苏秦：一举两得 邓析：两面讨好

 战国后期东周王室东周国、西周国，虽同是周王室两个国家之间也是矛盾不断。西周国居洛河上游，东周国处西周国下游。东周以前种小麦，想改种水稻，但是西周不放水，东周君为此烦恼。”苏秦对东周君说：“我可以让西周放水”。于是他去见西周君，说：“君王您不放水是错误的，因为您不放水，他们只能专心致志的种麦子，不能种其他作物， 那一定会有充足的粮食收入，正是富了东周啊。 如果现在您放水，他们必定会改种水稻，等他们都种上水稻以后，再断掉他们的水，以此来要挟，那样就可使东周人民完全听命于君王了。”西周君说：“好。”于是就放水。苏秦也得到了两国的赠金。

两面讨好

隋河水涨，郑国有个富人渡河时给淹死了。有个人捞到尸体，富人家要用钱赎回，那人要价很高。 富人家不想出那么多钱,双方相持不下,形成了僵局。 富人家便向邓析请教办法，邓析说：“不要着急，那人肯定不会把尸体卖出去，除了你们没有人会买。”?那人过了几天不见富家动静，对尸体不能出手很是担心，也去向邓析请教。邓祈说：放心好了，这尸体在别的地方买不到，而他的亲属只能来你这儿买。

苏秦是战国时期著名的纵横家、外交家和谋略家，这种事情对他来说是牛刀小试，他以西周君心理需求作为突破口，从此入手，于是得到双方的赠金。邓析以尸体对双方都是奇货可居，抓住这一点，满足了双方的要求。

这两个故事有类似之处，都是在洞察人性的基础上，设身处地，从对方的利益需求考虑，用准确的言辞来打动对方，结果大获成功！