销售思维,竞品说事用算账立马成交。当竟品跟你说事的时候,你一定要学会两个字,算的是性价比。接下来我举个例子,今天我去商场里边有两双鞋,他打七折300块钱。第二双鞋是耐克他也打七折,是400块钱。这两双鞋摆在你面前,你们大概率会买一,还是会买二400块钱的耐克。如果是我我会选2,我潜意识告诉我耐克只卖400好便宜。因为耐克的品牌知名度,或者他的品牌溢价比一还要强。所有的顾客包括你跟我买东西的时候除了看价格之外,我们潜移默化当中算性价比的账。
所以以后当顾客跟你说价格的时候,你跟他说是的姐我们价格没办法比,同样是鞋有100的有1000的,但是我们能比的叫性价比,告诉顾客,我比竞争对手要强。顾客能不买单吗?业绩怎么不高?所以很多人说老师我业绩不好,问我应该怎么销售,我们要设计整套,销售流程。从顾客进来第一句话怎么说,怎么发问,怎么塑造价值?怎么二次邀约怎么跟单?这是一套销售流程,这不是一句话,开大单没有偶然的,2023年想让自己多赚点钱,真的要好好学习。
我去年把我整个的课程,让我的助教把我录下来了。199的课程,讲什么四种开场白顾客进来,接下来了解需要发问怎么进行,技术型发问怎么问?我来教你,怎么跟他拉近距离。
3种模式赞美你应该怎么赞美?4种销售话术应该怎么来介绍,痛点法应该怎么介绍,数字对比法应该怎么介绍?4种报价的方式怎么来报,占便宜法怎么来报,区间报价法怎么来报?我来教你5种成交的方式,总而言之整套的销售流程,所以你问我产品应该怎么卖,我用一句话来回答你按销售流程来卖,一共12步。
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