销冠的利他性。
不知道大家发没发现，销冠说话遵循一个原则就是利他性。
·听到客户说能不能给最低价，销售菜鸟说：我给你真的已经是最低价了。
·而销冠会说：现在市场竞争这么激烈能少给您100，我绝对不给您少5块。我的目的是留下你又怎么会傻到报高价，把您拒进门外。
·听到客户说贵，销售菜鸟会说：我们价格真的不贵，而销冠会说：这很正常的事情。所有客户在了解产品之前都嫌贵。
·听到客户对质量不放心，销售菜鸟会说：我的产品质量绝对是市场上最好的。而销冠会说：产品质量的好坏是您最后亲眼所见的结果。在合作之前，我跟您再怎么天花乱坠也是还没有发生的事情。
后续的服务靠谱才是关键。
您今天给我一个为您服务的机会，我相信您会有惊喜。巧用利他性的话术，立马拉近你跟客户之间的距离并产生信任感。客户卸下防备，成交岂不是很简单了。