文案开头

身份场景法”

通过特定人群的身份标签或所在场景，吸引与之相应的群体，帮助他们对号入座，是他们有兴趣看下去。

❓身份标签有哪些？

年龄，学历，薪资，社会角色等描述普适性身份状况的词汇都可以视为身份标签。

作用：

这些标签所表述的身份是很多人有的，或者期望有的。用户可以从标签判断这篇文案是否符合自己的需求，是否可能有自己想要的信息。

❓场景认同有哪些？

环境，经历，地点，心理活动等都可以看做是针对特定人群搭建的场景。

作用：

搭建一个场景，让熟悉这种场景的人自然而然产生共鸣，从而点开内容。

如何用“身份场景法”撰写文案开头？

1.判断问题是否适合场景法开头。

2.提炼目标用户身份，场景关键词。

Step1: 分析问题下方高赞回答的身份，场景关键词。

Step2：分析问题下方高赞回答评论区用户评论，统计高频标签及需求关键词。

Step3：将提炼出的关键词按照出现次数进行排序。

3.按照高频关键词挖掘自己能写的身份和场景。

1.以自己为对象。2.以目标用户为对象。

4.编辑成文。

⚠️注意：不要故弄玄虚，铺垫太长，问太多问题，以免消耗用户耐心。

——观点法

开头就表明自己对于一个问题的核心观点或直接给到解决方案。

⚠️注意：对应的是你要足够了解用户。

——利益法

开头抛出利益点，或者把文案目录放在最前面，让目标用户各取所需。

⚠️注意：文案一定要兑现承诺，不要做华而不实的“开头党”。

——意外反转法

常见于情节文，将高潮反转的部分提炼到开头，引起用户的注意。

无标题时的开头VS有标题时的开头

知乎

已有问题做引导，平台相对开放，靠开头吸引用户点击。

回答时直切正题即可，内容要面向所有人展示，开头要浅显易懂，降低认知成本。

知乎开头更口语化，切题更快，透露更多正文细节。

公众号

没有问题做引导，平台相对封闭，看标题吸引用户点击。

需自己在开头做铺垫，新出话题，以防太突然。

内容迎合自己的粉丝，开头要衔接标题和正文的内容，起到承上启下的作用。

公众号开头更偏向书面语，更体现品牌调性，更具开阔性。

所有的阅读和转发，标题是第一环。机会稍纵即逝，你只有1秒不到的时间，1秒内不能吸引用户点开，那么它将没有了上场的机会。

我有个习惯，就是经常会在今日头条官方推荐的千万爆文里看标题，因为头条号上标题的作用来得更直接，粉丝基数和调性的影响较小。我喜欢边看边分析，总是感触良多。

今天，就主要分享我观察到的一些标题关键点和方法，耐用，靠谱！

01

标题&选题不分家

要说标题，肯定离不开选题，上面说的 “题好文一半” ，一半是标题，一半是选题。

为什么一定要先说选题？因为相对而言，我认为选题更重要，选题不对，标题也救不了。

选题不仅也直接决定用户是否打开文章，还会左右文章的扩散上限，最重要是先有选题，后有标题。

关于如何选题，当然也有很多实用的方法。这里就分享一些我观察到的关键点：

01. 爆款和热点是一对好基友，及时切入热点更容易成爆款

02. 话题关注高，覆盖目标人群广，能渗入多个圈层，形成多圈层传播

03. 寻找那些情绪强汇集点，激发高唤醒情绪

04. 不要观点中庸，就要犀利刁钻的观点，强势的观点即爆点

05. 颠覆固有常识，说别人没说的，说和大众认知不一样的

06. 从事件争议点上，或对立面上去找切入角度

07. 满足强烈的好奇心，激起超出预期的满足感和分享欲

08. 帮读者表达想法，说出他们想说但一直压在内心深处的话

09. 有价值、有深刻的见解，能为别人提供社交谈资

10. 能帮目标人群塑造巩固形象，甚至是表现出优越感

这些都是非常靠谱的爆款选题方向，无数人都依据这些角度做出了好文章，这是一定的。

而更 “便捷” 的方法，就是建立丰富的选题库。

包括目标人群的核心痛点、包括所有普通人都关心的问题、那些永恒话题点、包括整理出自己账号的爆款选题、热点爆款选题、竞争对手爆款选题以及各平台上的好选题等等，都应该收集起来。

只要你的选题库素材够多了，相信我，真的不会缺选题。你只需要思考怎么去写。

02

标题10大关键点

回到标题，说说我在头条成千上万爆款标题里看到的几点事实。

什么样的标题能迅速圈定眼球？

方法技巧非常多，比如戏剧冲突、利用具体数字、追热点傍大款、运用对比、刺激痛点、制造争议、引发共鸣、突出短期利益、营造紧迫气氛、利用地域年龄身份等标签、刺激情绪、制造悬念好奇......等等，太多！

但是，下面这几个关键点，在我的观察过程中，绝对是高频出现的原则，值得好好记下来。

01. 与读者紧密相关，洞察生活细节，身份标签很重要

02. 用词更直接、语气更强烈、情绪更爆发

03. 好奇心是人类摆脱不掉的 “怪癖”

