销售必须学会的三句口头禅。
所有销售学会的三句口头禅,谁用谁当销冠!
·第一句:客户说:你家太贵了。千万不要说:一分价钱一分货。而是要说:价格跟价值是正比的。产品贵不贵不重要,重要的是看适不适合。贵的不一定好,便宜的不一定差。具体还得结合您的需求,理性消费才是最好的。您同意吗?
·第二句:如果客户说:我今天就是来看看。千万不要说好的你有需要来找我,而是要说:没关系。买东西就应该像你一样多看看多逛逛。只有这样才能找到适合自己产品。逛累了可以来这边坐一坐,喝杯茶,给到客户足够的安全感跟体贴,客户才会对你印象深刻。
·第三句:客户问:你们家最低多少钱?不要直接报最低价,而是要说:咱们家什么价位都有不同配置,不同产品有不一样的价位。具体要结合客户的需求,选择适合您的才是最重要的您说呢?
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