在传统行业里面摸爬滚打的老板,很多都觉得做生意挣钱太难了!钱真不好挣!
而学习壹玖课程的老板学员,却都说做生意太简单了!要是早点知道这个商业模式,现在的情况完全不一样!
有人会觉得夸张,真经一张纸,做生意,如此简单!有人天天在说差异化,是因为同质化竞争太激烈,很难再找到同质化竞争中的突破口。而往往思维一转变,我们的差异化就出来了,而且是让客户根本就无法拒绝的差异化!
今天就跟大家分享一个游乐场的免费模式案例,看如何用免费模式,带来有效流量!虽然是游乐场行业,但商业嗅觉灵敏的老板,就会很快反应过来,其他很多行业也可以如法炮制。
在中国有很多游乐场,但很多生意都不太好,尤其是平时,几乎没人去玩。建游乐场要花很多钱去购置设备,投资巨大若生意清谈是件很痛苦的事情。
有一个游乐场老板一直想改变现状,找了很多的传统营销高手, 这些所谓的策划高手声称至少要花千万级的预算打广告才能做起来。
其实,要做起来非常简单,有一位高人就随随便便出了一招,却没收一分钱!
过山车的票是每人每次 20 元,过山车一次能够容纳 30 个人,但实际每次也许只有 10 个人坐,但机器照样不停在运转,对于游乐场来说再加20个人进去,几乎不会产生额外的成本。
假如玩一个项目平均花 20 元,一个人进游乐场平均会玩 3 个项目,这个客户对游乐场的价值是 60 块。通过赠送一个免费的过山车项目去吸引客户,对游乐场来说成本几乎为 0,但对客户来说是价值 20 元的过山车。从概率上来讲,一个人进游乐场至少会再花钱玩两个项目,这样对于游乐场而言相当于多赚了 40 块钱。
游乐场老板听后很激动,说“这种方法太好了,我马上就派人去发传单!”,“错了!你派人去发传单,如果不是发给你的目标客户是没有多大作用的。如果有人代替你去发,还需要你派人去发吗?”
因为游乐场的客户大多是年轻的小伙子、小姑娘、还有中学生。他们一般都会在运动用品商店之类的地方出现。我们建议游乐场老板可以找卖运动用品的商店老板,告诉他只要有人在他这里消费满 200元,就送顾客 40 块钱的游乐劵,这样他的运动商品肯定会卖得更多。
40 块钱的游乐券是什么呢?两张过过山车的票。如果拿到游乐券的人能另带个朋友过来,对游乐场来说也几乎没有啥成本。在一个城市找两百家运动用品商店,前提是只有购买商品的客户才有赠送,这样商店老板有积极性去推动执行。
结果,拿到游乐券的 70%客户来到了游乐场,为游乐场带来了源源不断的人流。
游乐场,就是一个典型的靠人气挣钱的地方,除了游乐设施本省盈利之外,其他还有很多,如餐饮,小吃,零食,玩具等等!只要有源源不断的客流,就不怕挣不到钱。
可能很多人看完,觉得这也太小儿科了吧!就这么简单?对,就这么简单,难吗?但如果让你去设计,你能设计吗?
其实我们每个人都具备思考的能力,但都缺少设计的思维,就像上学的时候,解题时一个道理,难者不会,会者不难!同样是一个老师教的,为什么我却无法解题?其根本原因,是因为我没有好好听课,没有学到解题的思维方法,不会解题,那就再正常不过的了!
当隔壁老王用免费模式在疯狂打劫你的客户的时候,找谁救你?谁都救不了,再去学习,永远是跟着别人的脚步走,比别人慢几拍。
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