大家好，我是做电商供应链金融的，致力于帮助电商行业供应链解决资金缺口问题。平时也接触了很多品的供应链，电商运营人以及一些带货达播们。他们提到很多关于现在直播带货的难，供应链资金难，利润太单薄。达播们找好的品难，优势价格的品更难等等。也利用自己认识的供应链源头，达播们，为一些合适的供应链跟达播搭上了线，达成了不错的合作。从中也看到听到一些关于电商，直播带货、供应链的资讯，可以分享给大家。
直播带货有人认为不就只要找个好点的，流量高的主播达人直接开播就行了，不需要跟做电商开店一样，还需要运营。其实不然，直播带货、直播电商，运营同样重要。这个运营是直播间的总指挥，是直播间的大脑，运营在直播间的作用至关重要，一个直播间能不能干得起来，和运营有着非常大的关系，今天我根据自己接触过的直播间以及运营，来聊一聊一个优秀的直播间运营，至少具备的五方面的能力。
第一，筛选和培训主播的能力。一个直播间从零到一的阶段靠主播，选的主播不好，直播间就是特别难突破。同一套起号打法，同一套话术用在好主播身上，起号就特别容易，用在不好的的主播身上，号就是起不来。
比如我之前碰到在播芒果的一个公司，选的不同两个女主播同时开播起号。一号主播长相穿着都普通，二号主播长相穿着都很火爆的美女，用的同一套打法，话术。但是一号主播就很快把数据，产量慢慢做起来了。相反二号主播数据就一直不好，播不起来，公屏上全是问的说的关于美女主播身材的一些信息，没人关注你的品，吸引到直播间的流量也都是一些“居心不良”的男性。
其实这个时候我们不能全怪主播，运营其实有很大的责任，一场直播就像演一场电影，运营就是导演，主播就是演员。你看张艺谋导演，他知道我这部电影选谁来演最合适，而且他懂得指导这个演员如何把这部戏演好。
运营也一样，优秀的运营他一定是看了特别多的直播间案例，他懂得选什么样的主播和自己的货品匹配起来。自己的主播缺点在哪里，如何去训练。他能把缺点给改过来，能把主播给提高起来。运营必须要有这个思路和能力，如果你家运营一直说主播不行，主播差，但是他说不出具体差在哪里，也不知道该如何去提升，那这个运营就有点欠缺了。
第二，选爆款和打爆款的能力。品牌自播的这种带货直播间，目前大部分能播起来的还是靠爆款模式，一个直播间重点就是那一两个爆款，一场播个三四十万的营业额，90%都来自于爆款。运营必须要有这种爆款思维，爆款理念。会选款，会测款，测出来的款有自己的一套方法，能把它打爆。
第三，数据分析能力。一场直播下来那么多数据，运营会不会看数据，能不能通过数据的变化找出直播间的问题，制定好下一场的优化方案。能在直播的过程中，通过盯盘，通过看盘中曲线的变化，数据的变化，能及时的发现问题，及时的做出相应的应对策略。例如，当运营发现由于主播的过款拖了太长时间了，导致这五分钟的成交密度不够，从而使流量掉下来了，运营能不能及时发现？及时调整产品顺序，尽快去补一些成交，这个就是看数据的能力了。
第四，研究和学习的能力。直播带货方法，话术，套路更新的特别快。一方面系统会经常调整算法，调整权重指标；另一方面你的同行，你的竞争对手的打法在不断的升级迭代，消费者也在不断的进步，没有一套方法能一直永远吃香。你直播间的打法，你的话术，你主播的表演，方方面面的东西都需要不断去创新，不断去更新。那就需要运能静下心来研究，研究自己，也研究同行，同时还要有很强的求知欲，不断的去学习更多更新的知识。
第五，把控全局，做决策，自信。有时候我们在讨论打法决策的时候，张三说的也有点道理，李四说的好像也对，如果声音太多而又不能统一的话，具体执行的时候就很乱很难。这个时候就需要运营要有一定的把控全局，做出统一的策略，人员工作的安排以及调整。很多运营不自信，下不了决策，觉得大家都说的对，那就按照张三李四各自说的各自执行，这样的结果可想而知。
如果你家运营以上五点能力全部具备，那恭喜你，他至少是一个80分以上的运营，只要给他对的货品，做一个日销20万以上的直播间一点问题都没有。
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