上一篇也有讲到抖音最近出台的一条带货新规,补充了“虚假促销违规”内容。平台规则不是开玩笑的,有的商家已经触发了此违规,这个违规还挺重的,限制,扣信用分,扣保证金。这里总结一些“憋单”违规的行为以及应对方案,大家看看,不要辛辛苦苦做起来的号被搞废了,后悔可就晚了。
第一,在此风口尖上,直播间千万不要再拿着清仓的横幅,清仓的贴纸、特别是做仓播的直播间,这种横幅,贴纸见的最多。主播的话术里,也不要一直讲清仓,清仓这个词现在就很敏感,容易被系统抓取到,判定你是虚假促销,违规。
第二,只要在直播间讲了的商品,就一定要上架,而且要上库存。只要这个商品讲解超过20秒,最后没上架,就容易被系统抓取到你在虚假促销,判定你违规。
第三,卡库存加长憋单。如果把库存卡0,然后讲这个商品,只要稍微讲久一点,比如5,6分钟,这个时候系统就会认为是在憋单,就会被弹违规。所以现在如果不开库存的情况下,不能长憋单。微憋个两三分钟,现在来看应该没事,一旦憋时间久,非常容易被判定违规。
第四,不要设定产品的上架条件。例如人数达到100人就给大家上链接,点赞达到3000就给大家上福利,有200个人打了喜欢,就给大家上一波库存等等。这种把上链接加库存设置了条件的就会违规。当然有人会抬杠说我这么干了啊,没事啊,你偶尔搞一下没事,不代表这不违规。
平台的违规监控等级跟你这个号的流量层级,以及你这个号过往的违规品质有关,一次违规没被逮住,不代表你这样做就是对的,一直这么干百分百是有问题的。等你被限流,被扣保证金,被封号的时候就可劲的后悔吧。
总结一下,现在一下子憋他十几分钟半小时不上库存那种打法肯定不能再干了,绝对违规。马扁,AB链这些个套路也是不能再想了。通过憋单,骗互动,骗关注的也不要去干,这些都是违规的。现在的话术重点是讲品,讲品讲个两三分钟,微憋一会儿,拉住停留,然后在一个特定的时间点上架做密集成交,这样目前来看还没问题,但以后怎么样还有待观察。
对于带货直播间来说,平台在算法上可能会逐步的弱化浅层数据的权重,加大电商数据的权重。商家应该把更多的精力花在选品和排品上去。选品要多一点,做成交的品,做千次的品都要有。通过选到更好的品,通过合理的排品顺序,讲品节奏,把直播间的成交密度和GPM数据做到位,把电商数据指标的权重给做到最大化。
还想着靠憋单骗一下互动,骗一下关注,从而把直播间的在线拉高,这种套路玩法可能一去不复返了,要么是拉不起来,要么是平台直接给违规限流。不能总活在过去,要“求变”,适应新规,去升级自己的思想和打法,做电商永远不变的就是要不断的应对变化。
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