营销的关键是钩子，而不是卖点

很多人没有把营销真正搞明白的原因就是没有把卖点和钩子搞明白

分清卖点和钩子是完全不一样的

一个产品出来以后，卖点是你的产品跟竞争对手区别的地方，这叫卖点。但是人家了解你的卖点你得做一个钩子，没有钩子你的卖点是不存在的。

也就是说，在别人看到你的卖点之前，你的产品是不存在的，这就像量子力学，在别人看到之前是一个状态，在别人看到之后又是一个状态，如果别人没有看到你，那你这个卖点是不存在的，所以一定要为你的卖点找一个钩子，那么这个钩子很有可能卖点本身就是钩子，也有可能这个卖点本身就不具有钩子的属性。

比如说蓝宝石脱毛仪，可能它是卖点的属性但它不是钩子，就是说你必须要为这个蓝宝石找到一个理由，你说蓝宝石女性用户是不会心动的，因为你没有钩子，因为你说蓝宝石是高级的，高级就是钩子，作为女性，她都是向往高级的生活，向往体面的生活，那要不然这个小红书也做不起来。

尤其像现在社交媒体，一个女孩子，她更乐于展现出一个高级的自己，一个更高级的自我，所以说你呼应了当下女性的一个需求。你找到这个钩子，对任何产品的营销来说，钩子才是你第一要找的东西，而不是卖点。

你开公司开发产品，那一定是社会上有一部分人有这个问题，有这个需求，然后你卖产品是为了解决这部分人的需求，找一个群体作为人性的本能追求，叠加你的卖点，让她们有动力了解完你的卖点。

卖点是站在产品的角度说话，钩子是站在用户的角度说话。