04. 明确具体，细节性描述，直接利益

05. 悬念、矛盾、冲突、爆料、冲突、反转、颠覆，是眼球杀手

06. 热点、热点、热点，沾上热点就是爆点

07. 多用 “我” 、 “你”、“TA”，故事动人心

08. 角度要新颖，观点态度要鲜明，甚至极端

09. 长标题，可以容得下更多引人注意的词

10. 内涵和深度敌不过简单粗暴，虽然会受不了

这些原则，建议大家以后可以给予更多重视。特别是 “悬念”、“好奇心” 、“热点”，简直是眼球杀手。下面我直接大量举例子，大伙瞧瞧。

03

8个实用标题方法

看完那些点击率和阅读量都相对偏高的爆款标题后，我总结了几个高度集中的标题形式。

不用多余解释，一看就能懂。重点还是通过案例去感受，在自己写的时候作为参考坐标。

你不得不承认，写标题本身的可模仿性就非常强，有的甚至可以直接完美套用。比你苦思冥想要管用。

1、直接引语+犀利观点

• 三观不正的华语剧：就算评分再高，我也必须差评

• “入职12年，辞退一瞬间”：最笨的努力，就是没有成果的瞎忙

• “房子比男人靠谱”：有钱女人的快乐，你根本想象不到

• “你为什么不结婚”：因为低质量婚姻，不如高质量单身

• “亲，请帮我砍一刀”：你所谓的朋友，正在偷走你时间

2、亮点前置+设置悬念

• 乔布斯的iPhone设计团队几乎全数离职，苹果是如何逼走设计师的？

• 小伤口要了2人命。医生提醒：3个特点的伤口，再小也要打破伤风

• 超准心理测试：一张图第一眼看到什么?测出你内心深处的秘密

• 杜月笙赴港前告诫1人留下必死，不听！杜走后偷溜回上海，没活3天

• 我跳槽到月薪三万的公司，但是不到半年我就后悔了。

3、抛出好奇问题+设置悬念

• 你会把父母送进养老院吗？看看英国摄影师镜头下的老人

• 放屁多的人，容易得肠癌？医生提示：这些才是大肠癌的靠谱查法！

• 农村结婚有多难？老农的3句顺口溜，说出了很多人的辛酸和无奈

• 鸡蛋羹怎样蒸才无蜂窝?原来下锅时间有讲究，做对了比豆腐还嫩滑

• 95开头的骚扰电话究竟是谁打来的？终于找到源头了，可以这样屏蔽

4、颠覆刻板印象+巧用对比造悬念

• 制造三国乱世的并非刘备曹操，而是一个杀猪的，可后人都忽视了他

• 孩子睡觉踢被子，别以为是热！这2种情况，家长不重视会影响发育

• 这两个中年男的爱情故事，竟然比偶像剧还甜

• 大厂HR：我最不愿意见到的，就是小公司里评出来的 “优秀员工”

• 夏天空调开26度，宝宝最舒适？错！夏季空调怎么开，你来听我说

5、身份标签对号入座+直击痛点

• 宝宝3岁前不要吃这5类食物，对孩子健康影响大，家长要牢记

• 我在家里的地位，取决于存款余额｜被存款羞辱的年轻人

• 你知道多少品种猫，死在了后院手里吗？

• 结婚前“我养你”，结婚后“是我养的你”

6、挑战认知+打破常规(正话反说)

• 身为一个母亲，我从来都不爱我的孩子

• 我终于接受，儿子是个平凡的孩子

• 台湾的小吃真的……味道非常普通。

• 是的，我就是那个离婚不要孩子的自私女人！

• 今天，你吃塑料了吗?

7、高洞察观点/现象+直接引语

• “生完孩子第5天，我进了ICU”

• “对不起，我要的是结婚，不是精准扶贫”

• “是的，我就是那个离婚不要孩子的自私女人！”

• “在我妈眼里，我的人生已经完蛋了”

• “你很好，但是你被开除了”

8、高热度话题+犀利观点

• 年薪60W的前同事病重，直言：极限自律是自毁，工作再拼须惜命

• 52岁四川大叔高考23次引热议：无谓的死磕，是对生命的挥霍

• 中年老母亲已经买不起Dior了：女人之间的较量，从娃的补习班开始

• 南京小伙醉倒地铁站放声痛哭：成人的世界太苦，你需要崩溃的权利

• 世界风靡的老年离婚潮席卷到中国：65岁，我依然可以重启人生

9、亮点前置+陈述惊人事实

• 2180万亿吨！NASA在嫦娥四号附近发现了致密异物，比武汉市大6倍

• 张馨予：一位被演艺耽误了的艺术家，她的国画比大师都专业

• “妈，离婚吧，别装了！”一封15岁高中女生的来信|真人故事

• 这个暑假不虚度！8部纪录片让孩子“上知天文，下知地理”

• “垮掉”的90后，可能是中国心智最健全的一代人

请大家一定记住4个关键词：好奇、悬念、独特观点、颠覆。

另外，如果你看多了这些标题，你会发现他们标题里总会有一两个关键词，快速就能吸引到你，手比脑子快，不自觉就点击了。

对不对？

这个点是我每次跟别人讲标题都会说到的，就是——

标题中需要有直接能刺激用户的一个或多个关键词，能快速刺激到大脑，一看就 “触电”。我称之为标题引爆词。

那么对应这个观点，就有一个快速检验标题的技巧也就出来了：

你可以拆解出你标题里的所有关键词，然后去掉无用辅助词，接着你看看，是否有一个或多个引爆词，能马上刺激到眼球。再去感受下这些提炼出来的引爆词是否足够强劲，如果刺激不够，那就要强化