宋朝的时候，种世衡建了一座新城——青涧城，但是，这个新建的城市，一穷二白，地处边陲，兵弱粮缺，让他头疼不已。

这样一座城池，靠近蕃族部落，几乎每时每刻都处于危险之中。

那么，该如何确保城池的安全呢？有两个条件，要有强兵，要有粮食。

种世衡苦思冥想，终于想到一个办法：他拿出来官府的钱，借给商人，让商人去内陆购买粮食，给商人一定的利润，商人们见有官府提供本钱，自己跑跑腿就能赚钱，很多商人就拿了钱去内陆购买粮食。很快，青涧城的粮仓，就堆满了粮食。

正所谓：手中有粮，心中不慌。有了粮食，如果没有保护它的力量，一样白扯，那怎么办？练兵呗！

兵少怎么办？那就把百姓也当作兵。种世衡又想到了一个办法：他让官吏教人练习射箭，全部都得学习，女人、僧侣也得参加学习。

但是，如何提高百姓学习射箭的积极性，提升效果呢？

种世衡如果跟他们讲大道理，这是为了让你们在关键时刻保命，有人肯定不听。那怎么办？种世衡想出来一个办法，他用银子做箭靶，告诉百姓们，谁射中就奖励给谁。

大家的积极性一下子就给调动起来了！后来，射中箭靶的人越来越多，这该怎么办？

种世衡就把箭靶改小，银子的重量依然没有变，还是有人能够拿到奖励，人们的热情并没有降低。

有人因为徭役的轻重产生了争执，种世衡也不做调解，让他们比赛射箭，谁赢了谁就可以先挑轻一些的活计。

有人犯了错，种世衡也不直接惩罚，而是让他射箭，只要射中，就能免于惩罚。

种世衡经过一段时间的整顿之后，这些措施和政策得以落地执行，青涧城的人都会射箭，而且技术都还不错，百姓的生活富裕程度和战斗力，成了整个延州第一。

这是《智囊》中的一个故事，前面一系列的措施，咱们就不多说了，最后的结果是这样记载的：”由是人人皆射，富强甲于延州。“

晚上读到这个故事，我觉得对我们做管理，有一定的启发。

【一】不懂奖励，管理难出效果。光靠命令和惩罚肯定是玩不转了，现在的年轻人，干得不爽就辞职，所以，我们的管理，要柔性一些，通过奖励来调动下属的积极性。

【二】人性不能违背，要因势利导。下属想要什么，我们就拿什么做胡萝卜，但对胡萝卜的使用，要有策略，一不能让下属轻易拿到，二要不断提升拿到的难度，避免他们产生懈怠心理。这样长时间下来，团队人人都是精英。

【三】管理就要造氛围。造什么氛围？不是那种打鸡血的氛围，而是要创造人人争先的机制，优秀的人就可以多拿钱，拥有某些特权，比如可以迟到、早退，免于罚款等待，这些小小的特权，每个月清零，只有上个月的优秀员工才有，大家谁在乎你罚点钱，争得是一口气，要得是一个面子。各种龙虎榜，新秀榜，进步榜你可劲儿地设计，优秀的管理者总是在设计机制，而不是天天盯着人和事。

给你一个一穷二白的团队，你怎么带出战斗力？《智囊》的这个小故事，其实已经给了我们答案。

说起冯梦龙的《智囊》，里面真的是博大精深，个人认为，不管你是做管理也好，普通员工也好，不管你是混官场也好，自己创业当老板也好，都应该读一读这套书。

《智囊》里面有10大部，28卷，1200多个谋略故事，你随便读读都能受用无穷。

所以，我强烈建议大家读一读《智囊》。

1、《智囊》中的故事，短小精悍，却能让人回味无穷，其中蕴含了为人处世、识人用人、安身立命、谋事成事的大智慧。

2、《智囊》这套书，你不需要从头读到尾，你可以选择自己感兴趣的内容先读，随时可以读。

3、《智囊》的故事，随便翻来读读就能有感悟，有一种豁然开朗的感觉。

我正在读的这套《智囊》有原文和翻译，只要识字就看得懂，包括冯梦龙的点评都有白话翻译！

这套《智囊》，一共6册，仅售58，原价可是258呢，平均每本不到10块，不到一包烟钱，可以说是超值了！