销售思维:当顾客说网上价格更便宜时,如何留住并成功销售?很多顾客会问,为什么互联网上的价格比实体店便宜?很多销售人员没有经过专业训练,会说网上都是假的,质量不好,顾客不会相信,从而失去了销售机会。但是,刘老师设计的一套销售话术非常有效,很多企业都在用。
我会理解您的想法,虽然互联网上有些产品价格确实更便宜,但是我想强调的是,适合比价格更为重要。为什么呢?因为我们的实体店就在您附近,购买商品需要考虑运输、安装、设计和售后等因素,而这些都是网购无法比拟的。您来我们这里购买,随时都可以过去,非常方便。
因此,我认为适合比价格更重要。许多顾客正是因为觉得来我们这里购买方便,最终选择了我们的产品。虽然我们的价格比互联网上略高一些,但这并不影响我们的销售。
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