顾客拿竞品说事，老师教你用这招成交90%这样的顾客！#销售话术

销售思维，竞品说事用算账立马成交。当竟品跟你说事的时候，你一定要学会两个字，算的是性价比。接下来我举个例子，今天我去商场里边有两双鞋，他打七折300块钱。第二双鞋是耐克他也打七折，是400块钱。这两双鞋摆在你面前，你们大概率会买一，还是会买二400块钱的耐克。如果是我我会选2，我潜意识告诉我耐克只卖400好便宜。因为耐克的品牌知名度，或者他的品牌溢价比一还要强。所有的顾客包括你跟我买东西的时候除了看价格之外，我们潜移默化当中算性价比的账。

所以以后当顾客跟你说价格的时候，你跟他说是的姐我们价格没办法比，同样是鞋有100的有1000的，但是我们能比的叫性价比，告诉顾客，我比竞争对手要强。顾客能不买单吗？业绩怎么不高？所以很多人说老师我业绩不好，问我应该怎么销售，我们要设计整套，销售流程。从顾客进来第一句话怎么说，怎么发问，怎么塑造价值？怎么二次邀约怎么跟单？这是一套销售流程，这不是一句话，开大单没有偶然的，2023年想让自己多赚点钱，真的要好好学习。

我去年把我整个的课程，让我的助教把我录下来了。199的课程，讲什么四种开场白顾客进来，接下来了解需要发问怎么进行，技术型发问怎么问？我来教你，怎么跟他拉近距离。

3种模式赞美你应该怎么赞美？4种销售话术应该怎么来介绍，痛点法应该怎么介绍，数字对比法应该怎么介绍？4种报价的方式怎么来报，占便宜法怎么来报，区间报价法怎么来报？我来教你5种成交的方式，总而言之整套的销售流程，所以你问我产品应该怎么卖，我用一句话来回答你按销售流程来卖，一共12步。