去送礼也有面子。如果你觉得按摩椅舒服，可以订购一台，这也是品牌按摩椅。而这两样呢，其实都是赵总和别人达成合作，每卖出一份货，赵总都可以得到佣金。
当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。
最后，赵总就是这样，利用“免费洗车”，一年进账600万。
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